【正文】 題 目 : 基于 消費者行為的 品牌定位研究 院系名稱： 專業(yè)班級： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 教師職稱： I 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈 交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。 作者簽名： 日 期： II 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo) 注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描 等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 III 摘 要 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下，社會生產(chǎn)力飛速發(fā)展，商品供應(yīng)豐富，消費者選擇余地增大，消費需求復(fù)雜多變，形成了供過于求的買方市場，企業(yè)之間的競爭加劇，商品銷售日益困難。企業(yè)必須調(diào)查消費需求的信息，研究消費者的行為與心理，研究影響消費者購買行為的各種因素，有針對性地研制符合消費需求的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的市場營銷策略，這樣才能 提高競爭力，擴大產(chǎn)品銷售，改善經(jīng)營管理水平。本文認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒消費者行為研究的基本理論，通過對消費者的感覺、知覺，消費者的記憶、想象和思維，消費者的情緒情感過程和意志過程，消費者的個性心理特征等消費心理學(xué)基本理論的學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步分析影響消費者行為的內(nèi)在因素，并在此基礎(chǔ)上引出品牌定位。 品牌定位是市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是當(dāng)今很多企業(yè)關(guān)心的熱點問題。準(zhǔn)確的品牌定位是制定和實施品牌戰(zhàn)略的前提和保證。品牌定位的本質(zhì)是企業(yè)通過個性化和差異化來獲取競爭優(yōu)勢。應(yīng)該注意的是，有效的品牌定位是雙向的過程，定 位就是結(jié)合環(huán)境和自身資源，準(zhǔn)確而有效的找到自己在環(huán)境中的位置。本文從品牌和消費者雙向互動的角度，分析品牌定位的相關(guān)影響因素，并結(jié)合企業(yè)的實際運用進(jìn)行論證。認(rèn)為品牌定位的關(guān)鍵點在于分析目標(biāo)消費群的消費行為，并據(jù)此建立品牌定位理念，然后提煉品牌核心理念并將其有效地傳播給目標(biāo)消費群。 通過本文的研究可知，對于分析研究消費者行為，有利于幫助企業(yè)有效地掌握消費者的內(nèi)在需求，確立適宜的品牌定位，制定合理有效的產(chǎn)品營銷策略，贏得市場，對促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的理論意義、較高的實際應(yīng)用價值和良好的可操作性，值得學(xué)術(shù)界和 企業(yè)界著力研究，并在實踐中加以運用和發(fā)展。 關(guān)鍵詞 ： 消費者行為 品牌定位 購買行為 Title Research of Consumers39。 Purchasing Behavior Based on The IV Brand Positioning Abstract Under the condition of modern market economy, social productivity is developed at full speed, the goods are supplied abundantly, consumer39。s choice increases, the consumption demand is plicated and changeable, form the buyer39。s market for overly asking, the petition between enterprises is aggravated, and it is difficult for the goods to sell day by day. Enterprises must investigate the information of the consumption demand, study consumers39。 behavior and psychology, research influences consumers to buy various kinds of factors of the behavior, develop the products which accord with the consumption demand pointedly, make the corresponding marketing tactics, so that the enterprises could improve the petitiveness in this way, expand the products to sell, and improve managerial skill. This subject attempts to study and draw lessons from basic theories of consumer behavior study, through the study and reach of the feeling, consciousness to consumers, consumers39。 memory, imagination and thinking, mood emotion process and will process of consumer, individual psychological characteristics, etc. and the basic theories of consuming psychological study, analyze further the inherent factor that influences the consumer behavior, and on this basis bring in a theory not known by patriot so deeply by now about drawing the consumer behavior and studying brand positioning. Brand positioning is the inevitable product when market petition developing into certain stage. It is also the hot problem to many enterprises nowadays. Accurate brand positioning is the precondition and guarantee of making brand strategy and actualizing it. The inbeing of brand positioning is obtaining petition advantages through individuation and difference of an enterprise. One thing we need pay attention to is that an available brand positioning is a bidirectional process. Positioning is to find a positioning in situation accurately and effectively through bining to situational resources and self resources. The subject analyzes relevant affected factor of brand positioning from the angle of brand and consumer interaction. The key point of brand positioning is to build conception of brand positioning through V analyzing mon values of destination consumers, then refining the core conception of brand， and transmitting it efficiently to destination consumers. It can learn through research of subject, it analyzes and researches consumer behavior, helps enterprises know consumers39。 inherent demand effectively, establishes suitable products make a reservation, and makes rational effective product on sale throughout the tactics, winning the market, promoting the development of enterprise. So it has very important theory meaning, higher actual using value and good effectiveness, worth the academia and business circles’ putting forth effort to study, and use and develops in practice. Keywords Consumer Behavior Brand Positioning Purchasing Behavior 目次 VI 1 引言 ............................................................. 1 選題背景 ....................................................... 1 研究的目的和意義 ............................................... 1 文獻(xiàn)綜述 ....................................................... 2 研究的內(nèi)容和方法 ............................................... 3 2 消費者的個性心理特征分析 ......................................... 3 消費者的能力 ................................................... 3 消費者的自我觀念 ............................................... 4 消費者的生活方式 ............................................... 4 3 消費者心理活動規(guī)律分析 ........................................... 5 消費者心理活動的認(rèn)知過程 .......................