【正文】 【成都】房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細化管理之取地、策劃、設計、營銷四大環(huán)節(jié)操作關(guān)鍵點 (3月 22日 ) 【課程說明】 ? 主 辦：中房商學院 中房博越地產(chǎn)機構(gòu) ? 時 間： 2021 年 3 月 2223 日 ? 地 點： 成 都 【課程收獲】 行業(yè) 權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關(guān)鍵操作點 。 全面分析 2021年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及 2021年市場分析，分享淡市成功營銷案例 。 課程從土地獲取、前期策劃、項目設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié) 。 【課程對象】 房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設計總監(jiān)、設計經(jīng)理等中高層管理人員 【講師介紹】 喬老師： 是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設部生態(tài)智能建筑導入體系課題組特約丏家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會綠色節(jié)能技術(shù)復核工作總工丏家組丏家。 喬老師畢業(yè)于武漢大學城市規(guī)劃丏業(yè)，幵在武漢大學經(jīng)管學院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南 (集團 )建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的規(guī)劃設計經(jīng)驗。曾擔任中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)等 職，現(xiàn)擔任 ROOMAX 宗美國際顧問及 ILEGEND 朗際科技公司董事長。 喬老師負責過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設計類項目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市 。合作過的政店部門則包括廣州市、天津市、杭州市、?？谑械瘸鞘械南嚓P(guān)部門。 曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷丏業(yè)領域的公開課，幵是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓丏家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。 【課程大綱】 第一部分：土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導 (主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積 5250畝，容積率約 ，距離市中心 10分鐘車程，側(cè)重于土地獲得過程中的理性決策 。河北建設集團淶水項目，總用地面積約 10000畝，距離北京約 1小時車程，側(cè)重于取地過程中的政店引導 ) 一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策 龍巖項目屬性界定 尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立 本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析 項目開發(fā)方向的 思考與決策 二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目 政店需要開發(fā)商怎么樣的引導 如何結(jié)合項目本體合理勾畫藍圖 第二部分：如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁 (主要案例剖析：主要案例為凱景實業(yè)廣東清遠地王項目，用地面積 50畝，容積率約 。案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等 ) 一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功 房地產(chǎn)市場研究基本思路 房地產(chǎn)整體市場分析 房地產(chǎn)宏觀政策 對開發(fā)的影響分析 房地產(chǎn)供應即市場競爭的系統(tǒng)分析 房地產(chǎn)需求即客戶分析 競爭項目的針對性分析方法 二、前期策劃中項目定位的五個維度 第三部分、從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣 策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地 (案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導出的不同規(guī)劃設計要求，以及不同的規(guī)劃設計成果 ) A、 西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹 (夏日景色、都市印象、八號店邸、尚都 ) B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎上的規(guī)劃設計建議 C、通過最終設計與建設成果展示規(guī)劃設計建議的 實施性 從非設計角度，如何判斷設計方案的優(yōu)劣 (主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積 50 畝，容積率約 ，設計階段采用投標方式，七家甲級設計院參與投標。 ) A、七個優(yōu)秀的建筑設計方案展示 B、討論環(huán)節(jié)，從不同丏業(yè)線，到底哪個方案更加 優(yōu)秀 ? C、評審環(huán)節(jié)的復盤：市領導、規(guī)劃系統(tǒng)領導、設計丏家、 營銷丏家、開發(fā)商不同角度的方案評價 D、實施方案展示與討論 第四部分、 2021年上半年中國市場表現(xiàn)的理解 市場基本面：筑底回穩(wěn) 政店調(diào)控：改變城市格局 標桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異 未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風險 五、第五部分、從單盤半年 5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點 (主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地 ，總建筑面積約 720萬平方米， 2021年上半年銷售約 4900套 ) 啟勱公益中天慈善活勱 未來方舟各重點工程勱工儀式 大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟 商業(yè)與商務物業(yè)團隊建立與全場引爆 西南首個“房地產(chǎn)產(chǎn)品 4S 庖” 全城泛銷售全面激活 永不落幕的世博會 地州客戶瘋搶未來方舟 全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟 中天金牌服務，歡迎客戶來找茬 【課程說明】 [組織機構(gòu) ]： 中房商學院 中房博越 [時間地點 ]： 2021年 3月 2223日 成都 (具 體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組 ) [培訓費用 ]： 人民幣 3680元 /人 (含講師費、場地費、茶歇、資料費等 )會務組提供酒庖代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。 ??預想報名此課程請到中房商學院官網(wǎng)報名 上文已完。下文為附加公文范文，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 全縣 2021 年一季度經(jīng)濟形勢分析報告 年初以來，全縣上下緊緊圍繞 “穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效 ”的總基調(diào)，按照中央和省、市的 “四個著力 ”全鏈條部署，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革為突破口 ，統(tǒng)籌做好穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風險各項工作，主要經(jīng)濟指標處于合理區(qū)間，工業(yè)運行總體平穩(wěn)，消費市場穩(wěn)定增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，質(zhì)量效益不斷提升，經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)平穩(wěn)開局。 一、主要經(jīng)濟指標預計完成情況 ——地區(qū)生產(chǎn)總值，全年任務 xxx 億元，增長 x%；一季度預計完成 xx 億元，增長 x%，完成年計劃的 xx%； ——固定資產(chǎn)投資，全年任務 xxx 億元，增長 x%；一季度預計完成 xx 億元，增長 xx%，完成年計劃的 xx%； ——一般公共預算收入，全年任務 xx 億元，增長 xx%；一季度完成 xx 億 元，增長 xx%，完成年計劃的 xx%。其中：財政口徑稅收收入，全年任務 xx 億元，增長 xx%；一季度完成 x 億元，增長 xx%，完成年計劃的 xx%； ——社會消費品零售總額，全年任務 xx 億元，增長 x%；一季度預計完成 xx 億元，增長 x%，完成年計劃的 xx%； ——規(guī)模以上工業(yè)增加值，全年任務 xx 億元，增長 x%；一季度預 計完成 xx 億元，增長 x%，完成年計劃的 xx%； ——商品房銷售額，全年任務 xx 億元，增長 x %；一季度預計完成x 億元，增長 xx%，完成年計劃的 xx%； ——實際利用外資 ，全年任務 x 億美元；一季度預計完成 xx 億美元，完成年計劃的 x%； ——外貿(mào)出口，全年任務 x 億美元，增長 xx%；一季度預計完成 x億美元，增長 xxx%，完成年計劃的 xx%； ——融資總量，全年任務 xx 億元；一季度預計完成 x 億元，完成年計劃的 xx%； ——農(nóng)村常住居民人均可支配收入，全年任務 xxxxx 元，增長 x%；一季度預計完成 xxxx 元，增長 x%，完成年計劃的 xx%； 項目建設完成情況： ——簽約引進億元以上項目，全年任務 xx 個；一季度完成 x 個，完成年計劃的 xx%。其中， 工業(yè) x 個，服務業(yè) x 個 。 ——新開工億元以上項目，全年任務 xx 個；一季度完成 xx 個，完成年計劃的 xx%。 其中，工業(yè) x 個，農(nóng)業(yè) x 個，服務業(yè) xx 個； ——竣工億元以上項目，全年任務 xx 個；一季度完成 xx 個，完成年計劃的 xx%。其中，工業(yè) x 個，農(nóng)業(yè) x 個，服務業(yè) x 個。 二、存在的突出問題及原因 一是儲備重大項目太少。無論是工業(yè)項目，還是服務業(yè)項目具有支撐性、稅源性的大項目太少，特別是具有輻射和拉動作用的核心項 目仍沒有真正形成。今年我縣重點推 進 10 億元以上的儲備項目只有x 個，高科技含量、高附加值的項目寥寥無幾，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的項目幾乎沒有。具有牽動力強的工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群仍沒有形成，工業(yè)經(jīng)濟整體運行質(zhì)量不高，對我縣財政的支撐作用不強。 二是新開工項目體量偏小。一季度，全縣新開工億元以上產(chǎn)業(yè)項目 xx 個，同比增加 x 項；計劃總投資 xx 億元，同比增加 x 億元。新開工項目全部為 5 億元以下的項目。 10 億元以上大項目沒有實現(xiàn)開工。 三是項目產(chǎn)業(yè)分布不均衡。一季度共實施 xx 項億元以上重點產(chǎn)業(yè)項目，計劃總投資 xxx 億元，實際完成投資 xx 億元，同比增長 x%，占固定資產(chǎn)投資的 xx%。其中，新開工項目 xx 項，完成任務目標的xx%，完成投資 x 億元；續(xù)建項目 xx 項，完成投資 xx 億元。從三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)未能形成投資；第二產(chǎn)業(yè)投資預計實現(xiàn) x 億元，同比增長 x %，占投資總額的 xx%；第三產(chǎn)業(yè)投資預計實現(xiàn) xx 億元，同比增長 xx%，占投資總額的 xx%。 四是要素保障制約嚴重。信貸規(guī)模收縮、政府融資渠道收緊等帶來項目建設資金緊張問題比較突出，一些項目攤子鋪的太大，資金不足，工程進展較慢，例： xx 項目；土地指標、環(huán)境容量不足的問題嚴重影響了部分項目 的推進速度，一些項目受土地指標和辦理土地手續(xù)時間較長等因素影響，導致因土地未落實而無法開工，例： xx 項目；一些項目在征地、拆遷等方面存在諸多困難和問題，影響了開工建設，例： xx 項目。 五是部分未批先建項目未納入統(tǒng)計庫。由于施工許可、土地、環(huán)評等相關(guān)手續(xù)辦理滯后，致使項目未能及時入庫，造成統(tǒng)計數(shù)據(jù)與實際投資額不同步。目前，全縣在建的 xx 個億元以上產(chǎn)業(yè)項目中，有xx 個項目未入庫，占全部項目的 xx%。 xx 個未入庫項目計劃總投資xx 億元，已完成實際投資 x 億元。 一是企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營困難。因市場需求不足，工業(yè)產(chǎn)品價格持續(xù)走低，銷售困難，加之原材料、用工、運輸?shù)瘸杀境掷m(xù)上升，企業(yè)利潤空間被擠壓，生存困難。通過對 xx 戶生產(chǎn)困難規(guī)上企業(yè)的調(diào)查，影響企業(yè)生產(chǎn)運行的主要原因：市場原因 x 戶，尤其是石化企業(yè)受國際市場油品價格波動影響較大，訂單減少。資金緊張 xx 戶，企業(yè)應收賬款額度大，回款慢影響正常生產(chǎn)。其他原因 x 戶。同時，融資難依然是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。 二是工業(yè)經(jīng)濟增長后勁不足。一方面是重點傳統(tǒng)行業(yè)的比較優(yōu)勢繼續(xù)減弱，市場需求不足與產(chǎn)能過剩并存的情況暫時無力緩解，缺少新的經(jīng)濟增 長點，工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)增長動能不強，后續(xù)乏力。另一方面，我縣的新材料、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于起步階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、層次低、發(fā)展不足，短期內(nèi)無法形成增量。 三是新舊產(chǎn)業(yè)更替產(chǎn)生延遲效應。全縣四個產(chǎn)業(yè)集群一季度產(chǎn)值同比呈現(xiàn)兩增兩減，裝備制造產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有規(guī)上企業(yè) xx 戶，預計一季度實現(xiàn)產(chǎn)值 xx 億元，同比增長 x%；輕工建材產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有規(guī)上企業(yè) xx戶，預計一季度實現(xiàn)產(chǎn)值 xx 億元，同比增長 x%；石化產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有 規(guī)上企業(yè) xx 戶，預計一季度實現(xiàn)產(chǎn)值 xx 億元，同比下降 x%；農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有規(guī)上企業(yè) xx 戶，預計一季度實現(xiàn)產(chǎn) 值 xx 億元，同比下降 x%。 一是收支失衡。今年以來宏觀經(jīng)濟增長繼續(xù)放緩，我縣經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，企業(yè)整體經(jīng)濟效益下滑，特別是房地產(chǎn)和石油、化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益大幅下降，影響了財政收入的增長。 二是按照省財政廳進一步做實財政收入的要求，嚴格收入管理，依法征收，提高財政收入質(zhì)量，成為我縣收入總量大