【正文】 20XX 慶祝雙十一主題活動方案（樣例 5） 第一篇： 2020 慶祝雙十一主題活動方案 2020慶祝雙十一主題活動方案四篇 雙十一是電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為，提升銷售額是必須的。下面就是給大家?guī)淼?2020 慶祝雙十一主題活動方案四篇 ! 2020雙十一活動策劃一 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。 _商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。 促銷對象是 你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 三、制定促銷方案： 1 會員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與 _主辦的各種促銷活動 ⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換 商品。 優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 B、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商 品組合起來打折。 優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。 C、買贈促銷： 其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情 ! ⑶贈送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。 ⑷抽獎促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇 空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點： a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 b 活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與 。 c 抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過 、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。 ⑸紅包促銷 紅包是 _網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī) 則和使用規(guī)則。 優(yōu)點： 可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在 _首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會， _買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。 ⑺積極參與 _主辦的各種促銷活動： _不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到 _的首頁，支付頁面，公告欄等處關注 _舉行的活動，并積極參與 ! 四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一 點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一 次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。 2020雙十一活動策劃二 雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實體店，都是是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。 __公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 )我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。 基于此，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。 一、確定促銷期間，雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在 812 天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在 11 月 01日起至 11 月 11 日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。二 是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市 向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 。五是以春游、旅游為主題。 如：雙十一酬賓驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮低價有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 )超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 雙十一樂翻天購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動 ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散 稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20%糧油色拉油 25%10%10 公斤代大米、面粉 25%10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10%代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%酒飲白酒 (當?shù)鼗閼c常用型 )23%5%啤酒 (單支、罐裝 )23%5%飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10%沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 )230%50%茶葉 (散裝、袋裝 )420%30%休閑餅干 210%15%膨化 410%15%果凍 210%15%干果蜜餞 410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15%香皂 (潤膚型 )210%15%護膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護膚品 )1020%30%牙膏、牙刷 410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15%家居收納整理袋、衣架 410%15%居室清潔用具 210%15%冰品制作模具、涼杯水具 210%15%雨具 210%15%家電夏涼家電 (電扇、空調(diào) )45%10%攝影器材 (像機 、膠卷、電池 )45%10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運動服、鞋 420%30%涼拖 420%30%文體運動器材 (羽拍類、球類 )320%30%戶外玩具類 (風箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 買贈 (一單購物達 _元贈 _物品 ) 互動有獎游戲 (一單購物達 _元可參加游戲，積分高可得大獎 )(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達 _元贈卡一張，刮開兌獎 ) 現(xiàn)場試吃試用 (請廠家多提供 ) 演藝 (請演藝隊營造氣氛 ) 小鬼當家 六、確定促銷投入 我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的 %。 2020雙十一活動策劃三 一、活動背景： “光棍節(jié)”是指每年 11 月 11 日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日?！肮夤鞴?jié)”產(chǎn)生于校園，通過網(wǎng)絡等媒介傳播和商業(yè)因素的推動，近年來已蔓延到整個社會，逐漸形成一種節(jié)日文化。這天已成為年輕人聚會、狂歡、購物、 相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日。