【正文】 學(xué)號 202112320424 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 設(shè)計(jì) (論文 )題目： 作 者： 專 業(yè)： 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 班 級： 汽車營銷 0804 班 實(shí) 習(xí) 單 位 ： 衡 陽和信豐田 校內(nèi)指導(dǎo)老師 ： 校外指導(dǎo)老師 ： 年 月 日 淺談衡陽和信豐田二手車市場發(fā)展 朱潔 汽車工程系汽車營銷 0804 班 410004 【摘 要】； 二手車市場是一個(gè)非常巨大的市場，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購置二手車的人越來越多，它影響著整個(gè)汽車行業(yè)和社會(huì)生活的諸多方面，同時(shí)也對政府制定和調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)政策有重要的影響。本文通過對目前本公司的二手車行業(yè)的現(xiàn)狀 ，主要經(jīng)營模式，二手車鑒定方法，二手車交易市場存在的問題以及我公司二手車市場特點(diǎn)的簡單分析，概括的提出我公司二手車交易市場的發(fā)展方向。 【關(guān)鍵詞】 ： 二手車市場、交易模式、二手車鑒定 導(dǎo)論 本公司二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀 隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，汽車的保有量大幅增加，二手車市場的發(fā)展也越來越受到關(guān)注。我公司的二手車也從以前的附屬變成了一個(gè)獨(dú)立部門，在以前我公司還是二手車認(rèn)證置換店的時(shí)候，我們只是享有置換的優(yōu)勢，但是在我們二手車經(jīng)理的努力下，我們公司的二手車銷售認(rèn)證店變成了可能，這是一個(gè)量到質(zhì)的飛躍。我們知道，隨著國家對二手車市場的重視，各項(xiàng)政策的逐步完善，扶持力度不斷加大以及市場自身的自我調(diào)整，二手車市場的繁榮、活躍是大勢所趨。這些年來，我們公司的二手車行業(yè)一直是默默的發(fā)展著，所有的東西都不夠成熟，一年收的車少的不超過 20 臺(tái)，這在這個(gè)二手車盛行的時(shí)代顯得那么的格格不入。當(dāng)發(fā)達(dá)區(qū)域的 4S 店都著手開發(fā)本公司的二手車行業(yè)的時(shí)候，他們的營業(yè)額和新車銷售量也跟著上去了，而在二級城市領(lǐng)導(dǎo)舍得花費(fèi)大量資金在二手車上面的還是很少，這是他們雖然看到了二手車行業(yè)的發(fā)展，但是他們覺得這個(gè)過程太過漫長，就不太愿意浪費(fèi)時(shí) 間和精力以及金錢在這個(gè)上面，這讓我在參與這個(gè)部門的工作時(shí)候有點(diǎn)力不從心。不過因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在去豐田總部開會(huì)的時(shí)候因二手車而受到表揚(yáng)后，我們部門開始慢慢的被重視起來，我也相信只要我們能夠做好了，二手車的發(fā)展是無限的。 本公司二手車市場發(fā)展前景預(yù)測 自我們公司成立以來，二手車市場一直處于慢速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，雖然發(fā)展很慢，但是我們還是能夠看的到它的發(fā)展趨勢。特別是從去年開始，我們二手車銷售認(rèn) 證店在被審核狀態(tài)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)決定把我們部門獨(dú)立出來，我們有自己部門的發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展計(jì)劃，以及自己部門的制度。我們開始有獨(dú)立的辦公室，開始 獨(dú)立的處理所發(fā)生的一切事情。在整理二手車客戶資料的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，在前面幾年我們公司總共收進(jìn)車就只有 17 左右，而在 2021 年這一年就收進(jìn)了差不多 10 臺(tái)車，這是個(gè)飛躍的發(fā)展，也將持續(xù)下去。 我們認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友他從事二手車銷售已有 20 年，他現(xiàn)在總是感慨地說：“記得開始做二手車生意時(shí)，我們幾個(gè)人在土堆上賣車，每年只能賣幾輛。如今，我在衡陽二手車市場有了店鋪，每年賣數(shù)百輛車。二手車行業(yè)發(fā)展太快了，行業(yè)規(guī)模越來越大?！? 中國汽車流通協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 1~9 月，全國二手車交易量為 238 萬輛，同比增長 28%。其中，交易二手車轎車 121 萬輛，同比增長 25%。業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然 2021 年全國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還未出爐，但是全國二手車銷量突破 300 萬輛已無懸念?！? 2021 年已經(jīng)過去，展望 2021 年。從湖南二手車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，最近二手車發(fā)展很快，我有朋友是在長沙做二手車的，他說二手車在長沙已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，以此來看我們公司的二手車也終將發(fā)展起來。我們公司總經(jīng)理也樂觀地說：“通過對二手車市場歷年情況的分析，我認(rèn)為未來二手車市場的增速不會(huì)放緩。 2021~2021 年，我公司二手車市場規(guī)模有望達(dá)到 200~300 臺(tái)輛，增幅 將達(dá)到40%左右?！? 本公司二手車市場發(fā)展的重大意義 本公司的二手車市場尚處于初級階段，新舊車銷售比例與豐田二手車總部相比有很大的差距。雖然目前舊車市場的規(guī)模還不能和新車市場相比，但是以這幾年的發(fā)展來判斷，完全有可能在不久的將來能和新車市場并肩齊行。當(dāng)二手車交易已經(jīng)完全像新車交易