銷售實戰(zhàn)經(jīng)典案例分享-文庫吧
2025-04-23 01:55 本頁面
【正文】 終身保單，我都不想要。您認(rèn)為我的看法對嗎？假如我知道一個人很快就要面臨死亡，我會勸他買定期保險 …… 假如我知道一個人會長命百歲，我會提議他購買儲蓄保險。這兩種保險最大的壞處就是都有期限 …… 也許當(dāng)您最需要保障的時候，保單里的期限也可能過時了，保障也沒有意義了。您肯定也知道，我并不可能知道一個人會早死，或長命百歲，對嗎？所以最好的選擇就是中庸之道，選擇終身保險。終身保險的特征如下： 1. 保費不會太高，也不會太低，很合理。 2. 保障不像儲蓄保險那樣，有事發(fā)生的時候，儲蓄保險的保障是不足的。 3. 保費不像定期保險那樣，無事發(fā)生的時候，會把金錢完全浪費掉。終身保險不但會給您足夠的保障，也會將您所付出的全，當(dāng)您平安無事的時候，連本帶利為您拿回來。更重要的是：終身保險沒有期限，它能保障您安安穩(wěn)穩(wěn)的度過這一生。這不正是您想要的嗎？專業(yè)人士都有平衡的思想和平衡的行為使到各方面都能兼顧，所以往往都會采取中庸之道，您同意嗎？我相信假如您認(rèn)清這三種保單的特征，您也許會認(rèn)為終身保險對您會更加的適合，您同意嗎？ 如何說服一個開支龐大，沒有多余的錢的小康之家采取行動購買一份人壽保險 ? ? 一個小康之家 ,夫妻收入雖然不錯但開支龐大 ,沒有多余的錢來買保險準(zhǔn)：我明白保險很好，也很重要。我的個人收入雖然不錯，但開支的確也很大。我實在沒有辦法再拿錢出來買保險。代：您知道您的開支為什么會那么大嗎？您知道為什么您手頭會那么緊嗎？因為每一個月當(dāng)您拿到辛辛苦苦賺回來的收入之后，會有一大群人等著向您要錢！這些人會向您拿： 費用 …… 請問您會將自己排在第幾位？是第一位還是最后一位？買保險就是將自己排在第一位！這叫做優(yōu)先順序的理財方式。因為其余的錢，都是交給別人。只有保費是交給自己！這筆錢肯定是交給您自己或您心愛的人，有道理嗎？更重要的是：當(dāng)您有事發(fā)生的時候，其他的人還是分繼續(xù)向您要錢 …… 只有保險不但不會向您要錢，它還會跑過來代替您的位置，如期的將錢代您還給其他的人。所以您的支出愈大，手頭愈緊，您就更應(yīng)該優(yōu)先順序的應(yīng)用您的收入，先為自己買一份保險，您認(rèn)為對嗎？既然錢是您辛辛苦苦賺回來的，如要支付出去，就應(yīng)當(dāng)先支付給自己，有道理嗎？俗語說：人不為已，天誅地滅！請您馬上寫下這份保單，優(yōu)先順序的先支付給自己好嗎？ 如何說服一位想聽取會計師和律師意見的企業(yè)家立刻采取行動 ? 一位成功的企業(yè)家 ,呈現(xiàn)完畢之后，想要聽取會計師和律師的意見準(zhǔn)：謝謝您的呈現(xiàn)，我也想聽聽其他專業(yè)人士的意見。讓我先回去，聽取會計師和律師的意見，再給您回答，好嗎？代：當(dāng)然好！聽取專業(yè)人士的意見是成功模式之一，難怪您是一位成功的企業(yè)家！會計師、律師和保險業(yè)務(wù)員都是專業(yè)。他們之間有著非常不同但重要的崗位 …… 比方說：您一旦有事發(fā)生，會計師的工作就是算出您有多少錢可以分配。律師的工作就是根據(jù)法律的程序，依照您的想法為您分配金錢。而我的工作就是協(xié)助您創(chuàng)造大筆的現(xiàn)金，使到您的會計師和律師有工作好做。今天我們探討的部分就是如何為您創(chuàng)造一大筆現(xiàn)金。這是我的專長，您只需和我探討就行了。這筆現(xiàn)金先創(chuàng)造出來之后，才和您的會計師商量如何計算 或和您的律師商量如何分配，好嗎？現(xiàn)在您和他們商量也許言之過早，因為在這筆錢還沒創(chuàng)造出來之前，他們根本沒有工作好做，您認(rèn)為有道理嗎？來，讓我先協(xié)助您運用一小筆錢創(chuàng)造一大筆的現(xiàn)金好讓您的律師會計師都有工作做，好嗎？ 如何應(yīng)付一位小小心翼翼想多做比較的醫(yī)生的要求 ? 一位知名度很高的醫(yī)生 ,做事小心翼翼 ,想多做比較才下決定準(zhǔn)：您應(yīng)該知道我們做醫(yī)生的慣性都是小心翼翼的。您的公司的確很有名氣而且您呈現(xiàn)給我的產(chǎn)品也很不錯 …… 但我還是想比較比較。等我覺得滿意之后，我再打電話給您，好嗎？代：您的意思是說，您還不能作出決定。您想多聽一些意見，多做些比較才采取行動，對嗎？您的想法我明白。這么做，一定是好的，是嗎？您沒有最過這樣的病人：當(dāng)您給他良好建議之后，他還想多聽一些建議，多做一些比較，才要采取行動？但，有時壯志未酬身先死 …… 在比較的過程中，意想不到的出事了！今天，在財務(wù)計劃上，您的確是我的病人。所以我要老老實實的告訴您幾句話 …… 身為一位絕頂聰明的專業(yè)人士，您的心意是想得到物有所值的產(chǎn)品，對嗎？這是您應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。所以，您想從最好的公司得到最有價值的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)，對嗎？唯一能使您做到這一點的方法，就好像您醫(yī)治病人的過程一樣，逐步的讓他的健康好轉(zhuǎn)，有道理嗎？我的公司也許不
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