如何將促銷信息到達第三終端客戶-文庫吧
2025-04-25 00:44 本頁面
【正文】 越來越多，商業(yè)單位就不可能把每個廠家的產(chǎn)品促銷政策信息及時準確下達了。有些商業(yè)公司人員忙到只用耳機接聽第三終端客戶的訂貨信息。只要到醫(yī)藥公司的營業(yè)部，一排看過去，姑娘們都在接聽電話。 ? 此外，由于有配送第三終端的客戶也懶了，他們往往基本上自己不到城里去進貨，一個電話就有人送貨，這樣既方便有可節(jié)省交通成本，于是造成信息梗塞。我們的經(jīng)理還念念有詞地說我在大廳里貼了海報嗎？為什么他們就不知道？ ? 第三終端客戶具有半消化性質(zhì)，他們代理農(nóng)村或社區(qū)的患者采購產(chǎn)品，由于資金的限制，他們采購的產(chǎn)品具有排他性，因此如何讓他們知道、熟悉、信任你的產(chǎn)品，就成為產(chǎn)品能否快速銷售的關(guān)鍵，尤其是在競品較多的情況下，信息傳達到位對產(chǎn)品銷售具有決定性的影響，知道你的產(chǎn)品和小信息是進貨的第一也是最關(guān)鍵的一環(huán)。 二、向第三終端客戶傳達信息的有效 途徑 一、利用覆蓋第三終端客戶的內(nèi)部報刊資料傳達 很多醫(yī)藥公司會定期編撰內(nèi)部報紙，向目標客戶免費下發(fā)，一是傳播企業(yè)文化，二就是傳播自己經(jīng)營產(chǎn)品的信息。制藥企業(yè)的產(chǎn)品促銷、訂貨獎勵、產(chǎn)品知識、企業(yè)形象等信息都可以在這些內(nèi)部報刊上發(fā)布，當然這不是免費的，或者他們每次搞活動前都有。 二、自己定期發(fā)放產(chǎn)品目錄 ? 長沙雙鶴有一個特點就是“目錄營銷”，一般２－３個月，每家分公司或者配送站，都會把自己經(jīng)營的產(chǎn)品信息印刷和發(fā)放到各自主要客戶手中，并在醫(yī)藥公司集中的每一個攤位、檔口、門點設(shè)置點位給客戶看?？蛻魜磉M貨時，進一家就可以通過電話配齊客戶所需的貨物，很方便客戶，這就是目錄營銷。而且其人員不辭辛苦，不停反反復復發(fā)放，最終實行銷售。后來業(yè)務(wù)人員他們跑出來的生意，幾乎是到各縣、市、全省去分區(qū)分片跑生意，一家一家發(fā)放目錄。 ? 如今開拓第三終端，這種方法仍然是有效的，關(guān)鍵是成本，你
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1