保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊(已修改)
2025-05-28 04:32 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 前言 海內(nèi)外同業(yè)的先進經(jīng)驗和 XX系統(tǒng)內(nèi)各機構多年實踐證明，創(chuàng)業(yè)說明會[Career Orientation Program(COP)，簡稱創(chuàng)說會 )已經(jīng)成為壽險營銷增員的重要手段之一，也是宣揚公司文化推動公司品牌形象的精彩一 環(huán)。一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會不管對增員者個人還是對整個團隊都會起到事半功倍的功效。 創(chuàng)業(yè)說明會在系統(tǒng)內(nèi)各機構都一直在進行或曾經(jīng)進行過，只是名稱不盡相同。但由于一部分創(chuàng)業(yè)說明會的組織者未曾得到這方面較系統(tǒng)的培訓或指導 ,所以一些地方舉辦創(chuàng)業(yè)說明會操作隨意性較大，效果不盡人意。 為此，我們在整合系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀做法的基礎上，編寫了本教材，主要針對二級機構營銷部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、三級機構經(jīng)理、優(yōu)秀組訓、部分有條件自行組織創(chuàng)業(yè)說明會的營業(yè)部經(jīng)理，講授如何舉辦有效的創(chuàng)業(yè)說明會，旨在推動營業(yè)單位舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的標準與規(guī)范操作，以強化增員效果，宣揚公司文化，樹立公司形象。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 目錄 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會目標 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會流程 167。 創(chuàng)業(yè)說明會籌備階段工作流程 167。 創(chuàng)業(yè)說明會現(xiàn)場操作流程 ■ 成功舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的關鍵因素 167。 對分享嘉賓相關事項的把握 167。 對主持人相關事項的把握 167。 對營業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 167。 對整個創(chuàng)業(yè)說明會時間的把握 167。 對推薦人相關事項的把握 167。 對應急措施的把握 167。 網(wǎng)點人員的參會組織 167。 不同層面組織的創(chuàng)說會人數(shù)建議 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會后的工作 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)說明會目標 【 1】 通過宣傳 XX優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌形象，增強公司對準增員的吸引力； 【 2】 通過傳播壽險的意義與功用，展示壽險事業(yè)的巨大魅力與廣闊前景，堅定銷售隊伍的從業(yè)信心、激發(fā)準增員加入保險業(yè)的意愿； 【 3】 通過創(chuàng)業(yè)說明會的策劃、宣導、召開、追蹤等一系列活動的展開，推動銷售隊伍及增員者個人的增員工作進程。 創(chuàng)業(yè)說明會舉辦單位應明確創(chuàng)業(yè)說明會的總體目標： 在總體目標的基礎上，每一次創(chuàng)業(yè)說明會都應根據(jù)具體情況，制定具體的、量化的目標，使創(chuàng)業(yè)說明會真正落到實處，發(fā)揮作用。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ?創(chuàng)業(yè)說明會籌備階段工作流程 ? 主要說明 : 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，一定要提前有系統(tǒng)有步驟地進行籌備工作，籌備工作關系到整個創(chuàng)業(yè)說明會是否順利完成。在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，為保證籌備工作的按時、保質完成，應成立專項工作小組。 創(chuàng)業(yè)說明會工作小組的職責就是制定整個創(chuàng)業(yè)說明會各個流程的工作計劃并通過詳細的工作分工來執(zhí)行各項計劃。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會工作流程籌備階段一覽表 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的流程 創(chuàng)業(yè)說明會流程 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會雖然有總體框架目標，但每次創(chuàng)業(yè)說明會還應確定具體的特定目標，如預期參會人數(shù)以及這些人數(shù)在各營業(yè)單位的分配、預期參加 LASS測試的人數(shù)等，這些目標的達成情況將是事后檢討的重要內(nèi)容之一。 有時候，需要舉辦一、二場特定主題的創(chuàng)業(yè)說明會，如 “ 女性尊嚴 ” 專場，在這種情況下，就需要確立主題基調(diào)，并準備相應的背景資料、工具等。 (2) 確定 目標與主題 ⑴ 成立 工作小組 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 主要說明： 費用預算與成本控制是重要一環(huán)，創(chuàng)業(yè)說明會的主要費用有：場地租金、會場布置費、嘉賓出場費、招貼廣告費、交通費、飲料費、嘉賓與聽眾的禮品費以及其它突發(fā)開支。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會費用預算一覽表 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會所需工具可以分成：會務工具，宣導工具和舉辦工具。 會務工具多且雜，大致包括：橫幅、簽到表、屏風、背景畫、胸花、資
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