城市領(lǐng)秀方案word版(已修改)
2025-05-26 01:23 本頁面
【正文】 南京順馳地產(chǎn)有限公 司 內(nèi)容 : 順馳〃城市領(lǐng)秀 定位方案 _ 日期 ： 姓名 : 部門 : 研發(fā)部 1 （ 1）案名釋義： ■ “領(lǐng)秀”，取義于“領(lǐng)袖”，并避免領(lǐng)袖之張揚(yáng)； ■ 初構(gòu)想用“西城”，現(xiàn)決定用“城市”，一方面，在地域范圍上，將其“領(lǐng)秀、領(lǐng)導(dǎo)”的范圍擴(kuò)大。同時(shí)南京對(duì)于河西城市副中心的認(rèn)知還不夠， 仍然認(rèn)為老城區(qū)才是城市中心，而用城市不用西城，可以消除一些在地域上的心理障礙； ■相比萬科的“光明城市”，順馳的“城市領(lǐng)秀”顯得獨(dú)特而優(yōu)異，并在氣勢(shì)上蓋過萬科的光明城市，作為順馳地產(chǎn)進(jìn)軍南京的第一個(gè)項(xiàng)目，引發(fā)關(guān)注并體現(xiàn)實(shí)力是首當(dāng)其沖的宣傳重點(diǎn)，并在操作過程中形成企業(yè)品牌的積淀； ■ 本項(xiàng)目定位為精品、高檔物業(yè)，其客群也必然是城市中成功人士，在各自行業(yè)擁有著領(lǐng)袖地位的人，城市領(lǐng)秀便如同是他們的特殊稱謂； ■ 本案名瑯瑯上口，更容易為購房者所記??； 2 (2)定位分析： ■ 目前南京市場(chǎng)上的高端物業(yè)主要有郊區(qū)的別墅、 主城中心或近中心地帶等優(yōu)越位臵的樓盤，其中以郊區(qū)別墅為主。南京地區(qū)總價(jià)超過千萬的別墅有三個(gè)項(xiàng)目，分別是：翠屏國(guó)際城的君臨天下，用一座山頭打造了南京目前最貴的別墅，售價(jià) 3000 萬，建筑面積在800 ㎡左右，具體細(xì)節(jié)不詳；帝豪花園城其中一座別墅售價(jià)達(dá) 2021 萬，已經(jīng)售出；江寧百家湖花園〃印象威尼斯（島中島）規(guī)劃了 10 余座頂級(jí)別墅，價(jià)格也在 1000 萬以上，至少已售出 4 座。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江寧地區(qū)總價(jià)在 70 萬以上的物業(yè)幾乎全為別墅，從 2021 年至未來 3 年內(nèi)，供應(yīng)量要超過 6500 套，這是從目前在售樓盤以及售完樓盤統(tǒng)計(jì)所 得，而在今后幾年新開的樓盤并未計(jì)入其中。銷售勢(shì)頭也非常火暴，僅以百家湖外延地區(qū)的中國(guó)人家為例，中國(guó)人家西園自 2021 年開盤， 220 套別墅在今年上半年已經(jīng)銷售一空，北園的 150 套聯(lián)排別墅自今年 8 月開盤，截止 10 月下旬已經(jīng)銷售過半，其東園 38 套獨(dú)立別墅（ 230 萬元 — 560 萬元）自 2021 年年初開盤，至今已經(jīng)銷售了 10 套。中國(guó)人家項(xiàng)目在江寧只是一個(gè)中小規(guī)模的項(xiàng)目，銷售狀況一般，從而可以窺江寧別墅消費(fèi)的熱潮及高端物業(yè)的市場(chǎng)容量。 3 目前南京地區(qū)高層住宅主要集中在主城內(nèi)近中心地帶，或有極為優(yōu)越地段的支撐（ 金鷹國(guó)際花園 ），或是有優(yōu)越的景觀資源的支撐，如湖景（ 湖畔之星、金色家園 ）、江景（ 好風(fēng)如水 ）、山景（ 五臺(tái)花園 ）等； 在單個(gè)項(xiàng)目體量上，供應(yīng)量超過 10 萬平方米的純高層住宅項(xiàng)目只有金色家園，銷售火暴；從市場(chǎng)反應(yīng)來看，部分高層住宅在銷售時(shí)候遇到一定抗性，主要是來自公攤面積和物業(yè)管理上，要很好解決這方面的問題就需要準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群的購買力，高層住宅的高端定位成了必然的出路； 從調(diào)研中得知，戶型面積在 100— 130平方米的高層住宅戶型銷售較好， 超大戶型需要在配比時(shí)候進(jìn)行更為深入地調(diào)研分析；高層住宅的低層單位的銷售不是很 理想，因此可以從低層的觀景效果以及和優(yōu)美環(huán)境的親近接觸上來增強(qiáng)低層的吸引力；這也就需要以足夠的外部景觀支撐，又需要優(yōu)異的小區(qū)內(nèi)景觀支持；
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