xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研方案專業(yè)版-模板(已修改)
2025-09-13 23:21 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場調(diào)研方案專業(yè)版 模板 XXXXXX 項目前期調(diào)研方案 內(nèi)容指引 成功的開端是建立暢通無阻的內(nèi)部溝通渠道 過程的起點必須確認關注重點和研究方向 系統(tǒng)全面的“有點有面”全方位科學調(diào)研方法 人員是實施工作的關鍵點 合理的運用時間才能創(chuàng)造超額的效益 附表內(nèi)容 XX 公司的核心理念是 “全面提升客戶價值” 公司奉行全面提升客戶價值，而不是簡單的利潤最大化。我們更關注在基本利潤保障體系之上的公司的其他實際價值。我們認為，高級管理層應把營銷作為整個管理過程完整的一部分，并且公司的許多價 值存在于營銷資產(chǎn)中：品牌，市場知識、顧客關系和合作伙伴關系等。 在長期的房地產(chǎn)銷售實踐中，因賽公司總結出了三條樸素的觀點； ① 把產(chǎn)品做好，是一切營銷成功的最基本因素； ② 一個暢銷樓盤應該是綜合素質(zhì)上佳，沒有明顯的缺點，同時又有鮮明的賣點； ③ 有時消費者購買住宅產(chǎn)品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 XX 房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 一． 成功的開端是建立暢通無阻的內(nèi)部溝通渠道 1. 整體研究策劃流程 第一步：“窮盡問題”，調(diào)研開始前的腦力風暴會議，旨在建立一套完善的內(nèi)部溝通渠道； 第二步：通過內(nèi)部溝通，明確研究重點以及把握研究方向； 第三步：整體的調(diào)研實施內(nèi)容； 第四步：調(diào)研是基礎，分析是核心； 第五步：分析整理報告。 2. “碰頭會”的必要性與實用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導的調(diào)研將有別于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入到探討過程中，如何探討，“碰頭會”是一種關鍵的形式。 雙方人員，包括決策者、調(diào)研的制定者、具體實施人員以及資料分析研究人員等，通過交流溝通、各抒己見，過程中不僅增加了協(xié)作人員的同一性（為同一事件共同努力），也便于決策者時時把握方向、調(diào)整 戰(zhàn)略。 在整個調(diào)研過程中，各種目的、形式的“碰頭會”實際上是貫穿于整個工作環(huán)節(jié)中的“潤滑油”，對于調(diào)研工作的順利、暢通進行必不可少。 3. 建立暢通無阻的內(nèi)部溝通渠道 通過建立調(diào)研過程的“三級保障系統(tǒng)”保證整個調(diào)研過程的順利暢通實施： 一級執(zhí)行系統(tǒng)：指具體實施過程中的調(diào)研一線執(zhí)行團隊，為垂直領導系統(tǒng)，分組分級管理，保證信息的直線傳達性和暢通性； 二級監(jiān)控系統(tǒng)：特指獨立于一線執(zhí)行團隊外的調(diào)研監(jiān)控人員，為保障調(diào)研數(shù)據(jù)的真實性、有效性所設立的獨立人員或團隊； 三級反饋系統(tǒng)：即各組、各執(zhí)行團隊間的信息反饋 系統(tǒng)，主要指調(diào)研制定者與資料分析研究人員的相互溝通、監(jiān)控人員反饋信息于調(diào)研制定者、各組各團隊通過“碰頭會”的溝通、信息反饋給決策者等。 建立在“三級保障系統(tǒng)”上的調(diào)研過程，才真正可以達到合理化、精準化的成果體現(xiàn)。 二． 過程的起點必須確認關注重點和研究方向 1. 確定調(diào)研關注點 “ XXX 市場怎么樣？”、“規(guī)劃什么樣的產(chǎn)品才能符合當?shù)厥袌龅男枨?？”、“如何劃分分期開發(fā)的規(guī)模？”、“怎么才能降低市場風險？”等關鍵性問題，是工作室和投資商所共同關注的，也是本次調(diào)研需要重點解決的問題。 面對諸多的問題，不能一言 概括、一方?jīng)Q定，也不能粗略羅列、混淆而談，應該系統(tǒng)歸類，依次調(diào)查，逐一研究，個個擊破。 在這種前提下，調(diào)研前期的“碰頭會” —— “腦力風暴交流”即應運而生。集思廣益、博采眾長，調(diào)動各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問題，分析問題，為以后的研究確立重點目標。 2. 找準研究切入點以及研究方向 在確立調(diào)研重點目標的前提下，如何找準問題的切入點，進行直接有效的調(diào)研，而不用浪費過多的人力物力于空泛的基本數(shù)據(jù)采集。在這一點上，工作室將從市場、需求特征、產(chǎn)品以及客群四個方
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