【正文】 20212021 年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) China Marketing 20212021 主辦單位： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) www.eeo.com. 1 獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng) 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介介 評(píng)評(píng)評(píng) 選選選 流流流 程程程 獎(jiǎng)項(xiàng)簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)自 2021年至今連續(xù)成功舉辦了六屆。 該獎(jiǎng)項(xiàng)由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦，引進(jìn)香港管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 20年運(yùn)作此次獎(jiǎng)項(xiàng)成熟的評(píng)選機(jī)制，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予那些通過(guò)杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，打破屏障，提高銷(xiāo)售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的在華機(jī)構(gòu)。 ? 中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)匯聚了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最具權(quán)威的理論和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，并將商業(yè)社會(huì)行業(yè)精英匯聚一堂。該獎(jiǎng)項(xiàng)不僅提供了一個(gè)高品質(zhì)的展示、交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái) , 還必將對(duì)中國(guó)本土建立理性、健康、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系有著深遠(yuǎn)影響。 ? 第七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)分設(shè)快速消費(fèi)品 。耐用消費(fèi)品 。IT通訊、服務(wù)及其它類(lèi) 。中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)四類(lèi)，每類(lèi)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名， 三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。每類(lèi)前兩名入圍總決賽。總決賽設(shè)金獎(jiǎng)一名、銀獎(jiǎng)兩名、銅獎(jiǎng)五名，以及單項(xiàng)獎(jiǎng)若干名。 www.eeo.com. 階段一 案例征集 ? 3 月 9 日：通過(guò)面向公眾進(jìn)行公示，發(fā)布流程、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和參賽細(xì)則； ? 3月 9日－ 3月 31日提交報(bào)名表 ； ? 4月 1日－ 5月 10日提交案例報(bào)告 ； ☆ 按照快速消費(fèi)品 。耐用消費(fèi)品 。IT 通訊、服務(wù)及其它類(lèi) 。中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)四大類(lèi)案例進(jìn)行征集； ☆ 參選企業(yè)需按照公示內(nèi)容提交“報(bào)名函”，經(jīng)組委會(huì)確認(rèn)后按照“案例報(bào)告指引”制作提交案 例報(bào)告。 ? 案例參選標(biāo)準(zhǔn)：以中國(guó)本地市場(chǎng)為目標(biāo)開(kāi)發(fā)和實(shí)施的項(xiàng)目；引證的支持理論和主題概念是可被接受的；實(shí)施完成日期在 2021年 12月 31日之間；營(yíng)銷(xiāo)成果可量化評(píng)估。 階段二 評(píng)審 ? 專(zhuān)家評(píng)審 ☆ 入圍提名及初選階段：專(zhuān)家對(duì)案例進(jìn)行首輪篩選，確定入圍案例； ☆ 5月 中旬 舉辦專(zhuān)家評(píng)審會(huì)議，通過(guò)提交的書(shū)面方案，由專(zhuān)家組成的評(píng)審團(tuán)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議對(duì)案例進(jìn)行評(píng)選； ? 結(jié)果公示 ☆ 5月底發(fā)布分類(lèi)獲獎(jiǎng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)名單。 階段三 決賽 （詳見(jiàn)第 7 頁(yè)活動(dòng)流程） ? 6月份舉行分類(lèi)賽 ? 7月份舉行總決賽 2 報(bào)告撰寫(xiě)指引 一． 項(xiàng)目概述 本項(xiàng)目的杰出之處，獲獎(jiǎng)理由說(shuō)明 與自薦函 本項(xiàng)目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性，給中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界做出了什么貢獻(xiàn)，探索感言 根據(jù)中國(guó)國(guó)情和消費(fèi)者現(xiàn)狀，在哪些方面進(jìn)行了有價(jià)值的創(chuàng)新 二． 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)細(xì)分的基本原則和關(guān)鍵要素 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模分析和成長(zhǎng)前景預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三． 消費(fèi)者行為分析 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)需求分析 其他產(chǎn)品為何沒(méi)能滿足消費(fèi)者的需求 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析 四． 產(chǎn)品定位說(shuō)明 本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說(shuō)明 目標(biāo)客戶非買(mǎi)該產(chǎn)品不可的理由是什么 與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特征主要體現(xiàn)在哪些方面 五． 完整產(chǎn)品說(shuō)明 產(chǎn)品定義的詳細(xì) 說(shuō)明，產(chǎn)品概念來(lái)自哪里 產(chǎn)品定價(jià)的基本原則和方法，價(jià)格策略的制訂 產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求（廣告詞），廣告詞的設(shè)計(jì)原則 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)，采用了哪些市場(chǎng)宣傳組合方式 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)，渠道設(shè)計(jì)的原則和考評(píng)原則 六． 項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估 產(chǎn)品上市后至今的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（至少半年） 產(chǎn)品上市后，本企業(yè)市場(chǎng)占有率的提升 產(chǎn)品上市后對(duì)企業(yè)形象或品牌聲譽(yù)的影響 產(chǎn)品上市后給公司帶來(lái)的回報(bào)（定性和定量分析） 產(chǎn)品上市后對(duì)消費(fèi)者的心理和心態(tài)產(chǎn)生了什么影響 目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品之后的評(píng)價(jià)和反饋意見(jiàn) 目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度分析（重復(fù)消費(fèi)率和推薦新 客戶比例） 七． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目是采用何種戰(zhàn)略來(lái)切入市場(chǎng)的，選擇這種戰(zhàn)略的依據(jù)和動(dòng)機(jī)是什么 本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有什么幫助 本企業(yè)如何阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng) 八． 嘉許單位名單 請(qǐng)列舉出三到五個(gè)對(duì)本項(xiàng)目做出重大貢獻(xiàn)的單位或個(gè)人，如市場(chǎng)經(jīng)理，廣告公司，策劃公司或公關(guān)公司等。 九． 單項(xiàng)獎(jiǎng)申報(bào)（可選，詳見(jiàn) 單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)審 說(shuō)明） 本案例所申報(bào)的單項(xiàng)獎(jiǎng) 20212021年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)