如何將促銷信息到達第三終端客戶(已修改)
2025-05-31 00:44 本頁面
【正文】 湖南康壽制藥有限公司 如何將促銷信息到達第三終端客戶 商業(yè)物流的客戶 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個問題： 一是物流問題， 一是信息流問題。 二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場的效率就會低下。 例子 : 某企業(yè)針對第三終端的一個產品群進行市場開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端的渠道銷售政策 ，分別制定了面對第三終端客戶的 進貨激勵政策 ：按照進貨量遞進加大的獎勵政策。政策力度不小，但政策到了市場，近兩個多月了，大部分市場卻沒有什么動靜，使得總部市場中心擔心是否政策制定不當、激勵力度不夠，于是派產品經理下去督戰(zhàn)調研。終于發(fā)現問題所在，獎勵政策信息幾乎無法到第三終端客戶。 為什么會產生信息傳達第三終端客戶不到位的情況呢？ 一是直接配送到位型醫(yī)藥物流模式 : 一步到終端的模式，商業(yè)公司把產品一步直接配 送到廣大第三終端客戶手中。 這是一些縣級公司，地級公司，兩網定點醫(yī)藥公 司。 二是快批型醫(yī)藥物流模式 : 快批公司主要是批量調撥和客戶自己現款來進貨。目前省內做的好的醫(yī)藥公司都是這樣的，每個地區(qū)都有這樣的強式醫(yī)藥物流公司存在。 第三種醫(yī)藥物流模式是第三終端推廣會： 主要是生產企業(yè)協(xié)助流通企業(yè)，采取大篷車模式，定期或者不定期，一場一場的開定貨會和推廣會，通過帶獎勵政策刺激訂貨的方式，完成醫(yī)藥物流，占領第三終端。 ? 實際上還不至這幾種，但無論那種覆蓋模式，都面臨一個同樣的問題，如何向第三終端的客戶傳播產品知識，如何到位地傳遞針對第三終端客戶的促銷政策信息。原來的習慣做法主要是靠商業(yè)公司被動傳達，但由于商業(yè)公司經營的產品眾多，誰的產品都不可能專門有人負責給你傳達。對于醫(yī)藥公司而言，由于業(yè)務量的加大，人員的不夠，開拓第三終端的生產企業(yè)的增多，產品也
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