中國(guó)品牌策劃經(jīng)典案例改(已修改)
2025-05-27 12:20 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)品牌策劃經(jīng)典案例精解 水井坊 案例介紹 ? 水井坊，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)白酒第一坊”，是近年來(lái)中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)的黑馬。該品牌的開(kāi)發(fā)者事成都水井坊營(yíng)銷(xiāo)公司，其母公司是四川全興集團(tuán)。 ? 上世紀(jì) 80、 90年代，全興集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)舉足輕重，全興大曲曾躋身于全國(guó)八大名酒之列。但全興集團(tuán)未能抓住時(shí)機(jī)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及品牌效益每況越下。在這樣的情況下，水井坊品牌橫空出世。 水井坊 品牌定位 ? 水井坊遵循 “ 五位一體 ” 的品牌定位原則，從競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、品質(zhì)、品位、價(jià)格五個(gè)角度對(duì)品牌進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的立體定位。 競(jìng)爭(zhēng)者 消費(fèi)者 品質(zhì) 品味 價(jià)格 消費(fèi)者定位 ? 水井坊的目標(biāo)消費(fèi)者定位在 成功人士 。 ? 水井坊的消費(fèi)者定位要 體現(xiàn)成功的內(nèi)涵 。 ? 水井坊的消費(fèi)者定位要 體現(xiàn)成功者的生活方式 。 生活態(tài)度 目標(biāo)群體指數(shù) 即使昂貴的皮包或服裝我也會(huì)購(gòu)買(mǎi) 喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 我有足夠的錢(qián)享受生活 我往往最早購(gòu)買(mǎi)最新技術(shù)產(chǎn)品的人 我經(jīng)常在西式餐廳用餐 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 我花很多的錢(qián)用于休閑活動(dòng) 即使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品 我向往過(guò)浪漫的生活 我對(duì)飲食非常講究 消費(fèi)者心理特征 品牌 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)五糧液1 、中國(guó)之醉； 2 、強(qiáng)勢(shì)廣告策略極大提升品牌形象； 3 、雄厚的資金實(shí)力。1 、 品 牌 定 位 宣 傳 上 沒(méi) 有 形 成 差 異化； 2 、對(duì)文化的深層挖掘不夠。茅臺(tái)酒1 、國(guó)酒茅臺(tái)。 2 、“年份酒”的收藏價(jià)值 ， 同 時(shí) 開(kāi) 辟 了 新 的 消 費(fèi) 群 。 3 、 開(kāi) 發(fā)小包裝茅臺(tái)酒投放市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群。
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