房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)(已修改)
2025-05-31 00:39 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí) 主講：馬亞軍教授 馬亞軍教授 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么？是土地？房屋？商鋪？還是其他？ 這種產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的？ 你了解自己的工作嗎？ 我們提供的是什么樣的服務(wù)？ A基本的服務(wù) B期待的服務(wù) C補(bǔ)充的服務(wù) D潛在的服務(wù) 經(jīng)紀(jì)人工作三圓環(huán) 成交 房源 客戶 怎樣評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)房源？ ?具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ?業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) ?業(yè)主能夠積極配合 ?房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶？ ?有明確的購(gòu)買意向 ?有決策權(quán) ?有支付能力 成交 經(jīng)紀(jì)人工作的目的 ? 我們的目的并非是為了達(dá)到客戶和業(yè)主的期望值 （ 因?yàn)槠?
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