【正文】 武陵商會 武陵山土特產(chǎn)品 商業(yè)計劃書 聯(lián)系人：鄧銘 職務：銷售經(jīng)理 電話： 02887606615 傳真： 02887606615 電子郵件： 地址：成都市金牛區(qū) 一環(huán)路西二段華海集團三樓 時間： 211 年 7 月 目 錄 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、 公司的商業(yè)模式 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、公司權益保護 五、 經(jīng)濟 價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 3．董事會 ： 七、組織、協(xié)作及對外關系 八 、風險 評估與對策 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略 第五章 產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六 、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、 SWOT 分析 三、銷售渠道 四、 廣告?zhèn)鞑? 五 、 具體 推廣 措施 廣告宣傳 常規(guī)促銷 門店促銷 六、 建立信息化營銷管理系統(tǒng) 第七章 財務 計劃 一、財務匯總 二 、資金需求 三 、資產(chǎn)負債預計表 四 、現(xiàn)金流量表 第一章 摘 要 土特產(chǎn)品行業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費品工業(yè)的主要行業(yè)之一。三十年以來的改革開放，使中國的食品工業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均 8%的速度遞增，成為國民經(jīng)濟的重要支柱行業(yè)之一。其中土特產(chǎn)品行業(yè)的增長率更是達到 %以上，預計到 2021 年，未來幾年將以 %以上的速度遞增，基于禮品市場綠色健康消費需求的不斷增長，土特產(chǎn)將迎來新一輪的增長高峰，是永遠的朝陽 行業(yè)。 盡管如此，我國的土特產(chǎn)品行業(yè)的整體水平還很落后，根據(jù)易觀國際的調研數(shù)據(jù)顯示：我國的土特產(chǎn)品行業(yè)在整個食品待業(yè)中僅占到%的比重，預計到 2021 年前后可上升到 %左右，而歐美發(fā)達國家已經(jīng)達到 47%57%，雖然目前中國食品工業(yè)總產(chǎn)值與整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)上升到 :1,而歐美發(fā)達國家的食品工業(yè)與整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的比例已經(jīng)達到了 —4:1。上述數(shù)據(jù)說明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進入市場流入消費者手中，中國的的食品工業(yè)、土特產(chǎn)品行業(yè)未來有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α? 土特產(chǎn)品、食品工業(yè)、農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)比值示意圖： 第二章 公司簡介 一、公司的商業(yè)模式 公司的目標是：“創(chuàng)造土產(chǎn)行業(yè)知名渠道品牌，推進農(nóng)副產(chǎn)品商品化?！背蔀橥撂禺a(chǎn)品銷售行業(yè)的標桿企業(yè)，將武陵山地區(qū)的少數(shù)民族土特產(chǎn)品推向全國及海外市場。 我們立志于土特產(chǎn)品銷售行業(yè)發(fā)展，深度開發(fā)與挖掘土特產(chǎn)品，打造行業(yè)知名產(chǎn)品品牌和公司品牌。透過合理的網(wǎng)點布局，立體化的渠道銷售模式，為消費者提供高附加價值的綠色、健康、獨特的產(chǎn)品。同時密切結合市場需求，聯(lián)合上游供應商不斷推進新產(chǎn)品的開發(fā)，并在包裝、銷售模式上不斷創(chuàng)新，滿足不同細分市場和細分人群的 消費需求。 二、公司簡介 公司現(xiàn)階段處于創(chuàng)始階段，依托武陵商會、南川商會、江津商會、溫州商會、四川商會、港澳貿(mào)易推進協(xié)會等行業(yè)協(xié)會和各商會企業(yè)成員的平臺資源， 公司成立于 2021 年 3 月，業(yè)務范圍包括土特產(chǎn)品代理與分銷、 OEM委托加工產(chǎn)品銷售、名煙酒、禮品及旅游產(chǎn)品銷售。 商業(yè)法定名稱是武陵山民族土產(chǎn)銷售股分有限公司，法定地址是四川省成都市一環(huán)路西二段華海集團三樓。 公司是一個股份有限公司，我們的主要辦公地點在成都市一環(huán)路西二段華海集團三樓，直營門店位于成都市撫琴西北街 1 號，倉庫位于成都市撫琴東北街西安路社區(qū) 。我們現(xiàn)有辦公場所的面積是 平方米，直營門店營業(yè)面積 平方米，現(xiàn)有倉庫面積 316 平方。為了達到公司規(guī)劃的 2021 年度銷售額達到 600 萬元的銷售目標，需要增加門店面積 200 平米的網(wǎng)點兩個，有了資金后，我們希望在2021 年內(nèi)達成相關網(wǎng)點的建設和運營。 三、公司戰(zhàn)略 公司的市場戰(zhàn)略： 5 年內(nèi)將公司打造成西南地區(qū)民族土特產(chǎn)品的主流渠道商，透過有效的市場營銷策略，高效的直營門店，專業(yè)的銷售團隊，來達致這一近期目標。 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略：依托武陵山地區(qū)豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品資源，聯(lián)合上游廠家不斷開發(fā)新興土特產(chǎn)品， 并拓展其他民族地區(qū)的產(chǎn)品資源，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，滿足不同地域人群的消費需求。 公司的管理戰(zhàn)略：不斷引進專業(yè)人才，優(yōu)化管理隊伍，創(chuàng)建設矩陣管理模式，高效響應、執(zhí)行公司戰(zhàn)略決策。確保有效達成公司預設的經(jīng)營目標。 公司的財務戰(zhàn)略：通過引入信息化管理系統(tǒng)，降低庫存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升資金周圍率，繼而提升產(chǎn)品的毛利。透過引入財務專業(yè)人才，拓寬融資渠道，降低資金使用成本。 四、公司權益保護 為了打造行業(yè)知名渠道品牌，公司已經(jīng)提交相關文件資料，對公司的名稱，形象，商標提出注冊申請，商標提請之日起已受相關法律 保護， 以保證公司在行業(yè)領域合法、穩(wěn)定、有序的經(jīng)營和擴張。 為了維護市場穩(wěn)定，公司已經(jīng)跟眾多上游供應商簽訂了獨家代理協(xié)議，以確保上游的貨源穩(wěn)定，市場開發(fā)和維護過程中的價格穩(wěn)定、市場規(guī)范，以達到市場份額、銷售額、利潤水平的穩(wěn)定提升。 五、經(jīng)濟價值評估 公司第一個直營門店通過近半年的試運營 ， 根據(jù)對門店的投入產(chǎn)出分析 ， 計算出土特產(chǎn)品的年凈利潤，投資回收期，投資利潤率和投資利稅率，未來五年經(jīng)營期運營數(shù)據(jù) 參見財務分析財務匯總。 主要經(jīng)濟指標 （數(shù)據(jù)來源：本計劃書第七章節(jié)的財務分析匯總） 項目 數(shù)值 基準值 比較結果 5 年凈 利潤 6472 萬元 2549 有效 滾動 總投資 3000 萬元（分 五 期 滾動 投入） 投資利潤率 % 25% 投資收益率 % 28% 投資回收期 1． 92 年 3 年 說明： 投資利潤率＝利潤247。項目總投資 投資收益率＝ (利潤＋工資及附加 )247。項目總投資 投資回收期＝ 1/ 投資收益率 六、公司管理 １、公司有一支管理和市場經(jīng)驗豐富的管理團隊，在行政管理、人力資源管理、市場營銷、公共關系、物流倉儲、財務管理等領域有著豐富的工作經(jīng)驗和良好的業(yè)績。 ２、 主要 管理人員的履歷、職業(yè)經(jīng)歷、現(xiàn) 職位如下表： 姓名 性別 年齡 工作經(jīng)歷 現(xiàn)職位 備注 曾憲平 男 重慶武陵商會 董事長 蔣文 男 重慶武陵商會 監(jiān)事 呂勇 男 36 總經(jīng)理 鄧銘 男 32 南方高科、海爾、 LG 營銷副總 楊艷 女 30 中國移動 財務 經(jīng)理 譚宗平 男 39 成都軍區(qū)、寶供物流 物流經(jīng)理 公司組織架構示意圖： 公司引入 KPI 關鍵績效指標考核體系，確保公司績效考核公開、公平、公正，內(nèi)部專業(yè)培訓和引入外部培訓，讓每個員工有自我能力提升、職位提升的機會。制定合理的招聘和培訓計劃， 以團隊成員的成長性和活力，以適應公司業(yè)務不斷發(fā)展的人才需求。 公司 IT 架構圖、組織架構圖如下：