【正文】 商場(chǎng)產(chǎn)品策劃方案例文 [合集 ] 第一篇：商場(chǎng)產(chǎn)品策劃方案例文 商場(chǎng)產(chǎn)品策劃方案例文 促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。下面 ,給大家介紹一下關(guān)于產(chǎn)品策劃方案范文 5 篇 ,歡迎大家閱讀 . 案產(chǎn)品策劃方案 1 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 產(chǎn)品 :精彩不丹 7 天之旅 主題 :“尋找靈魂里的香栺里拉” 二、促銷(xiāo)方式 (一 )廣告促銷(xiāo)策略 時(shí)限 :201某年 9 月 111 月 31 雜志廣告 與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社 合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣 傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖 (例 ) 旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖 (例 )在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖 (例 ) app廣告 如圖 (例 ) 搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路 。在各大瀏覽器 上推送線路信息。 如圖 (例 ) 視頻播放器廣告如圖 (例 )與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線路廣告。 息。 站臺(tái)廣告如圖 (例 ) 在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站臺(tái)、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信 案產(chǎn)品策劃方案 2 一、市場(chǎng)管理 市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。 市場(chǎng)分析： (1)市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率 。 (2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 (4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。 行業(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 (包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等 ) (2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位 產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值 。二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位 (包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等 )。 三、銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售模式 。 常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。 銷(xiāo)售政策 。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格 進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。 銷(xiāo)售措施 。 為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 促銷(xiāo)手段 。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提 示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。 銷(xiāo)售廣告 。 《某某某某報(bào)》 l/4 版 (企業(yè)形象廣告 )5次 (間隔 10 天 )。 《某某某某報(bào)》通欄 (銷(xiāo)售廣告 )8 次 (間隔 7 天 )。 其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。 廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗。 售后服務(wù)體系 收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn)。 案產(chǎn)品策劃方案 3 一、活動(dòng)背景 年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對(duì)我們一些部好的看法。所以一定要做好 二、活動(dòng)主題 年前大配送 三?；顒?dòng)目的 提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。 四、活動(dòng)時(shí)間 201 某年 12 月 25 號(hào) ——— 201 某年 1 月 25號(hào) 五、活動(dòng)產(chǎn)品 家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計(jì)： 120 款。 六、活動(dòng)城市 全國(guó)貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。 七、活動(dòng)規(guī)劃 (一 )活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從 201 某年 12 月 25日到 201 某年 1 月 25日 地點(diǎn)：義烏市城北路 J78 號(hào) — 2 貨郎先生總部。 執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁 促銷(xiāo)政策： ①促銷(xiāo)形式 a、特價(jià) 廣宣方式 主要是大量的發(fā)微信、 、打電話、展廳介紹 效果預(yù)估 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的 100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。 (二 )活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。 (三 )補(bǔ)充說(shuō)明 1：需采購(gòu)在 20 號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。 2：等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案。 3：確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣 4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。 案產(chǎn)品策劃方案 4 第一部分促銷(xiāo)形式 一、包裝外贈(zèng)品 贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件： 易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。 具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。 盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。 贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng) 平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 二、免費(fèi)樣品派發(fā) (一 )實(shí)施的主要方法： 隨 dm信 函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。 入戶(hù)派送 目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。 媒體分送 零售點(diǎn)派送 選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。 (二 )優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性 高。 將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。 口碑效應(yīng)明顯 有利于樹(shù)立企業(yè)形象 有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 (三 )實(shí)施要點(diǎn)： 適合產(chǎn)品： (1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。 (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。 (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。 在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā) 一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 在新產(chǎn)品上市廣告前 3 至 5 周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到 50%時(shí)，才 可執(zhí)行免費(fèi)派送。 要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。 派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn) 品 包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。 注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。 三、折價(jià)券 (一 )針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式： 直接送予消費(fèi)者。 媒體發(fā)放。 隨商品發(fā)放。 促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。 (二 )實(shí)施要點(diǎn)： 折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人 注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能 加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。 選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝 上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。 充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品 牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì) 與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。 折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià) 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值， 也能獲得最好的兌換率。 盡量避免誤兌發(fā)生： (1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo) 毀。 (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。 (3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 (4)折價(jià) 方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。 (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。 四、減價(jià)優(yōu)惠 (一 )實(shí)施要點(diǎn)： 減價(jià)優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外 新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有 6%至 7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。 減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大 小，講 求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。 減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。 消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理 五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。 (一 )優(yōu)點(diǎn)： 不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 花費(fèi)低，易處理 可提高品牌形象。 用以強(qiáng)化廣告主題 用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。 (二 )實(shí)施要點(diǎn)： 需要媒體廣告配合 贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低 30% 至 50%， 大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以 10 至 80 元為主要范圍。 效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌 換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。 出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所 提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從 別處尋到。 限制兌換地點(diǎn) 六、退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還 其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。 七、以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的 價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用 。如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 (一 )目的 主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G 棄尚可使用的舊商品 而不買(mǎi)新產(chǎn)品。 (二 )優(yōu)點(diǎn) 能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。 能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。 (三 )缺點(diǎn) 促銷(xiāo)成本高 促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。 操作較麻煩。