【正文】 中國人民人壽保險股份有限公司廣東省分公司 營銷員管理基本辦法（ A類） 目 錄 第一章 總 則 ................................................ 1 第二章 營銷員組織 ............................................ 1 第三章 營銷員招聘與離司 ...................................... 6 第四章 營銷員福利 ............................................ 8 第五章 營銷員薪酬 ............................................ 9 第六章 營銷員考核 ........................................... 20 第七章 附則 ................................................ 28 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 第一章 總 則 第一條 中國人民人壽保險股份有限公司 (以下簡稱公司 )堅持“誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)造卓越、回報社會”的核心價值觀，為塑造誠信、專業(yè)營銷員隊伍，對所屬營銷員實施統(tǒng)一、規(guī)范、科學管理，根據(jù)《中華人民共和國保險法》和《營銷員管理規(guī)定》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，特制定《營銷員管理基本辦法》 (以下簡稱本辦法 )。 第二條 本辦法所稱“ 營銷員”是指與公司簽訂《保險代理合同書》，受公司委托，在授權范圍內代為辦理保險業(yè)務并收取代理手續(xù)費的個人。 第三條 公司與營銷員之間屬于委托代理關系，本辦法及其他相關管理制度內容均不直接或間接構成公司與營銷員之間存在勞動合同關系。 第四條 營銷員從事業(yè)務活動必須遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和公司相關規(guī)定。 第二章 營銷員組織 第五條 營銷員管理職能部門 營銷員由公司各級個人業(yè)務部門負責管理?？偣緜€人保險部負責全系統(tǒng)營銷員制度建設、組織建設、隊伍建設、培訓體系建設，指導公司個人業(yè)務發(fā)展。 分支機構營銷部為營銷員隊伍的管理部門，指導所轄營銷 員業(yè)務中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 發(fā)展、隊伍建設及培訓工作。 第六條 營銷員職業(yè)生涯規(guī)劃 營銷員分為兩大職業(yè)發(fā)展系列： (一 )個人行銷系列：共分四個職級，包括行銷專員、行銷主任、行銷經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理； (二 )組織發(fā)展系列：共分三個層級六個職級，業(yè)務主任層級包括業(yè)務主任、高級業(yè)務主任兩個職級；營業(yè)部經(jīng)理層級包括營業(yè)部經(jīng)理、高級營業(yè)部經(jīng)理兩個職級；總監(jiān)層級包括總監(jiān)、高級總監(jiān)兩個職級。 第七條 營銷員職責 (一 )行銷系列營銷員工作職責 ； ； ； ； 、業(yè)務會議、培訓及公司組織的其他活動； 、月計劃和周目標，填寫拜訪記錄，進行自我活動量管理； 。 (二 )業(yè)務主任層級工作職責 ； ，開展差勤和活動管理等日常工作； 、陪同作業(yè)、教育訓練等工作； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3 ； ； 。 (三 )營業(yè)部經(jīng)理層級工作職責 ； ，開展營業(yè)部差勤和 活動量管理等日常工作； ； ，掌握客戶動態(tài)并向上級匯報； ； 。 (四 )總監(jiān)層級工作職責： ； 、政策、經(jīng)營方針、文化理念的宣傳教育活動； ； 。 第八條 營銷員業(yè)務管理 (一 )各級業(yè)務主管制定年度、季度、月度的經(jīng)營目標及工作計劃； (二 )各級業(yè)務主管通過組織業(yè)務會議、增員招聘、輔導培訓、客戶 聯(lián)誼、社會公益等活動促進業(yè)務開展； (三 )營銷員參加相關業(yè)務活動，制定每日拜訪計劃，填寫每日工作記錄，使用各種規(guī)定的管理工具； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 4 (四 )營銷員要嚴格執(zhí)行公司《展業(yè)行為管理辦法》，為客戶提供優(yōu)質專業(yè)的服務。 第九條 營銷員的組織關系與組織歸屬 (一 )推薦關系：營銷員 (推薦人 )與其推薦的營銷員 (被推薦人 )之間形成推薦關系。若推薦人是業(yè)務主管，則推薦人是被推薦人的直接主管；若推薦人為行銷系列營銷員，被推薦人暫隸屬于推薦人的直接主管。 (二 )育成關系：業(yè)務主管與轄下新晉升上一層級的營銷員形成育成關系。育成關系分直接育成關系和 間接育成關系。 (三 )育成關系所產生的異動： (1)行銷系列營銷員晉升為業(yè)務主任時，同一營業(yè)組內其直接推薦和間接推薦的行銷系列營銷員一并歸屬其營業(yè)組。 (2)高級業(yè)務主任晉升為營業(yè)部經(jīng)理時，同一營業(yè)部內其直轄組、直接育成組和間接育成組一并歸屬其營業(yè)部 ； (3)高級營業(yè)部經(jīng)理晉升為總監(jiān)時，同一營業(yè)區(qū)內其直轄部、直接育成部和間接育成部一并歸屬其營業(yè)區(qū) ； (4)業(yè)務主任降級為行銷主任或離司，其營業(yè)組回歸原育成組 (可上溯 )；如無育成關系存在，回歸到營業(yè)部主管直轄組。營業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)降級或離司時可參 照此規(guī)定。 第十條 育成關系與薪酬考核 原則一：業(yè)務主管降至下一個層級，其向上追溯的相應層級育成關系及利益予以終止，其向下追溯的相應育成關系及利益暫停。業(yè)務主管離司，與其相關的直接育成關系及利益終止。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 5 例： A、 B、 C為業(yè)務主任， A育成 B， B育成 C，若 B降級為行銷主任，則 A與 B的組育成關系終止， B與 C的組育成關系終止， A不再計提 B的直接組育成津貼， B不再計提 C的直接組育成津貼，育成關系暫停，但不終止。 原則二：被育成人超越育成人層級時，育成人相應的本層級育成關系及利益暫停，待追平被育成人層級時，暫停的育成關系及利益恢復，但暫停期間沒有相關利益 。 例： A、 B為高級業(yè)務主任， A育成 B，若 B晉升營業(yè)部經(jīng)理，則 A與 B的直接組直接育成關系及利益暫停，待 A追平 B的層級時，暫停的直接組育成關系及利益恢復，但暫停期間沒有相關利益。 原則三：直接育成關系和利益暫停，相應的間接育成關系和利益同時暫停；直接育成關系和利益恢復，相應的間接育成關系和利益同時恢復。 原則四：同一層級的具有本層級育成關系的營銷員各自的獨立團隊同時滿足晉升上一層級的條件，可同時晉升上一層級，并建立相應的育成關系。 注 1：獨立團隊指滿足晉升上一層級的被育成人的團隊不計 入育成人的團隊； 注 2：對于行銷系列職級，在此條中可將推薦關系視同為育成關系。 例 1： A、 B 為高級業(yè)務主任， A 育成 B， B 的獨立團隊滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理條件， A