【正文】 企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告 第一篇：企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告 企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告 旅游與經(jīng)濟管理學(xué)院高文香 一、背景介紹 在 2021 年 7 月 20 至 8 月 30 日的暑假期間，本人到樂山沙灣區(qū)長興鑄鋼有限責(zé)任公司掛職實習(xí)，長興鑄鋼有限責(zé)任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機械加工的企業(yè)。以西部企業(yè)為中心，該公司絕大部分業(yè)務(wù)是來料加工，經(jīng)營范圍主要是生產(chǎn)一些加油設(shè)施廠、水利發(fā)電廠、水泥廠、礦山開采場、醫(yī)療設(shè)備等企業(yè)設(shè)備、設(shè)施的零配件，服務(wù)過的客戶有樂山市腫瘤醫(yī)院、樂山東方電機廠、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工 126 人，總資產(chǎn)為 13718 萬元。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷售部進行銷售工作，熟悉企業(yè)的銷售流程與銷售架構(gòu)及 營銷策略，由于我在大學(xué)所學(xué)習(xí)和目前所教授的課程都與市場營銷專業(yè)有關(guān)，還有本人曾經(jīng)在北京飛利浦燈具有限公司工作的經(jīng)歷，使得本人對該公司的實際業(yè)務(wù)還是比較熟悉的，但作為第一次來到鋼鐵企業(yè)銷售部門實習(xí)，對該行業(yè)的營銷策略、行業(yè)使用的一些專用術(shù)語和產(chǎn)品特點都比較陌生，但企業(yè)對老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機會。通過這短短 40 天的學(xué)習(xí)，我的收獲很大，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結(jié)。 二、本人對教師掛職鍛煉的思考 一）、專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的提高 了解作為一家鋼鐵企業(yè) ，由于鋼鐵產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，其交易行為有著與消費品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷售策略 是客戶關(guān)系管理，與老客戶保持良好的合作關(guān)系，開發(fā)新客戶方面則主要是通過網(wǎng)絡(luò)和通過老客戶介紹新客戶的辦法，通過這一些系列銷售措施，保證在現(xiàn)有的產(chǎn)能下產(chǎn)品的順利銷售。 由于資金的有限性，該企業(yè)主以西部企業(yè)為中心，銷售面比較窄，要擴大企業(yè)的產(chǎn)能和競爭力，還面臨很多因素的制約，如產(chǎn)品的開發(fā)、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、大的鋼鐵企業(yè)對市場的瓜分、原材料價格上漲的風(fēng)險，因此有必要整合整個生產(chǎn)流程，加強庫存、 與其他鋼鐵廠家合作開發(fā)新的附加值高的產(chǎn)品，并對不同的客戶簽訂合作協(xié)議，本著互利雙贏的原則，采取靈活的價格策略，保證在擴大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品的銷售。 營銷人才的缺乏對西部欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響，個人的社會關(guān)系成為了主要的營銷渠道，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售是一個重要的銷售平臺，但由于人才的缺乏，制作簡單、缺乏新意、畫面粗糙，本人利用自己的專業(yè)知識對該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)售銷平臺做了一定的改進，取得不錯的效果。 二）、其它方面能力的提高 在長興鑄鋼有限責(zé)任公司的掛職鍛煉，我不僅學(xué)到了專 業(yè)方面的知識，還學(xué)會了著眼全局思考問題的思維方式，學(xué)會了全盤考慮處理事情的工作方法；提高了辦公自動化的應(yīng)用能力，提高了處理復(fù)雜問題的綜合能力。同時，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神也深深影響著我；領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心、支持、幫助時時感動著我。兩個月工作，我拜了老師，交了朋友，開闊 了視野，增長了知識，提高了才干，這些豐富的營養(yǎng)將滋養(yǎng)著我，受用終生。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為自己的教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。 第二篇：企業(yè)掛職鍛煉 總結(jié)報告 企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報告 旅游與經(jīng)濟管理學(xué)院高文香 一、背景介紹 在 2021 年 7 月 20 至 8 月 30 日的暑假期間，本人到樂山沙灣區(qū)長興鑄鋼有限責(zé)任公司掛職實習(xí)，長興鑄鋼有限責(zé)任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機械加工的企業(yè)。以西部企業(yè)為中心，該公司絕大部分業(yè)務(wù)是來料加工，經(jīng)營范圍主要是生產(chǎn)一些加油設(shè)施廠、水利發(fā)電廠、水泥廠、礦山開采場、醫(yī)療設(shè)備等企業(yè)設(shè)備、設(shè)施的零配件，服務(wù)過的客戶有樂山市腫瘤醫(yī)院、樂山東方電機廠、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工 126 人，總 資產(chǎn)為 13718 萬元。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷售部進行銷售工作，熟悉企業(yè)的銷售流程與銷售架構(gòu)及營銷策略，由于我在大學(xué)所學(xué)習(xí)和目前所教授的課程都與市場營銷專業(yè)有關(guān)，還有本人曾經(jīng)在北京飛利浦燈具有限公司工作的經(jīng)歷，使得本人對該公司的實際業(yè)務(wù)還是比較熟悉的，但作為第一次來到鋼鐵企業(yè)銷售部門實習(xí)，對該行業(yè)的營銷策略、行業(yè)使用的一些專用術(shù)語和產(chǎn)品特點都比較陌生，但企業(yè)對老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機會。通過這短短 40 天的學(xué)習(xí)，我的收獲很大，以下就是本人對這次企業(yè)掛職鍛煉的總結(jié)。 二、本 人對教師掛職鍛煉的思考 一）、專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的提高 了解作為一家鋼鐵企業(yè)，由于鋼鐵產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，其交易行為有著與消費品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷售策略 是客戶關(guān)系管理，與老客戶保持良好的合作關(guān)系，開發(fā)新客戶方面則主要是通過網(wǎng)絡(luò)和通過老客戶介紹新客戶的辦法，通過這一些系列銷售措施，保證在現(xiàn)有的產(chǎn)能下產(chǎn)品的順利銷售。 由于資金的有限性，該企業(yè)主以西部企業(yè)為中心，銷售面比較窄，要擴大企業(yè)的產(chǎn)能和競爭力，還面臨很多因素的制約，如產(chǎn)品的開發(fā)、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、大的鋼鐵企業(yè)對市場的瓜分、原材料價格上漲的風(fēng)險，因此有必要整合整個生產(chǎn)流程，加強庫存、與其他鋼鐵廠家合作開發(fā)新的附加值高的產(chǎn)品，并對不同的客戶簽訂合作協(xié)議，本著互利雙贏的原則，采取靈活的價格策略，保證在擴大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品的銷售。 營銷人才的缺乏對西部欠發(fā)達地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響，個人的社會關(guān)系成為了主要的營銷渠道，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售 是一個重要的銷售平臺，但由于人才的缺乏，制作簡單、缺乏新意、畫面粗糙，本人利用自己