銷售團(tuán)隊(duì)績效指標(biāo)設(shè)計(jì)(已修改)
2025-05-23 17:58 本頁面
【正文】 ODS調(diào)研結(jié)果及分析 杭州銷售團(tuán)隊(duì)訪談問題總結(jié) 地區(qū)銷售人員績效指標(biāo)設(shè)計(jì) 杭州銷售團(tuán)隊(duì) ODS 調(diào)研結(jié)果及分析 組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的 7個(gè)層面和 46個(gè)子系統(tǒng) 組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的 7個(gè)層面和 46個(gè)子系統(tǒng) 閱讀分析報(bào)告中常見的問題 ? ?? 領(lǐng)導(dǎo)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人嗎 ？ 本調(diào)查報(bào)告中所指的領(lǐng)導(dǎo)描述的是企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)行為，反映整個(gè)企業(yè)扮演領(lǐng)導(dǎo)角色 的整個(gè)群體的領(lǐng)導(dǎo)力 ?? 我在管理流程類別中沒有發(fā)現(xiàn)流程的的問題？ 調(diào)查對(duì)象對(duì)什么是管理流程的理解是不同的。問卷設(shè)計(jì)考慮的是管理流程要重點(diǎn)解 決的問題，例如溝通、規(guī)劃和資源分配等，通過對(duì)結(jié)果的判斷反映管理流程的問題 ?? 人力資源是指人力資源部嗎 ? 人力資源反映的是整個(gè)企業(yè)的人力資源管理能力。因?yàn)閷?duì)人的培養(yǎng)、管理和激勵(lì)涉 及組織的各層次。 調(diào)研問卷發(fā)放情況 ?? 杭州銷售：發(fā)放 20份，回收 19份，有效問卷 19份 ?通過組織調(diào)研這種方式，可以幫助我們 更加深入的了解企業(yè)在上述層面的現(xiàn)狀 ??? 中高層管理者在 7個(gè)層面 “ 對(duì)公司認(rèn)知或 認(rèn)同 ” 是怎樣的 ? ?? 在上述不同層面和領(lǐng)域中的 “ 強(qiáng)項(xiàng) ” 和 “ 弱 項(xiàng) ” 分別是什么？ ?? 中高層管理者將如何面對(duì)企業(yè)的變革？ ? 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 參加調(diào)研員工年齡分布圖 員工工作年限的分布圖 此次組織變革能力調(diào)研的樣本情況 在現(xiàn)有崗位工作時(shí)間 擔(dān)任職務(wù)的類型 被訪人的答案平均表現(xiàn)最偏向正面評(píng)價(jià)的十大問題 被訪人的答案平均表現(xiàn)最偏向負(fù)面評(píng)價(jià)的十大問題 被訪人的觀點(diǎn)最為接近的十個(gè)問題 被訪人的觀點(diǎn)分歧最大的十個(gè)問題 總體評(píng)價(jià) 總體來看，調(diào)研對(duì)象在七個(gè)方面的評(píng)分較為接近。其中認(rèn)同最高的是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，而在業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)方面應(yīng)有所改善 企業(yè)戰(zhàn)略 調(diào)研對(duì)象普遍了解公司的核心能力、遠(yuǎn)景目標(biāo)和合作關(guān)系；但近 40%的銷售人員 認(rèn)為公司對(duì)制定預(yù)算和計(jì)劃的方法應(yīng)有所改進(jìn)，并更多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)策略 和動(dòng)向及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo) 銷售人員對(duì)公司有很強(qiáng)的認(rèn)同感 ,愿意接受變 革 ,但希望公司在領(lǐng)導(dǎo)支持方面能做 的更好
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