國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂-wenkub
2023-05-21 12:42:04 本頁面
【正文】 口合同流程圖 交易前的準備 交易磋商過程 訂立出口合同 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 履行出口合同 出口合同流程圖 進口合同流程圖 進口前的準備工作 出口合同流程圖 交易前的準備 交易磋商過程 詢盤 發(fā)盤 還盤 訂立進口合同 履行進口合同 接受 第一節(jié) 國際貿(mào)易交易前的準備工作 一、出口交易前的準備工作 二、進口交易前的準備工作 一、出口交易前的準備工作 ? 組織經(jīng)貿(mào)洽談人員 ? 進行市場調(diào)研，選擇合適的目標市場 ? 選擇交易對象 ? 制定出口商品經(jīng)營方案。 二、進口交易前的準備工作 ? 進行市場調(diào)研，選擇采購市場與供貨商 ? 進口成本的核算 ? 制定進口商品經(jīng)營方案 第二節(jié) 交易磋商 一、交易磋商的含義、形式 二、交易磋商的內(nèi)容 三、交易磋商的程序 第二節(jié) 交易磋商 ★ ? 一、交易磋商的含義及形式 ? ? 交易磋商（ Business Negotiation）是指買賣雙方就某項商品的交易條件進行磋商以求得一致意見，達成交易的整個過程。 二、交易磋商的內(nèi)容 ? 主要交易條件 ? 包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容 ? 一般交易條件 ? 包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責等印就在合同中，只要雙方無異議就不必對這些一般合同條款重新磋商。 – 詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復。 ? 發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。 受盤人可以是一個，也可以是一個以上的人；可以是自然人，也可以是法人，但必須特定化。 ? ，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 ? ? 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定 以接受送達發(fā)盤人 或以發(fā)盤人所在地的時間 為準。 ? 書面磋商，采用函電發(fā)盤時，發(fā)盤人一般明確規(guī)定發(fā)盤的有效期； ? 口頭發(fā)盤，受盤人應(yīng)當場表示接受。” （ 2）發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后） 發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人取消發(fā)盤，解除發(fā)盤效力的行為。② 以書面形式發(fā)盤；③有效期不超過 3個月。（折中的規(guī)定） 《 公約 》 第 16條第 2款規(guī)定，在下列兩種情況下，發(fā)盤不能撤銷： ①在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明它是不可撤銷的 (如寫明 Firm,Irrevocable等 )； ②受盤人有理由信賴該發(fā)盤，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。 ④ 發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力。 ? 對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如 ? 答復中附有“待最后確認為準”
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