【正文】 市場調(diào)查報告 第一篇：市場調(diào)查報告 河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計部門初步核算，XX 年河南全省 gdp 達到 億元，成為全國第五個經(jīng)濟總量超萬億元的省份，經(jīng)濟居中原五省之首，全省人均 gdp 突破萬元，達到 11236元，主要經(jīng)濟指標達到了多年來的最高水平， XX 年比上年增長 %，經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。 河南人總?cè)丝?9700 多萬人，農(nóng)村人口 7500 萬人口，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。 (這正說明了農(nóng)村市場的潛力巨大 ) 經(jīng)濟情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷量有所帶動 )。 人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來 (禮品裝 )，河南大多數(shù)消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是 45 歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產(chǎn)品的方便裝 (水煮型 )，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目， (公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度 )。 消費習(xí)慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來購買東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。 近二十天的時間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場的銷售情況，市場發(fā)展動態(tài)做市場調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡單，業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策，客戶對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位 (也有可能是行業(yè)情況 )，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場的部分整體情況。 我們同時也走訪調(diào)查了終端銷售點的市場情況，顯露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。 在超市也有與部分消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。 市場通路情況： 一、 ka 市場，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時占主導(dǎo)地位，銷售量很大， (據(jù)聽說 XX 年河南市場銷售 1300 萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好 )。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了部分商超。商超市場的主要競爭對手京遙。 二、流通市場，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯，比如說在開封、周口銷量就挺好， (最明顯在太康，一個月就有 XX 多件的銷量 )老楊家的小包裝，銷量也不錯，基本主導(dǎo)了小包裝的市場，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手 是逍遙香。 三個策略 。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎勵措施 。 讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場，并宣傳公司形象 (最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好 )產(chǎn)品賣點 (滋補胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè) )，公司的發(fā)展方向 (公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告 )最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。 ，維護堅守已得陣地， 擴大勝利果實 。 印制 pop 張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在 位置，人口流量較大的，銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適當促銷方案，加強終端店老板對我產(chǎn)品的認識及對產(chǎn)品的信心，樹立我公司產(chǎn)品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩(wěn)定全面提升銷量。本文由范文中國編輯為你整理 ，空中轟炸，快速擴大戰(zhàn)區(qū) 以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。 三個建議范 公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。 21 世紀就是學(xué)習(xí)的世紀，給員工培訓(xùn)， (費用一名業(yè)務(wù)人員大概 300 元 )只有讓員工與時俱進的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時俱進的成長，員工學(xué)習(xí)，員 工得到了成長。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長進。相信對工作會充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標，新的高度。同時公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠、更穩(wěn)。 ，俗話說：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢的可能，有更大的發(fā)展空間，才會推動業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開發(fā)更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。 (具體方案待定 ) 公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業(yè)銷量，強化企業(yè)核心競爭力，為重點經(jīng)銷商設(shè)計培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機會，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天 ! 三種產(chǎn)品發(fā)展方向 現(xiàn)代人對健康意識越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個趨勢，越來越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢開發(fā)出 具有營養(yǎng)豐富、滋補效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導(dǎo)向上，強列宣傳滋補理念。 銷售通路，商超流通均可 消費群體 45 歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型 )。 銷售商：擁有 1 個以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點齊全。 隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝 。二方便袋裝。 銷售通路，商超、車站附近為主 (方便桶裝 )，流通為輔 (方便袋裝 )。 消費群體： 2245 歲中年 (方便袋裝 )，商旅人士 (方便桶裝 )。 銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò) 。 隨著人口素質(zhì)的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高，他們會對兒女一日三餐的食品購買越來越重視，所以此類產(chǎn)品銷量會穩(wěn)步上升，且利潤較大。 銷售通路：商超為主，流通為輔 。 消費群體： 315歲青少年，商旅人士 。 銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)健全。 由于能力不足，水平有限，時間倉促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己根據(jù)市場了解情況和自己的看法有感而寫，真心請領(lǐng)導(dǎo)斧正。 第二篇：職場快樂調(diào)查報告 快樂是什么？快樂是大腦受一些正面刺激后的情緒反應(yīng)，或許化學(xué)家們還能分析出類似“多巴胺”的成份在人們快樂時迸發(fā)得更多。快樂是主觀的，相對于幸福，快樂是輕快的，也是短暫的。 面對剛剛過去的一年，你快樂嗎？你有多久沒有感受過快樂的情緒了？快樂到底是不是一件容易的事情？ 某網(wǎng)站就“職場上，你還快樂嗎？”這個話題進行了調(diào)查， 得出一個結(jié)果 —— “超過一半的白領(lǐng)們并不快樂”。有 56%的受訪者表示，相比于 2021 年，在 2021 年里能讓自己快樂的元素在減少。調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，職業(yè)女性對于快樂的敏感度要高于職業(yè)男性。受危機影響，外企招聘需求縮水、開支節(jié)省、福利變少，這些因素都導(dǎo)致身在外企的員工快樂指數(shù)在降低。 最集中的不快樂：失業(yè) 從網(wǎng)友的傾訴中我們可以發(fā)現(xiàn)，當下白領(lǐng)最集中的不快樂就是沒有工作。受危機影響， 2021 年企業(yè)招聘量變少，職位需求數(shù)變少，裁員事件屢見報端，白領(lǐng)失業(yè)頻頻顯現(xiàn)；除此之外， 2021 年 610 萬的應(yīng)屆畢業(yè)生成 為中國就業(yè)史上蔚為壯觀的一道洪流，讓職場上的不快樂披上了更強烈的悲劇色彩。“畢業(yè)以來幾個月，我找工作一直無果；上學(xué)時我依靠父母給錢生活，現(xiàn)在畢業(yè)了還要靠父母繼續(xù)養(yǎng)著，我真覺得無地自容?！币晃粚W(xué)生在論壇上留下了以上話語。 怨氣最重的不快樂：無償加班 針對加班問題的調(diào)查顯示，有 96%的受訪者稱平時工作日一直會加班，而每周加班超過 8小時的人群占 35%。關(guān)于加班的抱怨由來已久，經(jīng)歷了金融危機的一年，矛盾在加劇。某著名 IT 公司員工為了能保住飯碗不得不“自覺主動”地加班；某知名企業(yè)被員工討要加班費??網(wǎng) 友們只要討論到加班事宜，氣氛就難免悲憤心酸起來。比如，“培訓(xùn)時間為什么不算加班時間？”、“老板不走自己沒事也得留著加班”、“加了班卻拿不到加班費??”等等，白領(lǐng)們?nèi)虩o可忍，可為了守住一份工作，終需忍。 值得一提的是，如果加班是有償?shù)?，身負生存壓力的人們還是愿意為“五斗米