如何有效開展促銷活動(dòng)(已修改)
2025-05-31 00:57 本頁(yè)面
【正文】 如何開展促銷工作？ （一）、促銷定義： 促 銷：促銷又稱銷售促進(jìn)，是市場(chǎng)終端行銷活動(dòng)的一種促銷 藝術(shù)與科學(xué)； 狹義而言：是指支援和推動(dòng)銷售的各種活動(dòng)、行為； 廣義而言：是以創(chuàng)造消費(fèi)者需求和欲望為目的，對(duì)既有和潛 在的客戶 通過各種積極方式吸引并刺激其對(duì)門店商品或服務(wù) 產(chǎn)生興趣既而達(dá)成交易，引導(dǎo)和滿足客戶需求，促進(jìn)商品銷 售的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 從 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）的角度來說，促銷是 4P 中拉動(dòng)銷量的有效手段和機(jī)會(huì)之一！?。?！ 促銷的定義及目的 （二）、促銷的目的： 促銷并非簡(jiǎn)單的將商品銷售出去就 OK，促銷的目的包括以下幾方面： 提供準(zhǔn)確全面的商品和服務(wù)信息，縮短客戶購(gòu)買的決策時(shí)間； 突出商品特點(diǎn)，吸引和刺激客戶，引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)銷售； 通過宣傳和推廣，樹立和提升品牌形象，提升品牌知名度和 美譽(yù)度； 清理店內(nèi)庫(kù)存，盤活資金（針對(duì)滯銷品或不良品而言）； 打擊或阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，提高市場(chǎng)份額，獲取市場(chǎng)利潤(rùn)； 要點(diǎn)：促銷的目的，不僅是以獲取銷售為目的，而要通過促銷
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