【正文】 國(guó) 際 貿(mào) 易 實(shí) 務(wù) Course Structure 第一篇：國(guó)際貨物買賣合同條款 第二篇：國(guó)際貨物買賣交易洽商和合同訂立 第三篇：國(guó)際貨物買賣合同的履行 第四篇：國(guó)際貿(mào)易方式 第一篇：國(guó)際貨物買賣合同條款 1. 貨物名稱與品質(zhì) 2. 貨物的數(shù)量 3. 貨物的包裝 4. 貨物術(shù)語 5. 貨物的價(jià)格 6. 貨物的交付 7. 貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn) 8. 貨款的支付 9. 貨物的檢驗(yàn) 10. 爭(zhēng)議、索賠、仲裁和不可抗力 1. 貨物名稱與品質(zhì) 1. 1 貨物名稱 ? “買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。 ” ——《 中華人民共和國(guó)合同法 》 第 130條 ? 規(guī)定貨物名稱應(yīng)該注意的問題 1. 貨物名稱必須具體、明確 2. 貨物名稱的使用應(yīng)該國(guó)際化 3. 貨物名稱描述應(yīng)該實(shí)事求是 4. 必須考慮貨物名稱與運(yùn)費(fèi)關(guān)系和海關(guān)稅則的規(guī)定 貨物品質(zhì) ? 貨物品質(zhì)，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。 ? 貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能、生物特征等； ? 貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形狀、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。 ? 不同貨物因其不同特點(diǎn)，選擇不同的質(zhì)量指標(biāo)去表示不同貨物的品質(zhì)。 貨物品質(zhì)的表示方法 ? 實(shí)物樣品表示 （ Sale by Sample） ? 文字說明表示（ Sale by Description） 樣品表示方法 ? 憑賣方樣品買賣（ Sale by Seller?s Sample） ? Representative Sample—原樣 ? Duplicate Sample—復(fù)樣 ? Sealed Sample—封樣 ? 憑買方樣品買賣（ Sale by Buyer?s Sample） ? Return Sample or Counter Sample—回樣或?qū)Φ葮悠? ? 參考樣品（ Reference Sample） ? 根據(jù)英國(guó)貨物買賣法規(guī)定，憑樣品買賣包含下述默示條件： 1. 整批貨物與樣品一致； 2. 買方應(yīng)有合理機(jī)會(huì)進(jìn)行整批貨物與樣品比較； 3. 所交貨物不得含有對(duì)樣品進(jìn)行合理檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)的、不適銷的缺陷。 文字說明表示辦法 ? 憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣（ Sale by Specification, Grade of Standard） ? 憑商標(biāo)、牌名買賣（ Sale by Trade Mark or Brand） ? 憑產(chǎn)地名稱（ Sale by the Name of Origin） ? 憑說明書買賣（ Sale by Description） 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 ? 要正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法 1. 明確每種表示方法的含義、特征及其法律責(zé)任； 2. 結(jié)合商品的特點(diǎn)和傳統(tǒng)的做法選擇適當(dāng)?shù)谋硎痉椒ǎ? 3. 學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用 ? 要注意科學(xué)性和靈活性 ? 規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 1) 規(guī)定范圍 2) 規(guī)定極限 3) 規(guī)定上下差異 ? 規(guī)定品質(zhì)公差（ Quality Tolerance） 2. 貨物的數(shù)量 貨物數(shù)量的計(jì)算單位 ? 重量（ Weight） : gram, ounce, pound, long ton ? 個(gè)數(shù)（ Number） : piece, pair, dozen, gross, ream ? 長(zhǎng)度（ Length） : metre, foot, yard ? 面積（ Area） : square metre, square foot, thickness, ? 體積（ Volume） : cubic meter, cubic foot ? 容積（ Capacity） : liter, gallon, bushel 計(jì)算重量的方法 ? 毛重（ Gross weight） ? 凈重（ Net weight） 1. 實(shí)際皮重（ Actual tare） 2. 平均皮重（ Average tare） 3. 習(xí)慣皮重（ Customary tare） 4. 約定皮重（ Computed tare） ? 公量（ Conditional weight） ? 理論重量（ Theoretical weight） 合同中的數(shù)量條款 ? 溢短裝條款（ More or less Clause/plus or minus） ? . 100,000 yds 5% more or less at Seller?s option ? 約量（ About Circa, Approximate） 3. 貨物的包裝 ? 貨物包裝的類型 1. 散裝貨物（ Bulk cargo, cargo in bulk） 2. 裸裝貨物（ Nuded cargo） 3. 包裝貨物（ Packed cargo） ? 貨物包裝的作用 1. 保護(hù)商品在流通過程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整 2. 便于貨物的儲(chǔ)存、保管、運(yùn)輸、裝卸、計(jì)數(shù)和銷售 3. 節(jié)省開支、擴(kuò)大銷售、增加外匯收入 出口貨物包裝的要求 ? 科學(xué)性 ? 牢固性 ? 經(jīng)濟(jì)性 ? 美觀性 ? 適銷性 貨物包裝的種類 ? 運(yùn)輸包裝（ outer packing） ? 單件運(yùn)輸包裝 ? 按包裝造型可分為： ? 箱（ Case），桶（ Drum），袋（ Bag），包（ Bale），捆（ Bundle），罐（ Can）。 ? 按使用材料可分為： ? 紙箱（ Carton），木箱（ Wooden Case），鐵桶（ Iron drum），塑料桶（ Plastic drum），袋和紙袋（ Paper bag），麻袋（ Gunny bag）或塑料袋（ Plastic bag）。 ? 集合運(yùn)輸包裝 ? 集裝包和集裝袋（ Flexible container） ? 托盤（ Pallet） ? 集裝箱（ Container） ? 銷售包裝 貨物包裝的標(biāo)志 ? 運(yùn)輸標(biāo)志（ shipping mark） ? 指示性標(biāo)志（ indicative mark） ? 警告性標(biāo)志（ warning mark ） 訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意的問題 ? 規(guī)定包裝條款時(shí)應(yīng)明確具體 ? 考慮商品的性能、特點(diǎn)及所采用的運(yùn)輸方式 ? 適合有關(guān)國(guó)家和地區(qū)的現(xiàn)行法律規(guī)定 4 貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 ? (一 ) E組 (啟運(yùn) ) ? EXW 工廠交貨 (…… 指定地點(diǎn) ) ? (二 ) F組 (主要運(yùn)費(fèi)未付 ) ? FCA 貨交承運(yùn)人 (…… 指定地點(diǎn) ) ? FAS 船邊交貨 (…… 指定裝運(yùn)港 ) ? FOB 船上交貨 (…… 指定裝運(yùn)港 ) ? (三 ) C組 (主要運(yùn)費(fèi)已付 ) ? CFR 成本加運(yùn)費(fèi) (…… 指定目的港 ) ? CIF 成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) (…… 指定目的港 ) ? CPT 運(yùn)費(fèi)付至 (…… 指定目的港 ) ? CIP 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至 (…… 指定目的港 ) ? (四 ) D組 (到達(dá) ) ? DAF 邊境交貨 (…… 指定地點(diǎn) ) ? DES 目的港船上交貨 (…… 指定目的港 ) ? DEQ 目的港碼頭交貨 (…… 指定目的港 ) ? DDU 未完稅交貨 (…… 指定目的地 ) ? DDP 完稅后交貨 (…… 指定目的地 ) 第二篇：國(guó)際貨物買賣交易洽商和合同訂立 How to Establish Trade Relationship Step 1: Pretrade contact Step 3: Offer Step 4: Counteroffer Step 5: Acceptance Step 6: Signing contract Step 2: Inquiry Step 1: Pretrade contact How to Write a Business Letter for Establishing Trade Relationship Stating the source of information Stating the purpose of the letter Introduction of your pany Introduction of your pany’s products Goodwill ending to prompt responses Stating the Source of Your Information Embassy Chamber of Commerce Banks or Third Party Catalogue Multimedia or Inter