國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂(已修改)
2025-05-26 12:42 本頁面
【正文】 第七章 國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂 第一節(jié) 國際貿(mào)易交易前準備工作 第二節(jié) 國際貿(mào)易洽商概述 第三節(jié) 合同的簽訂（略） 掌握國際貿(mào)易洽商的程序 ， 了解國際貿(mào)易交易前有哪些準備工作； 本章主要介紹了國際貿(mào)易交易前的準備工作，國際貿(mào)易洽商的含義、程序。 出口前的準備工作 出口合同流程圖 交易前的準備 交易磋商過程 訂立出口合同 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 履行出口合同 出口合同流程圖 進口合同流程圖 進口前的準備工作 出口合同流程圖 交易前的準備 交易磋商過程 詢盤 發(fā)盤 還盤 訂立進口合同 履行進口合同 接受 第一節(jié) 國際貿(mào)易交易前的準備工作 一、出口交易前的準備工作 二、進口交易前的準備工作 一、出口交易前的準備工作 ? 組織經(jīng)貿(mào)洽談人員 ? 進行市場調(diào)研，選擇合適的目標市場 ? 選擇交易對象 ? 制定出口商品經(jīng)營方案。 二、進口交易前的準備工作 ? 進行市場調(diào)研，選擇采購市場與供貨商 ? 進口成本的核算 ? 制定進口商品經(jīng)營方案 第二節(jié) 交易磋商 一、交易磋商的含義、形式 二、交易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的程序 第二節(jié) 交易磋商 ★ ? 一、交易磋商的含義及形式 ? ? 交易磋商（ Business Negotiation）是指買賣雙方就某項商品的交易條件進行磋商以求得一致意見，達成交易的整個過程。 ? 交易磋商時買賣合同訂立的基礎，直接影響到合同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的經(jīng)濟利益。 書面 口頭 客戶來訪，電話洽談，交易會，博覽會，出國推銷， 或委托駐外機構、海外企業(yè)代為在當?shù)厍⒄劦? 信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及 電子數(shù)據(jù)交換等形式進行洽談 口頭 (By word of mouth) 和書面 (By writing) 兩種交易磋商形式，可以交叉使用。 ?目前 ， 中國企業(yè)采取走出去 、 請進來的形式日益增多 ， 但是 ， 日常交易仍 以書面磋商為主 。 二、交易磋商的內(nèi)容 ? 主要交易條件 ? 包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容 ? 一般交易條件 ? 包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責等印就在合同中，只要雙方無異議就不必對這些一般合同條款重新磋商。 三、交易磋商的一般程序 ? 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 ? Inq
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