【正文】 擺攤接受報(bào)名，報(bào)名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對(duì)象的外表特征，以便于進(jìn)行男女搭配。在 20__年 11 月 11 日這一天，無疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī) 。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子，它是一片凈土。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 2020雙十一活動(dòng)策劃四 一“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為 (“光棍”的意思便是“單身” )。 。 (各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。 (3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大 pk。 從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。 一組出 23 個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。 《單身情歌》開場(chǎng) ，烘托氣氛。 2 購買單身節(jié)的禮物 聚吧具體活動(dòng)安排 : ，對(duì)所 到嘉賓至歡迎詞。這天已成為年輕人聚會(huì)、狂歡、購物、 相親或結(jié)婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日。 2020雙十一活動(dòng)策劃三 一、活動(dòng)背景： “光棍節(jié)”是指每年 11 月 11 日用以慶祝自己的單身生活的娛樂性節(jié)日。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。五是以春游、旅游為主題。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升 ?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 11 月 01日起至 11 月 11 日止為益。 基于此，我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。 2020雙十一活動(dòng)策劃二 雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一 次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到 _的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注 _舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在 _首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)， _買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。將商 品組合起來打折。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 三、制定促銷方案： 1 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈(zèng)送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與 _主辦的各種促銷活動(dòng) ⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換 商品。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。 不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。20XX 慶祝雙十一主題活動(dòng)方案（樣例 5） 第一篇： 2020 慶祝雙十一主題活動(dòng)方案 2020慶祝雙十一主題活動(dòng)方案四篇 雙十一是電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動(dòng)作為，提升銷售額是必須的。下面就是給大家?guī)淼?2020 慶祝雙十一主題活動(dòng)方案四篇 ! 2020雙十一活動(dòng)策劃一 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 _商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 促銷對(duì)象是 你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇 空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 b 活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與 。 ⑸紅包促銷 紅包是 _網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī) 則和使用規(guī)則。 ⑺積極參與 _主辦的各種促銷活動(dòng)： _不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一 點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 __公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。 婚慶消費(fèi) (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費(fèi) (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費(fèi) (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品 ) 家庭換季消費(fèi) (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費(fèi) (夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) )我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。 一、確定促銷期間，雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在 812 天之間。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。二 是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市 向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。四是以長假休閑購物為主題 。 如：雙十一酬賓驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開心度長假低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 )超市雙十一活動(dòng)策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 雙十一樂翻天購物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散 稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20%糧油色拉油 25%10%10 公斤代大米、面粉 25%10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10%代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%酒飲白酒 (當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 )23%5%啤酒 (單支、罐裝 )23%5%飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10%沖調(diào) (柑粉、固體果味沖飲 )230%50%茶葉 (散裝、袋裝 )420%30%休閑餅干 210%15%膨化 410%15%果凍 210%15%干果蜜餞 410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15%香皂 (潤膚型 )210%15%護(hù)膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護(hù)膚品 )1020%30%牙膏、牙刷 410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15%家居收納整理袋、衣架 410%15%居室清潔用具 210%15%冰品制作模具、涼杯水具 210%15%雨具 210%15%家電夏涼家電 (電扇、空調(diào) )45%10%攝影器材 (像機(jī) 、膠卷、電池 )45%10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運(yùn)動(dòng)服、鞋 420%