通用市場調(diào)研報告(已修改)
2025-05-15 21:26 本頁面
【正文】 通用市場調(diào)研報告 第一篇：通用市場調(diào)研報告 以下是范文大全為您整理的關(guān)于市場調(diào)研報告范文材料，希望對您有幫助。 河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計部門初步核算，XX 年河南全省 gdp 達(dá)到 億元，成為全國第五個經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均 gdp 突破萬元，達(dá)到 11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平， XX 年比上年增長 %，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。 河南人總?cè)丝?9700 多萬人，農(nóng)村人口 7500 萬人口，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。 (這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大 ) 經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動 )。 人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來 (禮品裝 )，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是 45 歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝 (水煮型 )，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目， (公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度 )。 消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。 范文網(wǎng) () 近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護(hù)比較簡單，業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對 公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位 (也有可能是行業(yè)情況 )，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。 我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。 在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。 市場通路情況： 一、 ka 市場，在商超基本上都有京遙品牌的 產(chǎn)品，同時占主導(dǎo)地位，銷售量很大， (據(jù)聽說 XX 年河南市場銷售 1300 萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好 )。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。 二、流通市場，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好， (最明顯在太康，一個月就有 XX 多件的銷量 )老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導(dǎo)了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司 的產(chǎn)品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。 三個策略 。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎勵措施 。 讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場，并宣傳公司形象 (最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好 )產(chǎn)品賣點(diǎn) (滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè) )，公司的發(fā)展方向 (公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告 )最終穩(wěn) 定客戶，提升銷量。 ，維護(hù)堅守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實 。 印制 pop 張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在 位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當(dāng)促銷方案，加強(qiáng)終端店老板對我產(chǎn)品的認(rèn)識及對產(chǎn)品的信心，樹立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。本文由范文中國編輯為你整理 ，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū) 以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。 三個建議范 公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。 21 世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)， (費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概 300 元 )只有讓員工與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時俱進(jìn)的成長，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊意識得到了提高和長進(jìn)。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè) 有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。 ，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會推動業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。 (具體方案待定 ) 公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計培訓(xùn)一次，給他們
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