【正文】 《 ERP 沙盤模擬》課程報告 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 ERP 沙盤模擬教學經營版（ 6 年） 一、 公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產品概況、市場概況等） 經過各成員對公司內部資源我們的現(xiàn)金流量、貸款、生產線、產品研發(fā)情況與外部環(huán)境市場開拓及 ISO認證情況的仔細研究，在經營版 P1產品已經研發(fā)好可直接進行生產，而 P P P4的研發(fā)至少需要 6個季度，迫于資金壓力和戰(zhàn)略我們決定先研發(fā) P3，這樣前兩年我們就主要生產 P P3產品，隨后研發(fā) P2產品以豐富、多樣化的我們產品。并且本地市場已經開拓好了，處于我們對生產能力的 保守估計整個 6年我們準備開拓區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場就行了。我們需要認證 ISO9000 和 ISO14000，這樣有利于后幾年我們拿到好點的訂單。我們走的是保守的路線，在穩(wěn)中求發(fā)展。 總體戰(zhàn)略 ： 主要兼營 P P P3產品，不研發(fā) P4產品。 主要在本地市場、區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場，不開拓國際市場。并認證 ISO9000和 ISO14000。 再擴建 2條全自動生產線用來生產 P3。 我們 F公司一共有 9個成員，分別擔任總經理及其助理、財務總監(jiān)及其助理、營銷總監(jiān)及其助理、生產總監(jiān)及其助理和采購總監(jiān)。 我們各司其職，經營版的 6年就開始了。 二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預算、執(zhí)行、結果等情況） 第一年運營情況 開始經營時我們擁有一個大廠房里面有 3條半自動生產線和 1條手工生產線，并且生產線上都有 P1產品在加工。產品庫里面有 1個 P1產品。我們已經擁有本地市場準入資格。我們的現(xiàn)金有 42M，有長期貸款 40M，第四年和第五年分別需要還 20M。 我們需要將這樣一個公司繼續(xù)經營下去，作為總經理助理我認為要能考慮到公司的方方面面，這樣才能有利于協(xié)助總經理策劃，才能為公司更好的出謀劃策。 第一 年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 9M。 2）、生產計劃：已經擁有的生產線正常生產 P1。 3）、產品研發(fā)：研發(fā) P3產品。 4）、市場開拓：開拓亞洲市場、認證 ISO9000。 我們在本地市場為 P1產品打 9M的廣告，我們?yōu)榈诙晟a P3從第一季度擴建了1 條全自動生產線。其他已經擁有的生產線都正常生產 p1 產品。這樣經營到第四季度的時候我們發(fā)現(xiàn)資金可能不足，我們貸了 20M短期貸款。接著認證了 ISO9000，開拓了亞洲市場。然而第一年我們的銷售收入只有 11M，直接使得我們的稅前利潤很小， 這樣第一年結束的時候我們的權益下降到了 38，現(xiàn)金剩下 19M。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第二年運營情況 第二年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 14M。 2）、生產計劃：用已有的 2 條半自動生產線繼續(xù)生產 P1，另外 1條半自動生產線和 1 條手工生產線轉產生產 P3，新建成的 1 條全自動生產線也生產 P3。 3）、產品研發(fā)：繼續(xù)研發(fā) P3產品，同時研發(fā) P2。 4）、市場開拓：繼續(xù)開拓亞洲市場、認證 ISO9000，同時開拓區(qū)域市場和國內市場，認證 ISO14000。 年初 19M的現(xiàn)金投完廣 告之后就所剩無幾了，第一季度我們又申請了 20M短期貸款，繼續(xù)投資正在建設的全自動生產線，其他已經建成的生產線繼續(xù)生產 P1，繼續(xù)研發(fā) P3產品，同時開始研發(fā) P2產品。第二季度我們繼續(xù)按原計劃進行下原料訂單，對 1條產出 P1的半自動生產線進行轉產，半自動生產線轉產周期為 1個季度，恰好可以用來生產第三個季度研發(fā)好的 P3產品，同時繼續(xù)研發(fā) P2。第三、四季度初分別貸了 20M的短期貸款。到第四季度原料訂單、產品生產、產品研發(fā)等都按照計劃進行。迫于資金壓力我們又貸了 20M 的長期貸款，我們開拓了區(qū)域、國內市場，認證 ISO14000，同時繼續(xù)開拓亞洲市場和認證 ISO9000。然而第二年我們的銷售收入只有 19M，現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們只好將大廠房賣了。這樣第二年結束時我們的權益下降到 2。 第三年運營情況 第三年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 18M。 2）、生產計劃：不投資任何生產線，按已有的生產線正常生產。 3）、產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認證 ISO。 為了可以拿到好的訂單，我們投了 18M的廣告拿到了 82M的訂單。迫于還款壓力不得不對賣 廠房的應收款進行貼現(xiàn)了考慮到資金周轉問題我們只能按照已經有的生產線下原料訂單、正常進行經營。整個第二年我們經營得很亂。我們資金短缺，然而在第一、三、四季度都要還短期貸款及利息共 63M。我們的權益很低不能在申請貸款，只有不斷貼現(xiàn)才能經營下去。這樣第三年我們利息、貼息、租金等費用大大增加，對于銷售收入并不高的我們權益下降到 13，我們破產了，現(xiàn)金剩下 7M。 第四年運營情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 2）、生產計劃：不投資任何生產線，按已有的生產線正常生產。 3）、產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認證 ISO。 為了我們能繼續(xù)經營下去，年初老師給我們追加了 38的權益。我們投了 12M的廣告，然而只拿到了 62M的訂單，還是不理想。這樣發(fā)展我們不能再擴建生產線，也沒有再研發(fā) P2 產品，只能對已經有的生產線正常生產。如此下來第四年結束時我們的權益下降至 22，現(xiàn)金剩下 14M。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第五年運營情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 12M。 2）、生產計劃：不投資任何生產線，按已有的生產線正常生產。 3）、產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認證 ISO。 老師為了讓我們能好好地體驗一下經營的感覺又給我們追加了 16的權益。我們投了 12M的廣告拿到了 87M的訂單。仍然沒有投資生產線、研發(fā)新的產品，保證所有的生產線都正常進行生產。這樣第五年結束時我們的權益為 53，現(xiàn)金剩下 47M。 第六年運營情況 第六年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計劃： 22M。 2）、生產計劃：不投資任何生產線，按已有的生產線正常生產。 3）、產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4）、市場開拓 ：不開拓任何市場，不認證 ISO。 當然到了第六年的經營就更加順利了。最后一年為了爭取更好的訂單投了 22M 的廣告，我們拿到了 130M 的訂單。由于我們有庫存商品，只需要前兩個投入生產就可以完成訂單交貨。第三、四季度我們將以產出產品的生產線變賣，年末就不用叫維護費了。第四季度我們把大廠房買回來也減少了租金。這樣第六年結束時我們的權益為 93。 三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 我們原計劃公司前兩年能保證一定的銷售收入，這樣我們可以將公司發(fā)展壯大。而實際中情況很糟，前兩年我們的廣告費也不少，訂單額卻一 再萎靡，這樣我的權益一直下降，我也就無法貸款了，并且也沒有做詳細的現(xiàn)金預算，這使我們面臨嚴重的資金周轉問題。于是第二年末我們不得不賣掉大廠房進行貼現(xiàn)來維持公司運營。我們也就放棄了原計劃的擴建生產線、研發(fā)產品；也 由于剛剛開始 ,在 前幾年 的 經營 中 ,我們 出現(xiàn)各種錯誤 ， 導致這一年的 經營 時間比較長 ， 財務報表 做不平。我們及時的找老師把每一個項目搞明白，把每一個問題都弄清楚； 第二年我們的銷售收入只有 19M，第四季度預計現(xiàn)金剩下 27M，下一年又要還貸款我們不得不賣掉大廠房用來貼現(xiàn)。 四、如果給你再來一次機會你打算如何經營 在 經營版過去的六年中總結我們的操作失誤，總結我們的戰(zhàn)略失誤。如果給我再來一次機會我打算這樣經營： 第一年經營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 2. 生產計劃：待手工線產出產品后變賣新建 1條全自動生產線。 3. 產品研發(fā)： P4。 4. 市場開拓：開拓區(qū)域、國內、亞洲、國際市場。 5. ISO認證：認證 ISO9000。 20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 第二年經營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 2. 生產計劃：新建 2條全自動生產線。 3. 產品研發(fā)： P P4。 4. 市場開拓：開拓國內、亞洲、國際市場。 5. ISO認證：認證 ISO9000。 第三年經營計劃 1. 廣告計劃：理性 投入。 2. 生產計劃：新建 2條全自動生產線。 3. 產品研發(fā)： P3。 4. 市場開拓：開拓亞洲、國際市場。 5. ISO認證：認證 ISO14000。 第四年經營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 2. 生產計劃：新建 1條全自動和 1條柔性生產線。 3. 產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4. 市場開拓：開拓國際市場。 5. ISO認證：認證 ISO14000。 第五、六年經營計劃 1. 廣告計劃：理性投入。 2. 生產計劃：不新建生產線。 3. 產品研發(fā)：不研發(fā)任何產品。 4. 市場開拓：開拓國際市場。 5. ISO認證：無 ISO認證。 這樣的計劃當然需要資金來維持了，我會 把長短期貸款、變賣廠房、應收款貼現(xiàn)結合起來，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計劃。以保證我們的資金周轉循環(huán)。 五、感想與總結 這次的 ERP 讓我認識了很多 ,經歷了很多 .從開始的一點也不認識 .到現(xiàn)在的慢慢了解 。 怎樣才能讓企業(yè)的利益最大化 ， 怎樣才能讓資金流動得更好 。我 認為如果可以的話 ，當然是短貸比長貸好 ， 畢竟利息低 ， 但是前期由于資金問題 ， 不得不借入長期貸款 ， 無論在什么時候 ,貼現(xiàn)都不是好的方法 ， 只有在已經沒辦法的時候才會貼現(xiàn) 。 貼現(xiàn)直接影響這利潤的多少 ， 也就是影響著所有者權益的影響 ， 還有就是打廣告的問題 。 廣告費直接影響著 綜合費用的多少 ， 即影響著所有者權益 ， 所以廣告在這個 ERP 中占著不可忽視的地位 。 打廣告也要打得有想法 ， 總要避開多人的地方 ， 而去投少人的地方 。 怎樣使用20212021 學年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報告 最少的廣告費可以投到很高的綜合效應 ，這就需要對已經取得準入資格的市場的每種產品的需求量和價格走勢進行分析研究。做出理性化的廣告。 還有很少 有 團隊研 發(fā) P4產品 ， 很多團隊都 把 P P P3集中 于 市場 ， 使得市場 有點擁擠， 讓大家能選單少之又少 。如果能早點研發(fā)并生產 P4 的話 投資少的廣告費都能