【正文】 促銷策劃書 第一篇：促銷策劃書 促銷策劃書 摘要：概念解說促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預(yù)期目標而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進行整體策劃的書面材料。編寫要點促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（ 1）前言。前言主要是基本情況介紹（ 2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。（ 3）促銷目 概念解說 促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預(yù)期目標而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進行整體策劃的書面材料。 編寫要點 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容： （ 1）前言。前言主要是基本情況介紹 （ 2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。 （ 3）促銷目標體系。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標。 （ 4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。 （ 5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。 （ 6）促銷活動方案。 （ 7）促銷實施策略。 （ 8）廣告宣傳策略。 （ 9）公共關(guān)系策略。 （ 10）促銷效果展望。 范文 XX 公司食品促銷策劃書 概念解說 促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預(yù)期目標而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進行整體策劃的書面材料。 編寫要點 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容： （ 1）前言。前言主要是基本情況介紹。 （ 2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。 （ 3）促銷目標體系。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。 （ 4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。 （ 5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。 （ 6）促銷活動方案。 （ 7）促銷實施策略。 （ 8）廣告宣傳策略。 （ 9）公共關(guān)系策略。 （ 10）促銷效果展望。 范文： XX 公司食品促銷策劃書 一、前言 食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司 —— 上海食品有限公司為主辦單位，以上海 XX 糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的 30 家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“ 98 上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。 7 月份正逢本公司新產(chǎn)品 XX 推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦 XX 獻愛心”促銷系列 活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。 二、形象分析 （一）優(yōu)勢方面 XX 公司成立于 XX 年，由香港名人 XX與 XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州 XX 鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從 XX 年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“ XX 系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。 XX 公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。 （二）劣勢方面 第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品 之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。 第二，由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。 （三）機會點 第一，由于市民生活水平的不斷提高 ，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。 第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。 第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。 三、目標戰(zhàn)略 （一）總體目標 通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形 象。 （二）具體目標 第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。 第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。 第三，通過“ XX”的義賣活動與“ XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。 第四，通過贊助“ XX”產(chǎn)地 —— 東山希望小學的 5 名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。 四、創(chuàng)意說明 （一）活動總標題（略） （二）具體活動標題（略） （三）宣傳標語、宣傳用品（略） 五、媒介策略 （一）印刷媒介 第一，活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二，義賣活動結(jié)束后的第三天，在《 XX 晚報》上公布 10 名幸運顧客的名單。 （二）電視媒介 第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。 第二，上海電視臺 7 日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。 第三， 7 月中旬在有線電視臺播放“ XX 產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。 六、總體活動的計劃 本次活動是由“ 98 上海國際休閑食品博覽會”與 XX 食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成。 （一）工作計劃 時間 內(nèi)容 地點 （二）具體活動安排 1．’ 98上海國際休閑食品博覽會開幕式 時間：（略） 地點：（略） 出席對象：（略） 程序： 7： 30— 9： 00 工作人員進場準備參展單位進場 8： 45— 9： 00 廣播小組播放《小號進行曲》營造氣氛 ?? 2．“ XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動 時間：（略） 地點：（略） 標題：（略） 辦法：（略） 3．“ XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動 時間：（略） 地點：（略） 標題：（略） 辦法：（略） 4．“ XX（產(chǎn)品名）幸運顧客”抽獎活動?? 七、經(jīng)費預(yù)算 （一）租場費 （二）宣傳用品（略） （三）嘉賓費用（略） （四）媒介費用（略） ?? 八、效果展望 第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強公司的信任度與美譽度。 第三，這次活動公司雖然耗資 8 萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放 15 秒的廣告更具促銷效應(yīng)。公司通過系列愛心活動，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所 熟悉，為銷售活動奠定良好的公眾基礎(chǔ)。 ******公司 ****年 **月 **日 第二篇：促銷策劃書 四葉草周年慶促銷活動策劃方案 策劃小組： DFY 小組 小組人員：余加柏、張儀瓊、張寶秀、 鐘文秀、李冠良、程小金 四葉草婚慶策劃公司二○一三年十二月五日 前言 隨著社會的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時尚，為了迎合大眾們的時尚，社會上掀起了一場婚慶之風，婚慶行業(yè)風生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時尚。國民政部發(fā)布的《 2021 年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，去年全國依法辦理結(jié)婚登記 萬對，比上年增長 %。其中：內(nèi)地居民登記結(jié)婚 萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結(jié)婚 萬對。 2021 年 20－ 24 歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，?%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”， 因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機。 目錄 一、市場狀況分析 (一 )行業(yè)分析 (二 )市場分析 二、市場競爭者分析 三、企業(yè)產(chǎn)品分析 （一）新品描述 （二）策劃亮點 四、目標消費者分析 （一）消費者習慣分析： 五、消費者目標和主題 （一）促銷目標 （二）主題 六、促銷組合與方案實施 （一）銷售促進 （二）廣告宣傳