企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略(1)(已修改)
2025-05-28 01:44 本頁面
【正文】 企業(yè)市場競爭地位與營銷戰(zhàn)略 第四章 營銷戰(zhàn)略是一系列導(dǎo)致保持連續(xù)競爭優(yōu)勢的整體行動。 約翰 ? 斯卡利 “笑嘻嘻的小貓咪，”她（愛麗斯）問道：“請您告訴我該走哪條路？”“那取決于你想去何方?！毙∝埢卮鹫f。 劉易斯 ? 卡羅爾 “水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛?！? 孫子兵法 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 40% 30% 20% 10% 市場 領(lǐng)先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補(bǔ)缺者 返 回 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場 —— 新用戶、新用途、更多使用 保護(hù)市場份額 —— 陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)制人的防御、反擊式防御、運(yùn)動防御 擴(kuò)大市場份額 示圖 示圖 第三章 防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 防御者 （ 5） 運(yùn)動防御 （ 3） 先發(fā)制人的防御 （ 4）反擊式防御 （ 1）陣地 防御 （ 6） 收縮防御 （ 2）側(cè)翼防御 單 擊 返 回 0%10%20%30%40% 8 6 4 2 0 $10 $50 $100
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