【營(yíng)銷管理方案】銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案(已修改)
2025-05-30 21:22 本頁(yè)面
【正文】 ： ； :； 群： 銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案 方案 名稱 銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、新進(jìn)銷售人員培訓(xùn) 1．培訓(xùn)目的 使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范 、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。 2．培訓(xùn)階段 本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。 不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)階段 主要內(nèi)容 公司培訓(xùn) 讓公司新進(jìn)銷售人員對(duì)企業(yè)情況有一個(gè)初步的了解，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等 分支機(jī)構(gòu)或 銷售部門培訓(xùn) 1．部門職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解 2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與工作技能的培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 工作現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績(jī) 3．培訓(xùn)時(shí)間 及培訓(xùn)內(nèi)容的安排 對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)，人力資源部應(yīng)事先制訂日程，做好相應(yīng)的計(jì)劃安排，本企業(yè)對(duì)新員工培訓(xùn)計(jì)劃的安排見(jiàn)下表。 第一階段培訓(xùn)計(jì)劃表 培訓(xùn)內(nèi)容 實(shí)施時(shí)間 培訓(xùn) 地點(diǎn) 培訓(xùn) 講師 培訓(xùn) 方式 培訓(xùn)主要內(nèi)容 企業(yè)概況 ____～ ____ 集團(tuán)學(xué)院 企業(yè)培訓(xùn)中心講師 集 中 授 課 1．企業(yè)基本情況： 集團(tuán) 的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展趨勢(shì) 、集團(tuán)
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