銀行營銷：理念、方法、技巧(已修改)
2025-05-28 15:26 本頁面
【正文】 上海明鴻中小銀行培訓(xùn)中心 趙老師 銀行營銷：理念、方法、技巧 —— 銀 行 家 的 搖 籃 講 課 提 綱 現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型 現(xiàn)代市場營銷的內(nèi)涵 市場營銷策略的變化 營銷策略 3R營銷 差異化 產(chǎn)品創(chuàng)新 品牌營銷 服務(wù)營銷 跨界營銷 —— 銀 行 家 的 搖 籃 講 課 提 綱 營銷支持體系 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 客戶經(jīng)理制 —— 銀 行 家 的 搖 籃 市場生態(tài)環(huán)境改變 開放的政策 競爭的多元 客戶的挑剔 產(chǎn)品的同質(zhì) —— 銀 行 家 的 搖 籃 未來銀行生存的必然條件 商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)型?。?！ 1. 金融集團(tuán) 2. 合作型 銀行 3. 為個(gè) 別客戶群 服務(wù)的銀行 —— 銀 行 家 的 搖 籃 “ 尤努斯式 ” 小額貸款銀行 ? 挪威諾貝爾委員會日前將 2021年諾貝爾和平獎(jiǎng)授予孟加拉國農(nóng)村銀行以及該銀行創(chuàng)始人穆罕默德 尤努斯。 1976年穆罕默德 尤努斯在一個(gè)村對 42名最窮的農(nóng)戶進(jìn)行每人貸款27美元的小額信貸實(shí)驗(yàn)，隨后逐步建立起孟加拉國鄉(xiāng)村銀行 —— “ 格萊珉銀行”。 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 格萊珉銀行完全是市場商業(yè)化運(yùn)作模式，通過良好的企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展，目前該行擁有2226個(gè)分支機(jī)構(gòu)， 650萬客戶，資產(chǎn)質(zhì)量良好，還款率高達(dá) %，超過世界上任何一家成功運(yùn)作的銀行。 23年里，尤努斯的格萊珉銀行曾貸款給 639萬人，當(dāng)中 96%是女性，從而使得 58%借款人及其家庭成功脫離了貧窮線。 —— 銀 行 家 的 搖 籃 營銷模式的變化 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?伙伴 ?顧問 —— 銀 行 家 的 搖 籃 營銷目標(biāo)的變化 ? 引起注意 ? 客戶滿意 ? 共同成功 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 3R營銷 差異化 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 品牌營銷 ? 服務(wù)營銷 ? 跨界營銷 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ?3R營銷
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