xx房地項目前期調研方案(已修改)
2025-05-24 23:17 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： XXXXXX 項目前期調研 方案 內容指引 成功的開端是建立暢通無阻的內部溝通渠道 過程的起點必須確認關注重點和研究方向 系統(tǒng)全面的“有點有面”全方位科學調研方法 人員是實施工作的關鍵點 合理的運用時 間才能創(chuàng)造超額的效益 附表內容 XX 公司的核心理念是 “全面提升客戶價值” 公司奉行全面提升客戶價值，而不是簡單的利潤最大化。我們更關注在基本利潤保障體系之上的公司的其他實際價值。我們認為，高級管理層應把營銷作為整個管理過程完整的一部 分，并且公司的許多價值存在于營銷資產中：品牌，市場知識、顧客關系和合作伙伴關系等。 在長期的 房地產 銷售實踐中，因賽公司總結出了三條樸素的觀點； ① 把產品做好，是一切營銷成功的最基本因素； ② 一個暢銷樓盤應該是綜合素質上佳，沒有明顯的缺點，同時又有鮮明的 賣點； ③ 有時消費者購買住宅產品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 XX 房地產 營銷策劃 有限公司 一． 成功的開端是建立暢通無阻的內部溝通渠道 1. 整體研究策劃 流程 第一步：“窮盡問題”，調研開始前的腦力風暴會議，旨在建立一套完善的內部溝通渠道； 第二步：通過內部溝通，明確研究重點以及把握研究方向； 第三步：整體的調研實施內容； 第四步：調研是基礎，分析是核心； 第五步：分析整理報告。 2. “碰頭會”的必要性與實用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導的調研將有別于傳統(tǒng)的調研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入 到探討過程中，如何探討，“碰頭會”是一種關鍵的形式。 雙方人員，包括決策者、調研的制定者、具體實施人員以及資料分析研究人員等，通過交流溝通、各抒己見，過程中不僅增加了協(xié)作人員的同一性（為同一事件共同努力），也便于決策者時時把握方向、調整戰(zhàn)略。 在整個調研過程中，各種目的、形式的“碰頭會”實際上是貫穿于整個工作環(huán)節(jié)中的“潤滑油”，對于調研工作的順利、暢通進行必不可少。 窮盡問題 （ M． E． C． E） 確立研究重點 整體實施內容 調研方法 分析方法 智力成果 3. 建立暢通無阻的內部溝通渠道 通過建立調研過程 的“三級保障系統(tǒng)”保證整個調研過程的順利暢通實施： 一級執(zhí)行系統(tǒng)： 指具體實施過程中的調研一線執(zhí)行團隊，為垂直領導系統(tǒng)，分組分級管理，保證信息的直線傳達性和暢通性； 二級監(jiān)控系統(tǒng)： 特指獨立于一線執(zhí)行團隊外的調研監(jiān)控人員，為保障調研數據的真實性、有效性所設立的獨立人員或團隊； 三級反饋系統(tǒng)： 即各組、各執(zhí)行團隊間的信息反饋系統(tǒng)，主要指調研制定者與資料分析研究人員的相互溝通、監(jiān)控人員反饋信息于調研制定者、各組各團隊通過“碰頭會”的溝通、信息反饋給決策者等。 建立在“三級保障系統(tǒng)”上的調研過程，才真正可以達到合理化、 精準化的成果體現。 二． 過程的起點必須確認關注重點和研究方向 1. 確定調研關注點 決策 者 實施人員 “碰頭會” 監(jiān)控人員 分析研究人員 調研制定者 線條表示圖例： →： 一級執(zhí)行系統(tǒng) →： 二級監(jiān)控系統(tǒng) →： 三級反饋系統(tǒng) “ XXX 市場怎么樣？”、“規(guī)劃什么樣的產品才能符合當地市場的需求？”、“如何劃分分期開發(fā)的規(guī)模？”、“怎么才能降低市場風險？” 等關鍵性問題，是工作室和投資商所共同關注的，也是本次調研需要重點解決的問題。 面對諸多的問題，不能一言概括、一方決定，也不能粗略羅列、混淆而談，應該系統(tǒng)
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