保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊(已修改)
2025-05-28 04:32 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 海內(nèi)外同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和 XX系統(tǒng)內(nèi)各機(jī)構(gòu)多年實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)說明會[Career Orientation Program(COP)，簡稱創(chuàng)說會 )已經(jīng)成為壽險營銷增員的重要手段之一，也是宣揚(yáng)公司文化推動公司品牌形象的精彩一 環(huán)。一場成功的創(chuàng)業(yè)說明會不管對增員者個人還是對整個團(tuán)隊(duì)都會起到事半功倍的功效。 創(chuàng)業(yè)說明會在系統(tǒng)內(nèi)各機(jī)構(gòu)都一直在進(jìn)行或曾經(jīng)進(jìn)行過，只是名稱不盡相同。但由于一部分創(chuàng)業(yè)說明會的組織者未曾得到這方面較系統(tǒng)的培訓(xùn)或指導(dǎo) ,所以一些地方舉辦創(chuàng)業(yè)說明會操作隨意性較大，效果不盡人意。 為此，我們在整合系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀做法的基礎(chǔ)上，編寫了本教材，主要針對二級機(jī)構(gòu)營銷部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、三級機(jī)構(gòu)經(jīng)理、優(yōu)秀組訓(xùn)、部分有條件自行組織創(chuàng)業(yè)說明會的營業(yè)部經(jīng)理，講授如何舉辦有效的創(chuàng)業(yè)說明會，旨在推動營業(yè)單位舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范操作，以強(qiáng)化增員效果，宣揚(yáng)公司文化，樹立公司形象。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 目錄 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會目標(biāo) ■ 創(chuàng)業(yè)說明會流程 167。 創(chuàng)業(yè)說明會籌備階段工作流程 167。 創(chuàng)業(yè)說明會現(xiàn)場操作流程 ■ 成功舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的關(guān)鍵因素 167。 對分享嘉賓相關(guān)事項(xiàng)的把握 167。 對主持人相關(guān)事項(xiàng)的把握 167。 對營業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 167。 對整個創(chuàng)業(yè)說明會時間的把握 167。 對推薦人相關(guān)事項(xiàng)的把握 167。 對應(yīng)急措施的把握 167。 網(wǎng)點(diǎn)人員的參會組織 167。 不同層面組織的創(chuàng)說會人數(shù)建議 ■ 創(chuàng)業(yè)說明會后的工作 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)說明會目標(biāo) 【 1】 通過宣傳 XX優(yōu)秀的企業(yè)文化和品牌形象，增強(qiáng)公司對準(zhǔn)增員的吸引力； 【 2】 通過傳播壽險的意義與功用，展示壽險事業(yè)的巨大魅力與廣闊前景，堅定銷售隊(duì)伍的從業(yè)信心、激發(fā)準(zhǔn)增員加入保險業(yè)的意愿； 【 3】 通過創(chuàng)業(yè)說明會的策劃、宣導(dǎo)、召開、追蹤等一系列活動的展開，推動銷售隊(duì)伍及增員者個人的增員工作進(jìn)程。 創(chuàng)業(yè)說明會舉辦單位應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)說明會的總體目標(biāo)： 在總體目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每一次創(chuàng)業(yè)說明會都應(yīng)根據(jù)具體情況，制定具體的、量化的目標(biāo)，使創(chuàng)業(yè)說明會真正落到實(shí)處，發(fā)揮作用。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ?創(chuàng)業(yè)說明會籌備階段工作流程 ? 主要說明 : 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，一定要提前有系統(tǒng)有步驟地進(jìn)行籌備工作，籌備工作關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)說明會是否順利完成。在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，為保證籌備工作的按時、保質(zhì)完成，應(yīng)成立專項(xiàng)工作小組。 創(chuàng)業(yè)說明會工作小組的職責(zé)就是制定整個創(chuàng)業(yè)說明會各個流程的工作計劃并通過詳細(xì)的工作分工來執(zhí)行各項(xiàng)計劃。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會工作流程籌備階段一覽表 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的流程 創(chuàng)業(yè)說明會流程 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會雖然有總體框架目標(biāo)，但每次創(chuàng)業(yè)說明會還應(yīng)確定具體的特定目標(biāo)，如預(yù)期參會人數(shù)以及這些人數(shù)在各營業(yè)單位的分配、預(yù)期參加 LASS測試的人數(shù)等，這些目標(biāo)的達(dá)成情況將是事后檢討的重要內(nèi)容之一。 有時候，需要舉辦一、二場特定主題的創(chuàng)業(yè)說明會，如 “ 女性尊嚴(yán) ” 專場，在這種情況下，就需要確立主題基調(diào)，并準(zhǔn)備相應(yīng)的背景資料、工具等。 (2) 確定 目標(biāo)與主題 ⑴ 成立 工作小組 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 主要說明： 費(fèi)用預(yù)算與成本控制是重要一環(huán)，創(chuàng)業(yè)說明會的主要費(fèi)用有：場地租金、會場布置費(fèi)、嘉賓出場費(fèi)、招貼廣告費(fèi)、交通費(fèi)、飲料費(fèi)、嘉賓與聽眾的禮品費(fèi)以及其它突發(fā)開支。 ? 所需工具： 創(chuàng)業(yè)說明會費(fèi)用預(yù)算一覽表 ? 主要說明： 創(chuàng)業(yè)說明會所需工具可以分成：會務(wù)工具，宣導(dǎo)工具和舉辦工具。 會務(wù)工具多且雜，大致包括：橫幅、簽到表、屏風(fēng)、背景畫、胸花、資
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