【正文】 06工商 4學(xué)期 《國際營銷》 作業(yè)題參考答案 第一單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． A 2． C 3． A 4． A 5 .C 6． D 7. D 8. C 9． C 10. B 二、多項(xiàng)選擇題 1． ABCD 2． ABC 3． ABC 5. ABCD 6 BCD 7． ABD 8. ABCD 10. BD 三、判斷題 1． √ 2． √ 3. 4． 5. 6. 7． 8. √ 9． √ 10. √ 四、簡(jiǎn)答題 1．答：國際化含有兩種意思：一是把重點(diǎn)放在 國 與國之 間 相互關(guān)系上；二是把重點(diǎn)放在世界一體化 上 。 2．答：國際營銷大體有五個(gè)發(fā)展階段。即：非直接對(duì)外營銷階段，非經(jīng)常性對(duì)外銷售階段，經(jīng)常性對(duì)外銷售階段，國際營銷階段，全球營銷階段。 五、論述題 答：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè) 猶如生物有 機(jī) 體，有其盛衰過程，這一過程表現(xiàn)為企業(yè)的壽命或生命周期。 要是聞為技術(shù)進(jìn) 步、人們的偏好、價(jià)值觀以及政治、法制、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化，促 使企業(yè)不斷改變現(xiàn)有條件和形式以適應(yīng)新的要求。如果企業(yè)做不到這一點(diǎn)，就要衰退甚至倒閉。企業(yè)成長與營銷走向國際是密切相關(guān)的。國際營銷的五個(gè)發(fā)展階段恰恰是企業(yè)成長過程的反映。企業(yè)不能進(jìn)人國際營銷的發(fā)展階段難以做到成長。 第二單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． A 2． C 3． A 4． D 5． A 6． B 7． A 8． B 9． A 10. A 二、多項(xiàng)選擇題 l. ABCD 2． AB 3． ABD 4． AB 5. ABCD 6． ABC 7. ABC 8． AC 9． ABCD 10． ABC 三、判斷題 1.√ 2.√ 3． 4． 5． 6. 7.√ 8．√ 9．√ lO． 四、簡(jiǎn)答題 ：在于兩點(diǎn)：一是在國際宏觀、微觀環(huán)境的結(jié)合部上謀求其發(fā)展 ； 二是靠不斷開發(fā)適應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略求得企業(yè)的發(fā)展。 ：所提的問題不明確或用專業(yè)術(shù)語，使被調(diào)查者無所適從，還有兩個(gè)問題設(shè)計(jì)一種回答等。 五、論述題 答： 1. 為了從整體上把握適應(yīng)環(huán) 境的戰(zhàn)略，推出彈性的國際營銷戰(zhàn)略模型。2．其基本構(gòu)思為環(huán)境一 － 戰(zhàn)略一 － 組織管理。 3．基于這樣的構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略分為企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略、組織與管理、環(huán)境四個(gè)構(gòu)成要素。然后，將質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交貨、結(jié)算等交易條件要素，作為戰(zhàn)略要素，并把它列入通常的交易活動(dòng)中，當(dāng)作“銷售活動(dòng)戰(zhàn)略”和“采購活動(dòng)戰(zhàn)略”加以定位。 4．銷售、采購活動(dòng)戰(zhàn)略又和“人才培養(yǎng)活動(dòng)戰(zhàn)略”一起共同構(gòu)成國際營銷戰(zhàn)略母體。實(shí)際上，企業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自己的宗旨，以綜合的國際營銷戰(zhàn)略母體來適應(yīng)環(huán)境變化的。這就是我們常講的“國際營銷戰(zhàn)略”；而對(duì)種種國際環(huán)境的變化采取 靈活的富有彈性的戰(zhàn)略則是“彈性的國際營銷戰(zhàn)略”。 ，企業(yè)的宗旨位于彈性結(jié)構(gòu)的中心位置；作為戰(zhàn)略要素的交易條件屬于國際市場(chǎng)營銷組合范圍；在銷售、采購 活 動(dòng)中把握交易條件的戰(zhàn)略要素，謀求經(jīng)濟(jì)效益正是銷售活動(dòng)戰(zhàn)略和采購活動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)；企業(yè)的成功在于特別重視買方和賣方之間的交換關(guān)系；人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施是“以人為本”管理的具體體現(xiàn)；要加強(qiáng)組織、管理，重視自然環(huán)境和人為環(huán)境的互動(dòng)。 第三單元 一、單項(xiàng)選擇題 1. C 2． A 3. B 4. A 5． A 6． C 7． B 8． D 9． B 10. A 二、多項(xiàng)選擇題 1． ABCD 2． BC 3. ABC 4. ABC 5． ABD 6． ABCDD 7． ABD 8. ABCD 9． ACD 10. AC 三、判斷題 1. 2.√ 3.√ 4. 5.√ 6. 7.√ 8.√ 9. 10. 四、簡(jiǎn)答題 l. 答：國際營銷基本戰(zhàn)略是指為了適應(yīng)顧客需求變化和新的競(jìng)爭(zhēng)，考慮企業(yè)國際市場(chǎng)地位 及自身的經(jīng)營資源，明確供求平衡和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，策劃特定時(shí)期國際營銷活動(dòng)的基本方向的戰(zhàn)略。簡(jiǎn)言之，國際營銷戰(zhàn)略就是制定目標(biāo)經(jīng)營的主要任務(wù)、方向和實(shí)現(xiàn)任務(wù)及基本方向的手段。 2. 答 ： 合約經(jīng)營的好處在于：即使不具有當(dāng)?shù)亟?jīng)營的專有技術(shù)也可以進(jìn)人其市場(chǎng)；經(jīng)營資源的直接投資減少；容易獲取當(dāng)?shù)馗鞣N信息；可以避開貿(mào)易壁壘等。合約經(jīng)營的不利的一面是難以保持本公司經(jīng)營專有技術(shù)的機(jī)密；對(duì)合約經(jīng)營的控制不易；和市場(chǎng)的接觸只能是間接的，很可能造就出未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合約經(jīng)營終止后會(huì)出現(xiàn)一些經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 五、論述題 答： 1．企業(yè)要在國際市場(chǎng)上定位，必須明確地向顧客交待，并向競(jìng)爭(zhēng)者展示，“我們企業(yè)是干什么的”，即做好國際營銷事業(yè)定義的確定。 2．事業(yè)是指企業(yè)決定所從事經(jīng)營活動(dòng)的領(lǐng)域。也就是計(jì)劃經(jīng)營什么產(chǎn)品和服務(wù)，為何種顧客服務(wù)，也可以說是企業(yè)定位。 3．事業(yè)是由于事業(yè)領(lǐng)域的設(shè)定和事業(yè)目標(biāo)的決定所構(gòu) 成。必須考慮事業(yè)與顧客層、顧客功能、技術(shù)三個(gè)要素。 司實(shí)際情況舉例說明。 第四單元 一、單項(xiàng)選擇題 1. B 2． A 3． B 4． C 5． B 6. C 7． A 8. B 9. D 10． D 二、多項(xiàng)選擇題 1. ABCD 2． AB 3． ACD 4． ABC 5． ABC： 6． BCD 7． ABCD 8. BCD 9． ABCD 10. BCD 三、判斷題 1．√ 2. 3. 4. 5．√ 6．√ 7．√ 8．√ 9． 10. √ 四、簡(jiǎn)答題 L答：國際產(chǎn)品的分類大體有如下幾種：按對(duì)象市場(chǎng)劃分，海外市場(chǎng)、消費(fèi)者；按對(duì)象地域劃分，國家、地區(qū)、地域；按對(duì)象需求層劃分，全體層、特定層、年齡、性別、職業(yè)；按產(chǎn)品用 途劃分，一般用途、特殊用途、國外和國內(nèi)用途、屋內(nèi)和屋外用途 }按銷售方式劃分，直接出口、間接出口 {按原材料劃分，同一原材料、形態(tài)別、用途別、特性別；按生產(chǎn)方式劃分，國內(nèi)生產(chǎn)，國外生產(chǎn) ； 按產(chǎn)品情況劃分，種類、商標(biāo)、系列等。 2．答：在一國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往其他國家市場(chǎng)，都要經(jīng)歷幾個(gè)中介，在每個(gè)中介階段上都要加上中介人的利潤及手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等