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月度工作總結(jié)20xx[推薦閱讀](已修改)

2025-04-11 02:22 本頁面
 

【正文】 月度工作總結(jié) 20XX[推薦閱讀 ] 第一篇:月度工作總結(jié) 2020 工作總結(jié),以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言,工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家 ! 月度工作總結(jié)范文篇一 在過去的 20_年里,我感觸良深。因為我見證了公司由傳統(tǒng)管理模式向系統(tǒng)管理模式的轉(zhuǎn)變過程。這個過程當(dāng)中,我經(jīng)歷了制度制定、執(zhí)行力加強、行為考核、目標(biāo)分解、日報表上交、周計劃和總結(jié)、客戶數(shù)據(jù)庫的建立、房產(chǎn)路線圖設(shè)計等公司新的規(guī)定。在執(zhí)行的過程中,感謝公司總經(jīng)理、各部門主管及全體同仁的包容和配合,讓我們能在重重阻礙下完成公司系統(tǒng)運營的初步轉(zhuǎn)變。 我向大家表示感謝。 下面我向大家對去年工作做一個系統(tǒng)的總結(jié): 資產(chǎn)盤點:已形成表格,完成數(shù)量清查并將電腦電話盒等主要資產(chǎn)劃分到部門負(fù)責(zé) 人。 人事行政綜合管理制度 (細(xì)則 ),已基本制定,制度完善工作在年前完成并于年后公布。 外出登記表已按部門劃分并實施。 人員招聘, 20_年自本人入職至今,共招聘人員參加面試 874名 (按面試記錄表統(tǒng)計 ),向各部門輸送人員 130 人 (自 日開始有詳細(xì)記錄的 ) 培訓(xùn)流程:基本行成流程,年后會以系統(tǒng)培訓(xùn)形式加強培訓(xùn)過程。 明確人事部崗位職責(zé):因公司招聘需要,所以大部分人事行政工作交前臺劉珊珊負(fù)責(zé),人員招聘由吳萌負(fù)責(zé)。 員工檔案:已重新整理并 在年假過后與公司員工簽定正式協(xié)議。 與天津電子計管機職專達成協(xié)議,該校在我公司成立電子商務(wù)實習(xí)基地,向我公司定期輸送電子商務(wù)人員。 周例會的制定:商務(wù)部周例會為每周一,例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。房產(chǎn)部周例會為每周五,例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。 協(xié)助商務(wù)部制定績效考核及目標(biāo)分解管理模式。協(xié)助房產(chǎn)部制定門店排查表及客戶信息卡,完成前期拜訪計劃,制定 kpi 考核管理制度。協(xié)助客服部制定建立客戶數(shù)據(jù)庫。 1成功舉辦圣旦節(jié)聯(lián)歡會及公司各項活動。 1購 買辦公用品及辦公室的日常維修。 二、 20_年工作計劃 常規(guī)招聘: q1 季度,按部門需求在二月份向各部門輸送共 60人,三月份向各部門輸送共 80 人。全年招聘人數(shù)按常規(guī)招聘統(tǒng)計。 建立完善的人事行政制度,并執(zhí)行。 全體員工與公司簽定正式用工協(xié)議。 完成與天津電子計算機職專的正式接洽,簽定協(xié)議。 保證辦公室網(wǎng)絡(luò)、電腦、電話等辦公設(shè)備正常使用。 協(xié)助房產(chǎn)部執(zhí)行新片區(qū)劃分及 kpi 考核標(biāo)準(zhǔn)。 以上,是我 20_年的初步工作計劃。 我始終相信,每天以拼命的心態(tài)去戰(zhàn)斗,才能使出百分之二百的力量。 因為我們要做的不僅是盈利的企業(yè),我們要做的是行業(yè)新標(biāo)桿,在天津市場擁有絕對話語權(quán)。 20_年,將會是公司飛速發(fā)展的一年,希望各位同事,能一如既往的支持人事部工作,我的述職報告到此結(jié)束。 月度工作總結(jié)范文篇二 ____年 8 月,我踏入了上海 ___代理公司的大門,作為一名物業(yè)顧問開始了我在 ___的工作和生活,大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地,無錫的藍墅都是我工作過的地方,在那里我留下了辛勤的汗水 ,也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。每一個項目的銷售過程,都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,這樣才能做到更好。 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點: 顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。 “堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,可是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。工作了一段時間,難免疲倦,放松一下是人 之常情,有時放松一下就過去了,但堅持一下也過去了 。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了 。而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,多一次溝通。 抓住時機 做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強烈,即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導(dǎo)致一些客戶流失,一些老客戶經(jīng)營的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準(zhǔn)備的人。 做銷售工作就是與人打交道,更需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。 每個人都期望得到尊重,對待客戶,給予他們充分的尊重是先決條件 。好的銷售人員必然是個好聽眾,經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,是必要條件 。同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家,經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,乃至掌握客戶的性格,是重要條件 。更應(yīng)當(dāng)是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要不時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。 對工作堅持長久的熱情和進取性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。所以自從我進入___公司的那一刻起,我就一向堅持著認(rèn)真的工作 態(tài)度和進取向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到,作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 。熱誠的對待客戶 。腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。 做銷售就像是運動員場上競技,必須要有必贏的心態(tài) —— 凡事皆有可能。 無錫藍墅是上海 ___第一個異 地操盤的別墅項目,該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,開發(fā)商找到 ___尋求幫忙, ___成為該項目的銷售顧問,我作為銷售主管常駐無錫,幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,兩個月后打破了銷售困境,成功開單, 06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,使項目銷售率成功突破 40%。 我覺得成績永遠屬于過去,能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎 隨著 ___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,作為___公司在無錫的一個在操做樓盤,怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,提高 ___服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,人是被細(xì)節(jié)所打動的,沒有細(xì)節(jié)的完美,就沒有全局的完美。仔細(xì)想來,很多案子的成敗與否,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,處理好了,往往峰回路轉(zhuǎn),否則有可能前功盡棄,所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,從小事入手,經(jīng)過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累 ___品牌效應(yīng)。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們 ___。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很高興,我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可 ,也贏的市場對手的尊重。 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,今日的生活是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的,而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心, 這個永遠是最重要的。 參加銷售工作已經(jīng)快六年了,期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書 龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑 。一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信 只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。 所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事,一向做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。 月度工作總結(jié)范文篇三 自參加工作以來,遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度,積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,圓滿完成工作任務(wù),維護集體榮譽,思想上要求進步,積極響應(yīng)公司的號召,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力,任勞任怨,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識,不斷充實完善自己。 回顧過去一年的工作,既是忙碌又是充實的一年,在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識,現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗,才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里,有困難也有收獲,認(rèn)真工作的結(jié)果,是完成了個人職責(zé),也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結(jié)如下: 我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊小事做起并持之以恒,在本職工作中盡心盡力,孜孜不倦地作出成績,我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng),努力精通本職的崗位知識,做本職工作的骨干和行家里手,腳踏實地的做好本職工作。 我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗,回填土雖然單一、枯燥,一般人覺得那不就是墊點兒土,有什么好做的,但我干了一段時間,其實并不是那么簡單:從土的材料要求開始,土壤擊實定下,它的控制指標(biāo) 。什么部位需要回填土,什么部位需要回填砂石或者是 3:7 灰土都要有技術(shù)指標(biāo)控制 ?;靥顧C具的選用 。回填之前條件是否具備 ?地下混凝土基礎(chǔ)強度是否達到規(guī)定要求,土的材料選用,密實度要求,虛鋪厚度及壓實系數(shù)是否已確定,回填夯實達不到要求,那就要造成塌方,下沉,甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前,在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易,不容一絲含糊。 陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗,明確了工作程序,在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路,能夠順利的開展工作,并熟練圓滿的完成本職工作。 一對原材料的控制:凡進入現(xiàn)場的原材料,每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、 檢驗合格證,每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進行檢驗。①對于水泥,在使用散裝水泥倉時,不同廠家、不同品種、不同標(biāo)號的水泥嚴(yán)禁混用。在使用袋裝水泥時,應(yīng)有防護隔潮措施,避免水泥受潮結(jié)塊。對于存放超過三個月的水泥在使用時,應(yīng)提前與試驗室聯(lián)系,對水泥的實際標(biāo)號進行二次復(fù)查。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時,應(yīng)與試驗室聯(lián)系,及時處置。為了不影響施工進度,所有進廠原材料都必須及時委托試驗,對水泥試驗采用 3d 強度和 28d 強度,鋼材、砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內(nèi)出具試 驗報告。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。既先檢驗,后使用的原則,否則視為不合格品。禁止在工程中使用。 二對于回填土的控制:回填土的施工之前,施工部門應(yīng)如實的填寫回填土委托單,設(shè)計圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按國家規(guī)范執(zhí)行。回填土施工選擇的土料含水率要求?;靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆?guī)范分層夯實,不得漏夯,逐層驗收。經(jīng)試驗合格后,才能進行下一步回填,否則施工單位進行返工處理。 三①砼工程。對于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托,開罐后應(yīng)進行開盤鑒定。②攪拌站每次攪 拌砼時,應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行配合比,控制好塌落度及和易性,并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。如果含水量變化較大時,要及時通知試驗室作動態(tài)調(diào)整。在使用粉煤灰時,應(yīng)避免或減少環(huán)境的污染。攪拌站留置砼試塊,試驗室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級、批次、時間、對攪拌站進行砼生產(chǎn)評定,使砼生產(chǎn)的水平得到控制。 隨著時間的推移,技術(shù)的不斷進步,我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果,我利用業(yè)余時間,閱讀大量的專業(yè)書籍,探討學(xué)習(xí)新技術(shù)新發(fā)明,與此同時,我?guī)颖竟締T工一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識,從基礎(chǔ)基本知識開始學(xué)習(xí),讓工長和我一起學(xué)習(xí)新規(guī)范新標(biāo)準(zhǔn)新工 藝,不斷提高他們的專業(yè)素質(zhì),使本公司的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大。 在新一年的工作中,本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此,在未來的工程管理工作中,我將繼續(xù)認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),虛心學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)及外交能力,掌握更深的知識及技術(shù),公司的人性化管理,注重員工技能的培養(yǎng),以及集體員工之間的相互關(guān)心,良好的企業(yè)氛圍。我相信,我一定會在公司大家庭的發(fā)展中
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