企業(yè)銷售事務(wù)處理制度(2)(已修改)
2025-05-09 04:42 本頁面
【正文】 更多免費資料下載請進：、銷售事務(wù)處理制度(B) □ 銷 售 ( 一 )營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問或開拓新客戶時 ,應(yīng)留意下列事項 : 1. 透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場 。 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿。 ,檢討它與我方計劃的合適與否。 。 (二 )營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究、同時須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況 ,隨時以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力 于銷售活動。 (三 )對客戶提示重要事項或表達意向時 ,須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。 (四 )交易的開始有的是基于對方的申請 ,有的是出自我方的誘導(dǎo) ,不管是何種方式 ,除了交易一開始即以現(xiàn)金往來的情況之外 ,都須事前對交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評核事項進行調(diào)查 ,并向部長提出報告。 (五 )對于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定 ,另外 ,對于客戶的新開拓商品也須擬定每個月的大概預(yù)定額 ,根據(jù)這個來開拓新市場。 (六 )不論老客戶或新交易
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