企業(yè)銷售事務(wù)處理制度(2)(已修改)
2025-05-09 04:42 本頁(yè)面
【正文】 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)：、銷售事務(wù)處理制度(B) □ 銷 售 ( 一 )營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問或開拓新客戶時(shí) ,應(yīng)留意下列事項(xiàng) : 1. 透徹觀察對(duì)方在買賣上的需求及判定對(duì)方在買賣上的立場(chǎng) 。 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買的意愿。 ,檢討它與我方計(jì)劃的合適與否。 。 (二 )營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識(shí)、銷售方法及市場(chǎng)知識(shí)的研究、同時(shí)須勤于調(diào)查銷售客戶的狀況 ,隨時(shí)以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力 于銷售活動(dòng)。 (三 )對(duì)客戶提示重要事項(xiàng)或表達(dá)意向時(shí) ,須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。 (四 )交易的開始有的是基于對(duì)方的申請(qǐng) ,有的是出自我方的誘導(dǎo) ,不管是何種方式 ,除了交易一開始即以現(xiàn)金往來(lái)的情況之外 ,都須事前對(duì)交易客戶的資產(chǎn)、銷售能力、負(fù)債、信用及其他評(píng)核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查 ,并向部長(zhǎng)提出報(bào)告。 (五 )對(duì)于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定 ,另外 ,對(duì)于客戶的新開拓商品也須擬定每個(gè)月的大概預(yù)定額 ,根據(jù)這個(gè)來(lái)開拓新市場(chǎng)。 (六 )不論老客戶或新交易
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