產(chǎn)品賣點策劃與運用a(已修改)
2025-05-29 04:48 本頁面
【正文】 2021/6/16 1 宜華木業(yè) 徐海峰 你的產(chǎn)品是什么并不最關鍵，顧客認為你的產(chǎn)品是什么才最重要！ 2021/6/16 2 別感到奇怪： 產(chǎn)品賣點策劃原則 ?確有其實 、 確有其人 、 確有其特點 、 確有其用途 。比如：雙葉的 “ 雙葉家具純實木典范 ” 、 曲美的 “ 丹麥原創(chuàng)設計 ” 、 城市之窗的 “ 吉林森工板 ” ?說別人沒說過的 、 說別人沒想到的 、 說別人沒做到的 、 說顧客想聽的和想要的 。 比如芝華仕的沙發(fā) “ 頭等艙 ” 、 年年紅的 “ 家具論斤賣 ” ?理性描述功能 、 感性激發(fā)想象 。 向消費者傳播一種主張 、一種忠告 、 一種承諾 ， 告訴消費者購買產(chǎn)品會得到什么樣的好處 。 比如慕思的 “ 健康睡姿看得見 ” ， 百強家具的 “ 真的很德國 ” ； 2021/6/16 3 賣點策劃模式 ? 一賣 “情感 ”， 攻心為上 。 顧家工藝 “ 因為愛家 ， 所以顧家 ” 極大地籠絡了珍惜家庭的顧客； ? 二賣 “特色 ” ， 強調不同 。 （ 物質的和文化的 、 功能的和風格的 、 材質的和工藝的 ） ， 比如東方明珠 ， 可以觸摸的文化；
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