【正文】 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) International Trade Practice 目錄 ? 緒論 ? 第一篇 合同的標(biāo)的 ? 第一章 商品的名稱(chēng)和質(zhì)量 ? 第二章 商品的數(shù)量 ? 第三章 商品的包裝 ? 第二篇 商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 第五章 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 ? 第六章 出口成本核算與傭金和折扣 ? 第三篇 貨物的交付 ? 第七章 交貨時(shí)間和地點(diǎn) ? 第八章 運(yùn)輸方式 ? 第九章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) ? 第四篇 貨款的結(jié)算 ? 第十章 票據(jù) ? 第十一章 匯付和托收 ? 第十二章 信用證 ? 第十三章 銀行保證書(shū)和備用信用證 ? 第十四章 不同結(jié)算方式的選擇使用 ? 第十五章 買(mǎi)賣(mài)合同中的支付條款 ? 第五篇 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 ? 第十六章 貨物的檢驗(yàn) ? 第十七章 索賠 ? 第十八章 不可抗力 ? 第十九章 仲裁 ? 第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行 ? 第二十章 出口交易磋商和合同訂立 ? 第二十一章 出口合同的履行 ? 第七篇 進(jìn)口貿(mào)易 ? 第八章 國(guó)際貿(mào)易方式 緒論 ? 課程內(nèi)容與教學(xué)方法 ? 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn) ? 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律 ? 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容 ? 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 課程內(nèi)容與教學(xué)方法 ?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 ? 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài) ? 外貿(mào)業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié) ? 交易條件（國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款） ? 國(guó)際慣例和法律 ? 貿(mào)易方式 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn) ?國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 ? 線長(zhǎng) ? 面廣 ? 中間環(huán)節(jié)多 ? 受多種因素影響 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律 ? 國(guó)內(nèi)法 《 合同法 》 、 《 對(duì)外貿(mào)易法 》 ? 國(guó)際慣例：由國(guó)際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 ? 國(guó)際條約：兩個(gè)獲兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱(chēng)。 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約 》 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容 ? 合同標(biāo)的 ? 貨物價(jià)格 ? 買(mǎi)方義務(wù) ? 賣(mài)方義務(wù) ? 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 ? 進(jìn)口 ①合同的商品質(zhì)量； ②確保對(duì)方按期交貨。 ? 出口 ①找到買(mǎi)主； ②確保收匯安全。 國(guó)際貿(mào)易技術(shù) ?對(duì)國(guó)際買(mǎi)賣(mài)條件的把握與運(yùn)用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付及檢驗(yàn)等合同要素。 ? 整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與方法。 ?防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過(guò)程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。 第一篇 合同的標(biāo)的 第一章 商品的名稱(chēng)和質(zhì)量 第一節(jié) 商品的名稱(chēng) ? 標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，具體指貨物的名稱(chēng)及品質(zhì) 具體商品 實(shí)物買(mǎi)賣(mài) ? 品名條款（ Name of Commodity）是合同的主要條款之一 ? 對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成部分。 ? 命名方法 ? 注意事項(xiàng) 第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求 ? 內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合 ? 內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） ? 外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） ? 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 ? 質(zhì)量管理體系 ? 適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求 ? 更新?lián)Q代、精益求精 ? 符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)發(fā)令的規(guī)定 ? 適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷(xiāo)售方式 第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法 一、表示商品品質(zhì)的方法－實(shí)物樣品 看貨成交（ Sale as it is） ? 是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。 ? 常用于寄售、展賣(mài)、拍賣(mài)當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。 是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來(lái)表示貨物的質(zhì)量。 憑樣品成交 (Sale by sample) ? 樣品： ? 是指從一批貨物中抽取出來(lái)的，或由生產(chǎn)部門(mén)、使用部門(mén)加工、設(shè)計(jì)出來(lái)的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。 ? 憑樣品成交： ? 是指買(mǎi)賣(mài)雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。 根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種： （ 1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)： (Sale by Seller?s Sample) 指以賣(mài)方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 ﹡ 樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； ﹡ 要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用； ﹡ 在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣(mài)方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買(mǎi)方因賣(mài)方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； ﹡ 嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。 注意事項(xiàng) （ 2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)： (Sale by Buyer?s Sample)指以買(mǎi)方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買(mǎi)方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 ﹡ 賣(mài)方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)的、丑陋的式樣和圖案； ﹡ 需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； ﹡ 防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 注意事項(xiàng) （ 3）憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)： (Sale by Counter Sample)（回樣、確認(rèn)樣） 是指賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品提供買(mǎi)方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。 ﹡ 凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 ﹡ 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 ﹡ 采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 注 意 事 項(xiàng) 二、用文字說(shuō)明表示商品品質(zhì) ? 憑規(guī)格（ Specification）：主要指標(biāo)， 如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。 用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn) ,所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。 ? 憑等級(jí)（ Grade）：按規(guī)格的差異等級(jí)化 ? 貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該類(lèi)貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來(lái)的 。它有助于滿(mǎn)足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買(mǎi)賣(mài)雙方可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。 ? 如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只 75公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。 ? 憑標(biāo)準(zhǔn)（ Standard）：規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化， 一般是由國(guó)家或有關(guān)部門(mén)規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。 國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn) —國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門(mén)；部頒標(biāo)準(zhǔn) —國(guó)家各部委 ? 出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； ? 進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用； ? 采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。 ? 對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： ? FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） ? GMQ——上好可銷(xiāo)品質(zhì)（木材、冷凍魚(yú)蝦） 注意事項(xiàng)： ? 憑說(shuō)明書(shū)和圖樣（ Description and Illustrations） ? 憑商標(biāo)或品牌（ Trade Mark or Brand Name） ? 憑產(chǎn)地名稱(chēng)（ Name of Origin） 第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的品名質(zhì)量條款 一、基本內(nèi)容 在質(zhì)量條款中，一般要寫(xiě)明貨物的名稱(chēng)和具體質(zhì)量，在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱(chēng)外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買(mǎi)賣(mài)合同中明確規(guī)定貨物的名稱(chēng)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱(chēng)等內(nèi)容。在以圖樣和說(shuō)明書(shū)表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說(shuō)明書(shū)的名稱(chēng)、份數(shù)等內(nèi)容。 二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差 ? 質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣(mài)方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣(mài)方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以?xún)r(jià)格調(diào)整條款。即允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。 ? 質(zhì)量公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差 。 ? 質(zhì)量增減價(jià)條款 第二章 商品的數(shù)量 商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)重要條件 。 根據(jù) 《 公約 》 規(guī)定：賣(mài)方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方 可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣(mài)方短 交，可允許賣(mài)方在規(guī)定交貨期屆滿(mǎn)之前補(bǔ)齊，但不得使買(mǎi)方遭受不合理 的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 一、重量的計(jì)量方法 (Gross Weight) ? 毛重是商品本身 的重量加包裝的重量。 ? 它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。 (Net Weight) ? 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。 ? 以毛作凈 (Gross for Net)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱(chēng)為“以毛作凈”，俗稱(chēng)“連皮滾”。 ? 皮重： （ 1）按實(shí)際皮重計(jì)算： 它是通過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。 （ 2）按平均皮重計(jì)算： 衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱(chēng)出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。 （ 3）按習(xí)慣皮重： 某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無(wú)需逐件過(guò)秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。 （ 4）按約定皮重計(jì)算： 用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，而是以買(mǎi)賣(mài)雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。 ? 公量 (Conditioned Weight) ? 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱(chēng)為公量。 ? 適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為： 回潮率 =水分的重量 /商品干重 公量＝商品干凈重 （ 1+公定回潮率） ＝商品凈重 （ 1+公定回潮率） /（ 1+實(shí)際回潮率） ?補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買(mǎi)賣(mài)雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為 8%，現(xiàn)有羊毛 3500公噸，經(jīng)過(guò)測(cè)定，回潮率為 10%，問(wèn)符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少 作 業(yè) (Theoretical Weight) ? 對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。 (Legal Weight)和實(shí)物凈重 (Net Net Weight) ? 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。 ? 實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。 二、常用的度量衡制度 ? 國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 ? 米制（ The Metric System） 又稱(chēng)公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。 ? 英制 (The British System)， 曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 ? 美制（ The ）， 以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱(chēng)與英制的名稱(chēng)相