【正文】 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一章 緒論 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念 一、什么是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，又稱進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)或進(jìn)出口業(yè)務(wù)，它專門研究商品跨 國(guó)交易的理論、慣例、業(yè)務(wù)操作方法和技巧。 二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容 （ 1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：常用的 6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、其他 7種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貿(mào)易 術(shù)語(yǔ)的選用。 （ 2）國(guó)際貨物買賣合同條款：國(guó)際貨物買賣合同的主要條款，包括品 質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付條款；國(guó)際貨物買賣合同的 一半條款，包括檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款。 （ 3）國(guó)際貨物買賣合同的商訂與履行：國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂 立、出口合同的履行、進(jìn)口合同的履行。 （ 4）與國(guó)際貨物買賣有關(guān)的主要法律法規(guī)、國(guó)際條約、國(guó)際慣例：聯(lián)合 國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約、 2021年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、跟單信用證 統(tǒng)一慣例、托收統(tǒng)一規(guī)則、中華人民共和國(guó)合同法。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念 三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)課程的教學(xué)方法 （一）指導(dǎo)原則 （二）基礎(chǔ)知識(shí) （三）相關(guān)知識(shí) （四）結(jié)合實(shí)踐 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的原則及特點(diǎn) 一、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買賣的原則 （一）平等自愿原則 （二）公平守信原則 （三）合法原則 二、進(jìn)出口貿(mào)易貨物買賣的特點(diǎn) 國(guó)際貨物買賣是國(guó)家（地區(qū)）與國(guó)家（地區(qū)）之間的商品交換。 三、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容及適用的法律 （一）國(guó)際貨物買賣合同一般應(yīng)具備的五個(gè)基本內(nèi)容 （二）國(guó)際貨物買賣合同適用的法律 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu) 一、進(jìn)出口貿(mào)易的管理機(jī)構(gòu) （一）國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì) （ 1）研究經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放的重大問題，組織擬定綜合性經(jīng)濟(jì)體 制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)體制改革方案，提出完善社會(huì)主義市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)體制，以改革開放促進(jìn)發(fā)展的建議，指導(dǎo)和推進(jìn)總體經(jīng)濟(jì)的體制改 革。 （ 2）研究提出利用外資和境外投資的戰(zhàn)略，總量平衡和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo) 和政策，安排國(guó)家撥款的建設(shè)項(xiàng)目和重大建設(shè)項(xiàng)目、重大外資項(xiàng)目、境 外資源開發(fā)類和大額用匯投資項(xiàng)目，組織和管理重大項(xiàng)目稽查特派員工 作。 （ 3）研究分析國(guó)外市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)重要商品的總量平衡和宏觀調(diào)控； （ 4）擬定和制定關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放的 有關(guān)行政法規(guī)、規(guī)章，以及行政法規(guī)的起草和實(shí)施。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu) （二）商務(wù)部 （ 1）擬定國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策； （ 2）研究制定進(jìn)出口商品管理辦法和進(jìn)出口商品目錄； （ 3）擬定并執(zhí)行對(duì)外技術(shù)貿(mào)易、國(guó)家進(jìn)出口管制以及鼓勵(lì)技術(shù)和成套設(shè) 備出口的政策； （ 4）研究提出并執(zhí)行多邊、雙邊、經(jīng)貿(mào)合作政策； （ 5）負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及其他與進(jìn)出口公平貿(mào)易 相關(guān)的工作； （ 6）宏觀指導(dǎo)全國(guó)外商投資工作； （ 7）負(fù)責(zé)全國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作工作； （ 8）負(fù)責(zé)我國(guó)對(duì)外援助工作，擬定并執(zhí)行對(duì)外援助政策和方案，簽署并 執(zhí)行有關(guān)協(xié)議； （ 9）擬定并執(zhí)行對(duì)香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)政策、貿(mào)易 中長(zhǎng)期規(guī)劃； 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu) （三）海關(guān)總署 （四）國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 （ 1）擬定出人境檢驗(yàn)檢疫綜合業(yè)務(wù)規(guī)章制度； （ 2）組織實(shí)施出入境衛(wèi)生檢疫、傳染病檢測(cè)和衛(wèi)生監(jiān)督工作； （ 3）組織實(shí)施出入境動(dòng)植物檢疫和監(jiān)督管理； （ 4）組織實(shí)施進(jìn)出口食品和化妝品的安全、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)和監(jiān)督 管理； （ 5）組織實(shí)施進(jìn)出口商品定位檢驗(yàn)和監(jiān)督管理，監(jiān)督管理進(jìn)出口商品堅(jiān) 定和外商投資財(cái)產(chǎn)價(jià)值鑒定； （ 6）依法監(jiān)督管理質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)； （ 7）管理與協(xié)調(diào)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫方面的國(guó)際合作與交流； 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu) （五）國(guó)家外匯管理局 （ 1）制定經(jīng)常項(xiàng)目匯兌管理辦法，依法監(jiān)督經(jīng)常項(xiàng)目的匯兌行為； （ 2）依法監(jiān)督管理資本項(xiàng)目下的交易和外匯的匯入、匯出及兌付。 （ 3）起草外匯行政管理規(guī)章； （六）國(guó)家稅務(wù)總局 （七）國(guó)家工商行政管理總局 （八）國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局 二、進(jìn)出口貿(mào)易商與相關(guān)部門的聯(lián)系 從事進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易商，要受到政府有關(guān)貿(mào)易制度、貿(mào)易政策、商品 進(jìn)出口政策、外匯管制等約束。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第四節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的交易程序 一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 （ 1）交易前的準(zhǔn)備。 （ 2）出口交易磋商和合同訂立。 （ 3）出口合同的履行。 二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 （ 1）進(jìn)口交易磋商和合同訂立。 （ 2）在通過發(fā)盤與接收達(dá)成交易以后，大都還需要簽署一份正式的書面 合同，如購(gòu)貨合同或購(gòu)貨確認(rèn)書。 （ 3）進(jìn)口合同的履行。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二章 進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 一、市場(chǎng)調(diào)查的目的 （一）出口調(diào)研的目的 （二）進(jìn)口調(diào)研的目的 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （一）國(guó)別地區(qū)調(diào)研 （二）商品市場(chǎng)調(diào)研 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查 三、市場(chǎng)調(diào)研的途徑 （一）機(jī)構(gòu)調(diào)查 （ 1）進(jìn)出口商所在國(guó)的駐外使、領(lǐng)館； （ 2）進(jìn)出口商派駐國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)； （ 3）國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)； （ 4）國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)或征信機(jī)構(gòu)； （二）媒介調(diào)查 （ 1）國(guó)內(nèi)專業(yè)報(bào)刊雜志； （ 2）同業(yè)公會(huì)或商會(huì)等行業(yè)出版物、網(wǎng)站； （ 3）政府機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部等）發(fā)型的刊物、政府網(wǎng)站。 （三）實(shí)地調(diào)查 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系 一、尋找客戶的方式 （一）寄發(fā)信函 （二）參展 （三）出國(guó)訪問 （四）刊登商業(yè)廣告 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 建立貿(mào)易關(guān)系 二、對(duì)客戶的信用調(diào)查 （一）信用調(diào)查的內(nèi)容 （ charact） （ capacity） （ capital） （二）信用調(diào)查的渠道 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道 一、直接出口 （一）經(jīng)銷 （ 1）經(jīng)銷商的資本規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況與其在銀行及客戶中的信用度； （ 2）經(jīng)銷商擁有的銷售網(wǎng)與銷售隊(duì)伍的推銷技術(shù)及歷年的銷售業(yè)績(jī)； （ 3）售前宣傳與售后服務(wù)的能力； （ 4）與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系及一般的溝通能力。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 選擇貿(mào)易渠道 （二）代理 （ 1）代理商與委托人之間的關(guān)系屬委托買賣關(guān)系，而出口人與經(jīng)銷商是 一種買賣關(guān)系。 （ 2）代理商通過運(yùn)用委托人的資金開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，而經(jīng)銷商獲得的是商 品的購(gòu)銷差價(jià)。 （三）自營(yíng) 二、間接出口 （一）由專業(yè)外貿(mào)公司出口 （二）由國(guó)際貿(mào)易公司出口 （三）合作出口（又稱互補(bǔ)出口） 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案 一、進(jìn)出口成本核算 （一）出口成本核損 （出口換匯率） （二）進(jìn)口商品盈虧的核算 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案 二、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案 （一）出口商品經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容 （ 1）方案概要。 （ 2）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的一半分析。 （ 3）出口計(jì)劃的初步安排。 （ 4）貿(mào)易條件的設(shè)想。 （ 5）財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。 （ 6）可能出現(xiàn)的問題及解決辦法。 （二）制定出口商品方案的步驟 第一階段，先考慮問題。 第二階段，市場(chǎng)調(diào)研（對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析與篩選）。 第三階段，擬定銷售計(jì)劃。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第四節(jié) 進(jìn)出口成本核算與商品經(jīng)營(yíng)方案 （三）出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定方法 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè) 一、出口商品的廣告宣傳 （一）出口廣告的特點(diǎn) （ 1）廣告覆蓋范圍廣； （ 2）廣告環(huán)境差異更大； （ 3）廣告受眾文化影響，背景更復(fù)雜； （ 4）廣告作業(yè)更困難； （ 5）廣告費(fèi)用更昂貴 （二）出口廣告的渠道 （三）對(duì)外廣告宣傳的要求 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第五節(jié) 廣告宣傳和商標(biāo)注冊(cè) 二、出口商品的商標(biāo)注冊(cè) （一）什么是商標(biāo) （二）商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求 ，風(fēng)格要獨(dú)特 （三）商標(biāo)注冊(cè)一般規(guī)定 （ 1）同國(guó)家名稱、過期、軍旗、國(guó)際政府組織的標(biāo)志相似的； （ 2）違背公共秩序或道德的文字、圖案或標(biāo)記； （ 3）含有他人肖像、姓名、名稱的； （ 4）表明商品產(chǎn)地的地理名稱或圖形和表示商品原材料或用途的； （ 5）同他人（企業(yè)）已注冊(cè)的商標(biāo)相同或類似的商標(biāo)。 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三章 進(jìn)出口貿(mào)易的交易 條件（一） 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì) 一、商品的名稱 商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 二、進(jìn)出口商品的品質(zhì) （一）商品的品質(zhì)及其重要性 （二）進(jìn)出口商品品質(zhì)的規(guī)定方法 （ 1）以現(xiàn)貨表示商品品質(zhì)（也稱看貨買賣） （ 2）以樣品表示成交商品的品質(zhì)（也稱憑樣買賣） （憑文字說明買賣） （ 1）憑規(guī)格買賣（ sale by specification） （ 2）憑等級(jí)買賣（ sale by grade） 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第一節(jié) 進(jìn)出口商品的品質(zhì) （ 3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（ sale by standard） （ 4）憑商標(biāo)或品牌買賣（ sale by trade mark and brand） （ 5）憑產(chǎn)地名稱買賣（ sale by discription） （ 6）憑說明書買賣（ sale by discription） （三）進(jìn)出口合同中 的品名質(zhì)量條款 （ 1）對(duì)某些特殊商品要規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 （ 2）正確采用品質(zhì)的規(guī)定方法 （ 3）品質(zhì)指標(biāo)的確要切合實(shí)際 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量 一、進(jìn)出口商品數(shù)量及其重要性 商品的數(shù)量是以一定度量衡表示的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積的量。 二、商品數(shù)量的計(jì)算 （一）度量衡制度 （二）商品數(shù)量的計(jì)量單位 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量 三、商品重量的計(jì)算 （一）按毛重計(jì) （二）按凈重計(jì) （三）其他計(jì)算重量方法 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第二節(jié) 進(jìn)出口商品的數(shù)量 四、進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款 （一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容 （二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 （三）數(shù)量條款示例 華東師范大學(xué)出版社中等職業(yè)教育分社 第三節(jié) 進(jìn)出口商品的包裝 一、運(yùn)輸包裝 （ 1）單件運(yùn)輸包裝 （ 2）集合運(yùn)輸包裝 （ 1）保護(hù)進(jìn)出口商品在長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離、多環(huán)節(jié)的運(yùn)輸過程不被損壞和散失。 （ 2）方便進(jìn)出口商品的搬運(yùn)、裝卸、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。 （ 3）方便小體積、多數(shù)量商品的技術(shù)和分撥。