【正文】 中建八局項(xiàng)目的營(yíng)銷策略研究 西 南 交 通 大 學(xué) 本科畢業(yè)論文 中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究 A RESEARCH ON THE PROJECT MARKEETING STATEGY OF CHINA EIGHTH ENGINEERING BUREAU LTD 年 級(jí) :2020 級(jí) 學(xué) 號(hào) :20202894 姓 名 :劉建宗 專 業(yè) :工商管理 指導(dǎo)老師 :陶瑩 2020 年 06 月 院 系 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)工商管理 年 級(jí) 2020 級(jí) 姓 名劉建宗 題 目 中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究指導(dǎo)教師 評(píng) 語(yǔ) 指導(dǎo)教師 簽章 評(píng) 閱 人 評(píng) 語(yǔ) 評(píng) 閱 人簽章 成績(jī) 答辯委員會(huì)主任 簽章 年 月 日 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )任務(wù)書 班 級(jí) 06 工商管理 學(xué)生姓名 劉建宗 學(xué) 號(hào) 20202894 發(fā)題日期 : 2020 年 12 月 31 日 完成日期 : 2020 年 06 月 10 日 題 目 中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究 本論文的目的、意義隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定的發(fā)展 ,國(guó)家和企業(yè)投資建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的這種趨勢(shì) ,為建筑企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了相對(duì)較大的機(jī)遇 ,吸引了更多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著外商投資的建筑企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ,我國(guó)建筑市場(chǎng) ,特別是大的工程總承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。與外資企業(yè)相比 ,我國(guó)大型建筑企業(yè)在管理水平 ,融資能力 ,貨物組織供應(yīng)能力等方面都有著較大差距。本文擬從市場(chǎng)營(yíng)銷角度 ,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷理論 ,在分析中建八局營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上 ,對(duì)其市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn) 品策略、價(jià)格策略、推廣策略以及業(yè)主關(guān)系管理等內(nèi)容進(jìn)行研究 ,并進(jìn)一步針對(duì)中建八局的項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀 ,充分利用其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) ,避開其經(jīng)營(yíng)劣勢(shì) ,提出其營(yíng)銷策略的改善建議 ,以期為提升中建八局及類似國(guó)有大型建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提供參考與借鑒。 學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)在論文的寫作中 ,應(yīng)完成以下任務(wù) : 。 習(xí) ,以鞏固論文進(jìn)行相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)。 ,經(jīng)過加工處理變?yōu)檎撐牡挠杏眯畔?。通過對(duì)中建八局宏觀 和微觀環(huán)境的分析 ,了解中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng) ,了解中國(guó)國(guó)有建筑類企業(yè)的現(xiàn)狀 ,存在的問題 ,以及中國(guó)國(guó)有建筑了企業(yè)這種業(yè)態(tài)的前景。 ,進(jìn)行剖析中國(guó)國(guó)有建筑類企業(yè)的營(yíng)銷策略 ,深入了解中國(guó)建筑類企業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷的運(yùn)作。 5.結(jié)合前面的分析 ,切實(shí)爭(zhēng)取為這類企業(yè)提出可行性的建議。 。 1 萬(wàn)字符的外文資料翻譯。 論文各部分內(nèi)容及時(shí)間分配 :(共 18 周 ) 第一部分緒論。 3 周 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷理論概述 3 周 第三部分 中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析 5 周 第四部分 中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略 4 周 第五部分 中建八局的改善及展望 2 周 評(píng)閱及答辯提交論文 ,請(qǐng)?jiān)u審老師審閱。參加答辯。 1 周 備 注 指導(dǎo)教師 : 年 月 日 審 批 人 : 年 月 日 摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高 ,以及建筑業(yè)市場(chǎng)法律法規(guī)的完善 ,是中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。國(guó)有建筑類企業(yè)的改組是他們面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文將對(duì)中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究 ,來探究中建八局的現(xiàn)狀 ,探究中建八局的項(xiàng)目營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。 本文通過對(duì) 中建八局環(huán)境的分析來了解中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。本文在宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)中建八局的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析研究。在宏觀環(huán)境分析方面 ,本文采用了 PEST 模型 ,分別在政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和科技四個(gè)要素方面對(duì)中建八局的項(xiàng)目營(yíng)銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。在微觀環(huán)境分析方面 ,本位分別運(yùn)用了波特五力模型和 SWOT 模型對(duì)中建八局的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。 然后 ,本文對(duì)中建八局的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。本文通過 STP 模型對(duì)中建八局市場(chǎng)策略進(jìn)行了淺析。同時(shí) ,本文對(duì)公司的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略方面進(jìn)行了探 究。并且在業(yè)主分析、廣告和品牌營(yíng)銷三個(gè)方面對(duì)公司的推廣策略進(jìn)行了探究。最后在公司的客戶關(guān)系管理的方面進(jìn)行了淺析。 最后 ,筆者對(duì)本文的分析研究進(jìn)行了總結(jié) ,對(duì)中建八局在項(xiàng)目營(yíng)銷以及項(xiàng)目管理方面提出了一些可行的建議。使本文對(duì)企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的運(yùn)作和發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義。 關(guān)鍵詞 :建筑企業(yè) 。項(xiàng)目營(yíng)銷 。環(huán)境分析 。營(yíng)銷策略 ?？蛻絷P(guān)系 Abstract With the development of national economy and the improvement of laws and regulations in construction industry,great changes have taken place in China. The Restructuring of stateowned construction enterprises brings them great opportunities and challenges. This paper focuses on the project marketing strategy of China Eighth Engineering Bureau Ltd, introduces it39。s current situation, and analyses the prospects of the pany39。s project marketing According to the analysis of China Eighth Engineering Bureau Ltd39。s environment, this paper points out the present status and development of construction industry in China. The author also made a research on the marketing environment of the pany from the perspective of macro environment and micro environment. In the macro environment,this paper analyses the pany39。s project marketing based on the PEST model,which contains the factors of political P, economic E,socialS and technological the micro environment, This paper analyses the pany39。s petition and internal environment based on Porter39。s Five Forces model and SWOT model Moreover, the author made a research on the pany39。s marketing strategy, Product strategy,as well as pricing strategy,and also brought a brief analysis based on STP model. Meanwhile, this paper analyses the pany39。s promotion strategy from the aspects of owner analysis,advertsing marketing and branding marketing, and then introduces a brief analysis of the pany39。s customer relationship management Finally, the author drowed a conclusion and put forward some practical proposals about project marketing and project management for the pany. This paper is somehow significant to the operating and development of enterprise39。s projec