【正文】 天 雪 茶 業(yè) 有限責任公司 商業(yè) 計劃書 1 目 錄 一、 執(zhí)行總結 ………………………………… …………………… ...3 二、 公司 背景 ……………………………………………… ……… ...4 三、 公司概述 ………………………………………… … ………… ...5 四、 市場、競爭分析與公司戰(zhàn)略 ……………… … …… ………… ...7 五、 營銷戰(zhàn)略 ……………… ……………………………………… ...13 六、 經(jīng)營管理 ………………………………………… …………… ...15 七、 團隊管理 …………………………………………… ………… ...19 八、 融資與資金運營計劃 ……………………………… ………… ...22 九 、財務分析 ………………………… …… …… …… … ..………… ...23 十 、 風險評估及對策 ………………………………… … ..… ……… ...25 2 一、執(zhí)行總結 公司簡介 天雪 茶 業(yè) 有 限責任公司 （簡稱 天雪 茶 業(yè) ） 是一家籌建中的 茶葉 、茶具 銷售公司 ， 總部 位于 烏魯木齊新市區(qū) ，等到公司發(fā)展到一定聯(lián)階段時再開公司分店 。 茶葉作為一種特殊商品，除 了 它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然 。 市場描述 茶葉延傳著中 國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的 “ 質(zhì) ” ，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。目前最新調(diào)查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。 喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。 而 在西北，種茶業(yè)基本上屬于空白，西北地區(qū)的茶葉基本上都是要從南方運送。 所以，在 烏魯木齊 這個西北的大城市 的高消費區(qū) 開創(chuàng)一個具有完全正統(tǒng) 南方 的茶業(yè)公司定會有一個美好的 前景。 投資與財務 天雪 茶業(yè)是一家以個人投資為主體的有限責任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資 3 本為 30 萬元（ RMB，下同），注冊地為 烏魯木齊市 新市區(qū) 。 資金籌集 ：由創(chuàng)業(yè)者自行協(xié)商后決定相應的股東和股份比例。 資金用途 ： 公司股東實際出資主要用于 茶業(yè)開市前的購入茶葉和茶具 。 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 公司預計第二年開始盈利，預計平均年銷售利潤率 %左右，投資報酬率為 %，投資回收期為一年零八個月。 風險資本將在第 3 年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。 管 理團隊 創(chuàng)業(yè) 成員 并不需要特別專業(yè)的知識，所以來自南方的創(chuàng)業(yè)者本 著 對茶業(yè)的認識和經(jīng)驗即可 經(jīng)營。 團隊合作 ： 緊密的團隊合作、明確的 經(jīng)營 分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 二、公司背景 “ 把中國的茶業(yè)放到世界茶業(yè)上來看，我們的差距還很大。 ”談及中國茶業(yè)的現(xiàn)狀，著名經(jīng)濟學家艾豐認為，中國作為世界第二大茶葉生產(chǎn)國和消費國，應該有自己的名牌，但很可惜，現(xiàn)在中國茶業(yè)并沒有很著名的品牌，這和中國茶業(yè)的地位是很不相稱的。 營銷的觀念、技巧雖然很重要，但是關鍵還是要有品牌，沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無 從談起，在我 4 國茶葉產(chǎn)業(yè)貌似繁榮的背后，隱藏著的是品牌之憂。所以， 天雪茶業(yè) 應該先做強再做大，先培養(yǎng)品牌意識，繼而催生品牌 效應。也許，在不久的將來，我們會有比雀巢、可口可樂更響的名牌茶葉行業(yè) 。 三、公司概述 天雪 茶業(yè) 是一家籌建中的茶葉、茶具銷售公司，位于 烏魯木齊市新市區(qū)鐵路局 。 這樣的場所符合休閑娛樂的心情 ， 這地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，進軍 “商業(yè)中心 ”搶占 “制高點 ”！要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品 種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 公司 裝飾： 公司以 茶葉店 形式進行 裝飾 ， 主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理， 公司 裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。 外裝飾有下列一些要素： 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 的素雅、清心的特點。 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色， 5 鎦 金大字作點名，雕刻而成，莊重堂皇 。 櫥窗：櫥窗是 第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。 店門：茶 業(yè)公司 的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突 出茶店的吸引力。 內(nèi)裝飾的一些要素 ： 公司 柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 墻面： 公司 的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。 燈光 ：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。 6 點綴：店內(nèi)點綴很首要，能夠適當放幾個花草、盆景或大