保險公司新人成功銷售訓(xùn)練培訓(xùn)班操作標(biāo)準(zhǔn)(已修改)
2025-06-02 06:17 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 \\\目 錄 第一部分 新人成功銷售訓(xùn)練 系統(tǒng)介紹 一、培訓(xùn)目的 二、培訓(xùn)目標(biāo) 三、培訓(xùn)特點 四、培訓(xùn)操作方式 第二部分 新人成功銷售訓(xùn)練操作標(biāo)準(zhǔn) 一、特別提示 二、培訓(xùn)過程 三、參訓(xùn)學(xué)員受訓(xùn)要求 第一部分 新人成功銷售訓(xùn)練系統(tǒng)介紹 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 1. 通過強(qiáng)化銷售技能、學(xué)習(xí)增員知識，使學(xué)員掌握合格的正式業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)知識。 2. 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員職責(zé)與職業(yè)操守，提高業(yè)務(wù)員的職業(yè)道德水準(zhǔn)。 3. 使見習(xí)業(yè)務(wù)員明確轉(zhuǎn)正之后的個人發(fā)展目標(biāo)。 4. 激勵將轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)員盡快轉(zhuǎn)正。 1. 使尚未達(dá)到轉(zhuǎn)正條件的業(yè)務(wù)員在一個月之內(nèi)轉(zhuǎn)正。 2. 轉(zhuǎn)正班結(jié)束后次月，增員活動率達(dá)到 20%（增員活動率 =有增員的學(xué)員 /轉(zhuǎn)正班全體學(xué)員）。此處增員是指被增員人參加新人班。 3. 轉(zhuǎn)正班結(jié)束后一個月內(nèi)，通過轉(zhuǎn)介紹或調(diào)查問卷收集名單的方式，積累 20個準(zhǔn)客戶。 1. 培訓(xùn)時間安排 培訓(xùn)時間為三天，采用半封閉式，采用公司的培訓(xùn)教室。 2. 實施單位 由培訓(xùn)部 執(zhí)行實施。 1. 本階段的培訓(xùn)為試用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，采用半封閉方式，在公司培訓(xùn)教室里集中培訓(xùn)。 2. 公司處于創(chuàng)業(yè)初期，需要大量的新生力量帶動業(yè)務(wù)和隊伍的發(fā)展，對于即將轉(zhuǎn)正和新轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)員要格外注重對他們未來發(fā)展的規(guī)劃。 3. 由于學(xué)員并非全部由轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員組成，在培訓(xùn)班的操作過程中，尤其授課講師在操作的過程中要注意授課對
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