銷售實戰(zhàn)經(jīng)典案例分享(已修改)
2025-05-29 01:55 本頁面
【正文】 銷售實戰(zhàn)經(jīng)典案例分享 如何說服一位剛繼承父親的產(chǎn)業(yè)和生意的年青人購買保險 ? ?一位年青的生意人，教育水準不高 ,剛繼承父親留下來的賺錢生意 覺得上一代沒有買保險也是活得好好，他也不必買保險準：我家族的肉干生意做遍整個東南亞。我家庭的生意能賺很多錢，我覺得沒有必要為錢擔(dān)心，所以，保險也不必了。據(jù)我所知，我的爸爸、祖父都沒有買保險。他們在世的時候也不是一樣，都活得不錯！所以我也認為我沒有買保險的需要。代：請問在您這一生，給您印象最深刻的是哪一件事呢？準：給我印象最深刻的是：當我父親還未過世的前一年，他的行動已經(jīng)很不方便了。但他幾乎每天傍晚都要求我載他到飛機場去觀看飛機的起飛。代：為什么呢？準：我父親一生辛勞，從來沒有好好的出外旅行或享受人生。所以當他身有重病，還未過世之前，最向往的就是出國旅行。但太遲了！他唯有來到機場看飛機起飛，想像自己也能跟別人一樣出國旅行。代：這個情況，對您有什么啟示呢？準：人生得意須盡歡，莫使金櫬空對月。代：這就對了，要不然發(fā)生在您父親身上的遺憾也許會重復(fù)的發(fā)生在您身上。針對您的想法我的公司有一種產(chǎn)品 …… 每 3年或 5年它會定期的寄一筆錢給您，提醒您自我獎勵的時刻又到了！您可以用這筆錢和這個定期的提醒來善待自己 …… 例如：每 3年來個定期舒暢身心的度假，或參加增廣見聞的旅行 …… 準：您的公司有這一類的產(chǎn)品嗎？為什么從來沒有人跟我提起？這種產(chǎn)品我有興趣，快做一份給我看看，好嗎？ 如何令一位已經(jīng)擁有公司福利保險的職員再次掏腰包買保險 ? 一位公司里的普通職員 ,公司已經(jīng)為他買了保險 他覺得自己沒有必要再為自己或家人再買保險準：公司已為我買了保險，包括醫(yī)療險、意外險等等。我相信我自己沒有需要再買。代：您的意思是說，當您有事的時候，您全然的信任公司為您提供的保險能夠完整的照顧您的家人，是嗎？假如我能夠證明公司為您和您家人所提供的保障，比起您實際的需要，差距很大，您會怎么做呢？請您告訴我，人生沒有希望？人生根本沒有希望，只有創(chuàng)造！您現(xiàn)在的做法，只不過是希望您的公司能夠為您和家人提供足夠的保障，對嗎？我能肯定的告訴您，一旦您有事的時候，您和家人會在失望中過著痛苦的 …… 您更需要慎重考慮的是：假如連您的公司都愿意為您和家付出愛心和責(zé)任感 …… 您是否也愿意，舉手之勞為自己和家人也負起責(zé)任呢？愛心無價，責(zé)任感不可抗拒，我相信您不會選擇只是活在希望當中，對嗎？讓我們現(xiàn)在為您和您家人創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛心和責(zé)任感的保單，好嗎？ 如何說服一位富有人士認同及購買醫(yī)療保險 ? 一位富有人士 ,覺得個人經(jīng)濟能力充足，無論發(fā)生什么事，他都能解決 覺得醫(yī)療保險一點用處都沒有準：您的提議雖然很不錯，但我相信我沒有這方面的需要。醫(yī)療費再多，也多不到哪里去！醫(yī)療保險賠給我的那點錢，我自己還負擔(dān)得起。代：您的說法我明白 …… 待會您走到馬路上，看到地上有一百元，您會怎么做？我相信您會把它撿起來，對嗎？ 您撿起鈔票的行為代表： 珍惜錢， ，對嗎？假如連一百元都能讓您彎腰，我相信如果我有一個能為您節(jié)省千千萬萬元的計劃，您應(yīng)該不會拒絕我，對嗎？如果我現(xiàn)在手里拿著的是一份您想要買的產(chǎn)業(yè)，您可以選擇運用一百萬元來買下這份產(chǎn)業(yè)或只需運用三十萬元就能得到同一份產(chǎn)業(yè) …… 請問您會選擇運用一百萬元還是三十萬元來買同一份產(chǎn)業(yè)呢？您肯定會選擇只用三十萬元，對嗎？這種做法，叫做有智慧運用金錢的方法也是您慣用的方法，對嗎？這種做法，和您珍惜金錢行為，沒有沖突，并且更能夠使您的財富愈積愈多，對嗎？現(xiàn)在世界那么污染，人們百病叢生。當一個人年老的時候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的機會很大，您同意嗎？將來萬一您得到致命的疾病，您可以選擇運用一百萬元來治療您的疾病，或只需運用三十萬元就能療好您的疾病 …… 請問您 會運用一百萬元還是您會選擇只運用三十萬元來療好您的疾病呢？您肯定會選擇只運用三十萬元，對嗎？這是智慧運用金錢的方法，也是您一貫作風(fēng)，對嗎？今天，讓我們來共同探討如何為您省下七十萬元的醫(yī)藥費，好嗎？ 如何說服一位只想買定期保險的專業(yè)人士購買終身保險 ? 一位專業(yè)人士 ,相信保險但只愿意買定期保險 ,不愿意買終身保險準：身為一位專業(yè)人士，我對保險的看法很簡單，我認為買保險唯一的目的就是保障 …… 我只想運用最少的金錢，在我最需要的時候，給我最大的保障，那就好了。我的看法應(yīng)該沒錯吧？所以我認為定期保險是最好最好的選擇 …… 其他的選擇，比方說儲蓄保單或
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