【正文】 行檢驗。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。回填機具的選用 。 我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點兒土，有什么好做的，但我干了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標(biāo) 。在這一年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個人職責(zé)，也加強了自身能力。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗知識，不斷充實完善自己。 所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信 只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 。 參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書 龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由 3 年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們 3 年后的生活。 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們 ___。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，經(jīng)過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。 無錫藍(lán)墅是上海 ___第一個異 地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到 ___尋求幫忙， ___成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單， 06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破 40%。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品 。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件 。 每個人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件 。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了 。有了頑強的精神，于是事半功倍。 “堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，可是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 月度工作總結(jié)范文篇二 ____年 8 月，我踏入了上海 ___代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在 ___的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水 ，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。 因為我們要做的不僅是盈利的企業(yè)，我們要做的是行業(yè)新標(biāo)桿，在天津市場擁有絕對話語權(quán)。 以上，是我 20_年的初步工作計劃。 保證辦公室網(wǎng)絡(luò)、電腦、電話等辦公設(shè)備正常使用。 全體員工與公司簽定正式用工協(xié)議。全年招聘人數(shù)按常規(guī)招聘統(tǒng)計。 1購 買辦公用品及辦公室的日常維修。協(xié)助客服部制定建立客戶數(shù)據(jù)庫。 協(xié)助商務(wù)部制定績效考核及目標(biāo)分解管理模式。 周例會的制定：商務(wù)部周例會為每周一，例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。 員工檔案：已重新整理并 在年假過后與公司員工簽定正式協(xié)議。 人員招聘， 20_年自本人入職至今，共招聘人員參加面試 874名 (按面試記錄表統(tǒng)計 )，向各部門輸送人員 130 人 (自 日開始有詳細(xì)記錄的 ) 培訓(xùn)流程：基本行成流程，年后會以系統(tǒng)培訓(xùn)形式加強培訓(xùn)過程。 人事行政綜合管理制度 (細(xì)則 )，已基本制定，制度完善工作在年前完成并于年后公布。 我向大家表示感謝。這個過程當(dāng)中，我經(jīng)歷了制度制定、執(zhí)行力加強、行為考核、目標(biāo)分解、日報表上交、周計劃和總結(jié)、客戶數(shù)據(jù)庫的建立、房產(chǎn)路線圖設(shè)計等公司新的規(guī)定。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 月度工作總結(jié)范文篇一 在過去的 20_年里，我感觸良深。月度工作總結(jié) 20XX[推薦閱讀 ] 第一篇：月度工作總結(jié) 2020 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。因為我見證了公司由傳統(tǒng)管理模式向系統(tǒng)管理模式的轉(zhuǎn)變過程。在執(zhí)行的過程中，感謝公司總經(jīng)理、各部門主管及全體同仁的包容和配合，讓我們能在重重阻礙下完成公司系統(tǒng)運營的初步轉(zhuǎn)變。 下面我向大家對去年工作做一個系統(tǒng)的總結(jié)： 資產(chǎn)盤點：已形成表格，完成數(shù)量清查并將電腦電話盒等主要資產(chǎn)劃分到部門負(fù)責(zé) 人。 外出登記表已按部門劃分并實施。 明確人事部崗位職責(zé)：因公司招聘需要，所以大部分人事行政工作交前臺劉珊珊負(fù)責(zé)，人員招聘由吳萌負(fù)責(zé)。 與天津電子計管機職專達成協(xié)議，該校在我公司成立電子商務(wù)實習(xí)基地，向我公司定期輸送電子商務(wù)人員。房產(chǎn)部周例會為每周五，例會內(nèi)容為上周總結(jié)和本周計劃。協(xié)助房產(chǎn)部制定門店排查表及客戶信息卡，完成前期拜訪計劃，制定 kpi 考核管理制度。 1成功舉辦圣旦節(jié)聯(lián)歡會及公司各項活動。 二、 20_年工作計劃 常規(guī)招聘： q1 季度，按部門需求在二月份向各部門輸送共 60人，三月份向各部門輸送共 80 人。 建立完善的人事行政制度，并執(zhí)行。 完成與天津電子計算機職專的正式接洽，簽定協(xié)議。 協(xié)助房產(chǎn)部執(zhí)行新片區(qū)劃分及 kpi 考核標(biāo)準(zhǔn)。 我始終相信，每天以拼命的心態(tài)去戰(zhàn)斗，才能使出百分之二百的力量。 20_年，將會是公司飛速發(fā)展的一年，希望各位同事，能一如既往的支持人事部工作，我的述職報告到此結(jié)束。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。 我總結(jié)的銷售心得有以下幾點： 顧客永遠(yuǎn)只從最頑強的銷售員手中購買貨物。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人 之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了 。而再堅持一下、說服一下也就成交了。 抓住時機 做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。 做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。好的銷售人員必然是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件 。更應(yīng)當(dāng)是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以自從我進入___公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作 態(tài)度和進取向上的進取心。熱誠的對待客戶 。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓? 做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態(tài) —— 凡事皆有可能。 我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎 隨著 ___的進入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場，提高 ___服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。在無形中積累 ___品牌效應(yīng)。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可 ，也贏的市場對手的尊重。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。 找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心， 這個永遠(yuǎn)是最重要的?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。一遇挫折就想放棄，想休息。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。 月度工作總結(jié)范文篇三 自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。 回顧過去一年的工作，既是忙碌又是充實的一年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識，現(xiàn)在工作中一點一滴積累起來的實踐經(jīng)驗，才是我一生享受不盡的寶藏。將這一年工作簡要總結(jié)如下： 我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是 3：7 灰土都要有技術(shù)指標(biāo)控制 ?；靥钪皸l件是否具備 ?地下混凝土基礎(chǔ)強度是否達到規(guī)定要求，土的材料選用，密實度要求，虛鋪厚度及壓實系數(shù)是否已確定，回填夯實達不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。 陸續(xù)的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。①對于水泥，在使用散裝水泥倉時，不同廠家、不同品種、不同標(biāo)號的水泥嚴(yán)禁混用。對于存放超過三個月的水泥在使用時，應(yīng)提前與試驗室聯(lián)系，對水泥的實際標(biāo)號進行二次復(fù)查。尤其是不能混白灰。為了不影響施工進度，所有進廠原材料都必須及時委托試驗，對水泥試驗采用 3d 強度和 28d 強度，鋼材、砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內(nèi)出具試 驗報告。既先檢驗，后使用的原則，否則視為不合格品。 二對于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部門應(yīng)如實的填寫回填土委托單，設(shè)計圖紙有要求的按圖紙要求施工?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求。經(jīng)試驗合格后，才能進行下一步回填，否則施工單位進行返工處理。對于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托，開罐后應(yīng)進行開盤鑒定。如果含水量變化較大時，要及時通知試驗室作動態(tài)調(diào)整。攪拌站留置砼試塊，試驗室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級、批次、時間、對攪拌站進行砼生產(chǎn)評定，使砼生產(chǎn)的水平得到控制。 在新一年的工作中，本人也深深地體會到成功與不足的存在。我相信，我一定會在公司大家庭的發(fā)展中，成長成為一名真正優(yōu)秀的工程師 ! 月度工作總結(jié)范文篇四 1 月份即是 20__年年末也是 20__年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工 作，一是對 20__年工作進行年終總結(jié) ?，F(xiàn)將本人 1 月份所做工作匯報如下： 一、主要工作狀況 協(xié)助村干部兌付 22 萬伏高壓線下樹木賠償事宜 。 負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放 。 二、工作中出現(xiàn)的問題 雖然負(fù)責(zé)的幾項工作最終很好的完成，可是還有很多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。更好的說明了個人工作經(jīng)驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實際問題的處理潛力，二是在自我的工作中出現(xiàn)一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。在村干部到現(xiàn)場處理矛盾的時候，自我要用心主動要求 參與其中，和他們一齊下去，在旁邊觀察學(xué)習(xí)他們怎樣樣處理矛盾。 學(xué)會思考。 月度工作總結(jié)范文篇五 __年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心與幫助，自已的努力下，圓滿的完成了各項工作目標(biāo)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)在將本年度的