廣告策劃——諾基亞手機(jī)(已修改)
2025-05-26 00:35 本頁(yè)面
【正文】 上海理工大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生策劃小組 2021— 12— 17 關(guān)于諾基亞學(xué)生款手機(jī)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣的 初步策劃 前言 01 手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 02 諾基亞學(xué)生機(jī)開(kāi)發(fā)與推廣的系統(tǒng)思考 03 亮點(diǎn)工程 04 目錄 給諾基亞的一封信 尊敬的諾基亞公司： 您好！ 此刻這封信能夠在貴公司的手上，我們感到無(wú)比的榮幸，我們也相信，這封信不僅會(huì)是我們的幸運(yùn)使者，也將會(huì)給貴公司帶來(lái)一定的收獲。 我們是上海理工大學(xué)出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。日前，出于作為廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生的求知欲，加之課程需求，我們對(duì)中國(guó)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和研究，并就基本課堂呈現(xiàn)進(jìn)行了整合與提煉，吸取各組精華，修改不足之處，最終形成我們的策劃案。希望這些尚算詳實(shí)的信息對(duì)貴公司會(huì)有所幫助，也希望貴公司能夠認(rèn)真觀看并加以斟酌，予以回復(fù)。 現(xiàn)在幾大手機(jī)研發(fā)公司正迅速搶占市場(chǎng)份額，手機(jī)市場(chǎng)瀕臨飽和。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獨(dú)辟蹊徑，搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？站在學(xué)生的立場(chǎng)與視角，我們認(rèn)為，學(xué)生機(jī)目前還是一個(gè)市場(chǎng)空缺，并有十分可觀的發(fā)展前景！在我們的調(diào)研報(bào)告中，我們對(duì)學(xué)生機(jī)市場(chǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及整合營(yíng)銷(xiāo)等方面做了淺層分析，并借此管中窺豹，提出解決方案。 我們誠(chéng)摯地希望貴公司能夠抽出您的寶貴時(shí)間，對(duì)我們的提案稍作瀏覽，您一定會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn)和驚喜！再次感謝您在百忙之中對(duì)我們的關(guān)注！ 祝貴公司生意興隆，步步高升！ 七色花 策劃小組 2021年 12月 20日 知識(shí)產(chǎn)權(quán)說(shuō)明 我團(tuán)隊(duì)非常榮幸為諾基亞集團(tuán)提交本項(xiàng)目建議書(shū) ， 在閱讀本建議書(shū)前 ， 請(qǐng)確認(rèn)已理解并認(rèn)可此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 本項(xiàng)目建議書(shū)宜嚴(yán)格保密，并受以下雙方保密約定約束： 諾基亞公司 (下簡(jiǎn)稱(chēng) “ 諾基亞 ” ） 同意不向非諾基亞及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由我團(tuán)隊(duì)提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。 在我團(tuán)隊(duì)和諾基亞簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸我團(tuán)隊(duì)達(dá)所有 ， 項(xiàng)目建議書(shū)中的內(nèi)容不能由諾基亞向任何第三方透露 。 本策劃書(shū)撰寫(xiě)的前提及目的 ? 本策劃書(shū)撰寫(xiě)的假設(shè)前提： 諾基亞擁有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)： 研發(fā)學(xué)生手機(jī)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，成為該市場(chǎng)的先行者與領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 策劃書(shū)所要達(dá)到的目的： 通過(guò)對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的調(diào)查與分析，了解該市場(chǎng)的基本情況與走向，并據(jù)此進(jìn)行具體的手機(jī)品牌策劃，媒介投放，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以品牌為核心，圍繞品牌進(jìn)行新款形象的設(shè)計(jì)與塑造，確立該類(lèi)型手機(jī)在市場(chǎng)上的地位。 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 行業(yè)現(xiàn)狀及關(guān)注度 市場(chǎng)廣闊，危機(jī)重重； 主要關(guān)注人群：“吞世代” 主要競(jìng)爭(zhēng)者及市場(chǎng)占有率 外資與國(guó)產(chǎn)的艱難抉擇 低端機(jī)市場(chǎng)“紅海惡戰(zhàn)” 存在的問(wèn)題和解決辦法 行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的困惑 如何打開(kāi)市場(chǎng) 發(fā)展新方向 精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng) G3時(shí)代 中低端 行業(yè)現(xiàn)狀及關(guān)注度 手機(jī)用戶(hù) ； 普及率 %； 手機(jī)市場(chǎng)年產(chǎn)量 56億部。 （截止 2021年底） 蠶食侵吞； 占內(nèi)地市場(chǎng) 30%； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能整合 搶占中低端市場(chǎng) 90后的時(shí)代 控制 60%家庭消費(fèi) 科技型產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策者 潮流、科技、數(shù)字化生活 what’ s this？ who care？ “ 吞世代 ” 黑手機(jī) 高增長(zhǎng) 諾基亞：國(guó)際市場(chǎng)占有率 %，中國(guó)市場(chǎng)占有率 %，領(lǐng)跑手機(jī)行業(yè)！ 三星：中國(guó)市場(chǎng)占有率 %。 索尼愛(ài)立信：中國(guó)市場(chǎng)占有率 9%。 摩托羅拉（ Moto），中國(guó)市場(chǎng)占有率 14%。 手機(jī)品牌排行榜 2021年 2月中國(guó)市場(chǎng) 手機(jī) 品牌關(guān)注度 52%10%6%5%4%4%3%2%2%2%10%2%1%1%1%1%4%諾基亞三星索尼愛(ài)立信HTCLG摩托羅拉聯(lián)想多普達(dá)夏普黑莓蘋(píng)果天語(yǔ)魅族飛利浦OPPO其他% 摩托羅拉 排在前五名之后 迅猛反擊 52% 諾基亞 王者天下 獨(dú)攬半壁江山 3% 聯(lián)想 異軍突起 民族企業(yè) % 三星 穩(wěn)居三甲 全面發(fā)展，實(shí)力雄厚 各種艱難抉擇： 外資與國(guó)產(chǎn) 正版與黑手機(jī) 兩級(jí)價(jià)位 國(guó)產(chǎn)： 35% 外資： 65% 正版： 70% 水貨、山寨： 30% 高價(jià)位： 23% 中低價(jià)位： 77% （ RMB2500以下） 紅海惡戰(zhàn) 66% 中低定價(jià) 高價(jià)位 1000元以下：%； 10002021元：%； 20212500元：%。 技術(shù)開(kāi)發(fā) 開(kāi)拓市場(chǎng) 規(guī)范競(jìng)爭(zhēng) 渠道優(yōu)化 存在的問(wèn)題及解決辦法 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng) 渠道 ? 擴(kuò)大內(nèi)需 ?細(xì)分市場(chǎng) ?拓展海外貿(mào)易
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