【正文】 專業(yè)好文檔 如新事業(yè)可行性分析 一、 引言 直銷在中國的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸 。 1990 年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國，官方對(duì)傳銷給予了肯定，揭開了傳銷在中國的發(fā)展史； 1993~95 年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，當(dāng)時(shí)有傳銷公司數(shù)百家計(jì)；其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬計(jì)之多，可算是史無前例； 1997 年 1 月 11 日，為規(guī)范市場(chǎng)，使傳銷業(yè)有法可依，國家工商行政管理總局頒發(fā)了《傳銷管理辦法》 1998 年 4 月 21 號(hào)由于“非法傳銷”欲演欲烈，對(duì)社會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰， 大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，國務(wù)院緊急頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》對(duì)傳銷活動(dòng)全面禁止（包括一些守法經(jīng)營的傳銷公司）一時(shí)人們避而恐之不及；隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目 ! 1998 年 7 月 23 日，由外貿(mào)委、國家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（簡稱“ 455 號(hào)文件”），通過清理整頓后，批了 10 家直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專買店＋雇傭推銷員”的模式經(jīng)營。這標(biāo)志著中國政府 對(duì)直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。 2021 年 11 月 12 日中國加入ＷＴＯ，中國官方承諾在 3年內(nèi)為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷立法箭在弦上 …… 其實(shí)自 1990 年開始傳銷在中國的每一步，不論對(duì)還是錯(cuò)都是必然的，也都是許多國家以往走過的，十幾年的證實(shí)，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷必將成為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。 “其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國 50 年代，關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式，通過講 解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷”摘自《中國名牌世界》?？? 二、 編寫的目的 在充分了解直銷在中國的模式后，加上 1996~1998年曾經(jīng)全身心投入過“傳銷”行業(yè)的我，分析中國加入 WTO 之后，國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷市場(chǎng)必將成為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。先機(jī)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)同時(shí)擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個(gè)旁觀者？ 2021 年 1 月 8 日，一家以合法身份進(jìn)入中國市場(chǎng)的正規(guī)直銷美商公司 Nuskin（中文：如新）在四省一專業(yè)好文檔 市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱?開業(yè)。并且 Nuskin 是 2021 年 12月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。 進(jìn)行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時(shí)被這難逢的事業(yè)良機(jī)所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達(dá)到與 Nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，把握良機(jī)。 三、公司簡介 （一）企業(yè)背景 Nu skin（如新）企業(yè)集團(tuán)是一家全球性個(gè)人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司。 1984 年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同道合的伙伴，以5000 美 元起家，一直以直銷方式經(jīng)營。 1993 年如新創(chuàng)下了一年 10 億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。 1996 年 11 月 22 日，如新公司在美國紐約證券交易市場(chǎng)上市，代號(hào)為“ NUS”。 1995—— 1997 年，如新公司被美國權(quán)威的財(cái)務(wù)評(píng)鑒公司鄧百氏（ Dunamp。Bradstreet）評(píng)為最高級(jí)別 ——5A1，全球只有 63 家上市公司擁有這樣的財(cái)務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。 2021 年 3 月，如新公司獲得美國皮膚學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)（ American Academy Of Dermatology）頒發(fā)的金三角獎(jiǎng)（ Golden Triangle Award）。 1996—— 2021 年，如新 19 種保健食品，被美國奧委會(huì)指定為運(yùn)動(dòng)員專用保健食品。 目前，如新業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲和歐洲共 35 個(gè)國家和地區(qū)有分公司。 （二）公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門 個(gè)人保養(yǎng)品部門（ Personal Care） Nu skin 的個(gè)人保養(yǎng)品部門擁有十個(gè)系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵護(hù)。 市面上許多護(hù)膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價(jià)的填充料，以降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。（詳見 Nu skin護(hù)膚品介紹） Nu skin 的創(chuàng)業(yè)者們本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的嚴(yán)肅認(rèn)真的精神，首先在業(yè)界提出 All of the Good， None of the Bad “薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”（或譯為：有百益而無一害）的理念，保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國家是要負(fù)法律責(zé)任的。 Nu skin 以實(shí)際行動(dòng)，證實(shí)了自己的理念。并結(jié)合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。 Nu skin 以高品質(zhì)，合理的價(jià)位，在每一個(gè)開放的國家，都創(chuàng)造奇跡。 1993 年， Nu skin 第一年打入日本市場(chǎng)就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年?duì)I業(yè)額，而且其中沒有任何廣告費(fèi)用。至今這一記錄仍然是業(yè)界專業(yè)好文檔 的最高記錄。 2021 年 12 月開放新加波， 6 個(gè)月內(nèi)，出了 14 位藍(lán)鉆， 600 多位主任。 Nu skin 的產(chǎn)品隨著時(shí)代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀（ Nutricentials）保養(yǎng)系列， 180系列和 Spa 沙龍舒活組合等新時(shí)代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡單（ extremely result， pure and simple）?，F(xiàn)今的 Nu Skin 把美容院的服務(wù)簡化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合 Pharmanex營 養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。 營養(yǎng)補(bǔ)充品部門（ Pharmanex） Pharmanex（華茂）營養(yǎng)補(bǔ)充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著 Provided by Nature， Proven by Science“天然萃煉，科學(xué)驗(yàn)證”的精神，以西方科學(xué)的制藥標(biāo)準(zhǔn)“ 6S 品質(zhì)”來制作天然營養(yǎng)保健品，其產(chǎn)品以“有效，安全，品質(zhì)劃一”，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。 Pharmanex 的核心產(chǎn)品是綜合營養(yǎng)素 Life Pak（如沛）家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設(shè)計(jì)的，含每日所需的體質(zhì) 綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對(duì)性很強(qiáng)，有強(qiáng)化保護(hù)骨骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。 Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢(shì)，在千年來對(duì)人類最有影響力的 30 位名人士之一的翟若士博士和世界級(jí)的草本植物華裔專家張念慈博士領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)體中，擁有 60 位來自不同領(lǐng)域的專家和科學(xué)家，在全世界各地與 Pharmanex合作的科學(xué)家多達(dá) 150位，著名學(xué)府包括：加州大學(xué)洛杉磯分校，哈佛大學(xué)，康耐爾大學(xué)，哥倫比大學(xué)，史丹福大學(xué)，塔福茲大學(xué)， 堪薩斯大學(xué)，加州大學(xué)舊金山分校，上海醫(yī)科大學(xué)，北京醫(yī)科大學(xué)，中國生藥研究所等。實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 Pharmanex是 1996， 1998，2021， 2021， 2021年美國奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員唯一指定的營養(yǎng)補(bǔ)充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品登陸 Physician’ s Desk Reference，《醫(yī)師桌上手冊(cè)》，標(biāo)志著 Pharmanex的產(chǎn)品得到了行業(yè)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。 際網(wǎng)絡(luò)部門 Big Pla 這是 NSE 的第三個(gè)部門，它是一個(gè)從上網(wǎng)設(shè)備，連接服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的完整結(jié)構(gòu) .電子 商務(wù) (E—merce)被認(rèn)為是 21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式，大行星（ Big Pla）正是這一領(lǐng)域大顯身手，它的業(yè)務(wù)范圍包括，網(wǎng)上購物， ISP 服務(wù)，長途電話，電話卡，手機(jī)業(yè)務(wù)及其他高科技產(chǎn)品。 Big Pla 在網(wǎng)絡(luò)部門的介入使得網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡(luò)本身成為一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對(duì)面方式。它的獨(dú)特動(dòng)作模式給網(wǎng)絡(luò)和通訊帶來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時(shí)候仍然能夠一枝獨(dú)秀生長良好，其強(qiáng)大的生命力來自于對(duì)未來趨勢(shì)的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡(luò)公司因沒有忠實(shí)的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。 創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名稱 NU SKIN 所象征的意義，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產(chǎn)品和最好的獎(jiǎng)金制度交給經(jīng)營商的經(jīng)營理念專業(yè)好文檔 和卓越不凡的實(shí)力，也使得如新在 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大潮中，以蓬勃的氣勢(shì)和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。 四、可行性方案 （一）實(shí)施目標(biāo) 成為 Nuskin 的優(yōu)惠顧客 成為 Nuskin 的見習(xí)業(yè)務(wù)代表 \業(yè)務(wù)代表 成為 Nuskin 的業(yè)務(wù)經(jīng)理及高級(jí)業(yè)務(wù)為自己在 3 到 5 年內(nèi)達(dá)到財(cái)務(wù)上的完全自由 ,創(chuàng)造成功 （二）營銷計(jì)劃 優(yōu)惠顧客 條件： 一次性購買 500 元產(chǎn)品； 享受：九折優(yōu)惠。 解： Nuskin 是一家會(huì)員消費(fèi)制的直銷公司，所以當(dāng)你第一次，一次性購買５００元產(chǎn)品時(shí)你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產(chǎn)品都可以享受九折的優(yōu)惠。 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 條件：遞交一張見習(xí)業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)表。 享受：九折優(yōu)惠、底薪２６０元、服務(wù)１０％ 但是一個(gè)合格的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，公司還需要對(duì)你考核 條件：第一個(gè)月 5000 第二個(gè)月 8500 第三個(gè)月 12021 注：但是它不是你一個(gè)人做的，是所有零售＋優(yōu)惠顧客＋第一個(gè)月的見習(xí)業(yè)務(wù)代表的業(yè) 績都是算你的考核。 如圖： 3 見 12021 1 見 5000 2 見 8500 優(yōu) 您見見 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 1 優(yōu) 優(yōu) 您 優(yōu) 優(yōu) 您 1 優(yōu) 2 1 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 專業(yè)好文檔 １見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。 ２見考核：你的零售＋１見＋所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二 見考核的業(yè)績 ３見考核：你的零售＋所有的１見＋所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考核的業(yè)績 （注：２見暫時(shí)會(huì)脫離你，不成為你的考核業(yè)績，公司會(huì)在考核期間除了享受條件外、會(huì)給你最低的法定工資，如杭州 440 元 /月、上海 535 元 /月） ３、業(yè)務(wù)代表 條件：三個(gè)月考核合格后，你就是公司的業(yè)務(wù)代表 享受：個(gè)人零售消費(fèi)可有八五折優(yōu)惠； 底薪 260 元服務(wù)費(fèi) 10%； 業(yè)務(wù)提成 5%15%（注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客 +所有的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，然后對(duì)下表，多勞多得。） 8500 5% 9500 6% 12021 7% 14500 8% 17000 9% 20500 10% 24000 11% 27500 12% 31000 13% 36000 14% 47500 15% 例： 業(yè)務(wù)代表 3000 元 業(yè)務(wù)提成： 3 見 +2 見 +2 見 +1 見 +3000=37000 14%=5180元人民幣 基本工資： +260 元人民幣 2 2 你 1 優(yōu) 3 專業(yè)好文檔 本月工資合計(jì)：￥ 5440 元 業(yè)務(wù)經(jīng)理 條 件：培養(yǎng) 1 個(gè)部門成為業(yè)務(wù)代表 享受：培養(yǎng)獎(jiǎng) 5% 注：業(yè)務(wù)提成同 3；但因?yàn)槟闩囵B(yǎng)了 1 個(gè)業(yè)務(wù)代表，所以你還可享有業(yè)務(wù)代表所有業(yè)積的 5%培養(yǎng)獎(jiǎng) 5．高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 （國際計(jì)傭）六代業(yè)務(wù)代表的 5% 要求：當(dāng)你培養(yǎng) 1 個(gè)業(yè)務(wù)代表。黃金石級(jí)主任 5% 2~3。。 青 。。 5% 5% 4~5。。 紅 。。 5% 5% 5% 6~7。。 綠 。。 5% 5% 5% 5% 8~11。。 鉆 。。 5% 5% 5% 5% 5% 12．。。 藍(lán) 鉆 。 5% 5% 5% 5% 5% 5% 13 條以上藍(lán)鉆第二事業(yè)。。 10% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 10% 5% 注：六層指數(shù)培增