【正文】 ? ? ? ?2017年 ?企業(yè)市場(chǎng)銷 ?售部工作總 ?結(jié)及 201?8年工作展 ?望 轉(zhuǎn)眼間 ?， 2017?年揮手向我 ?們告別了， ?在這新年來 ?臨之際，回 ?想自己一年 ?里所走過的 ?路，所經(jīng)歷 ?的事，沒有 ?太多的感慨 ?，沒有太多 ?的驚喜，多 ?了一份鎮(zhèn)定 ?、從容的心 ?態(tài)。在過去 ?一年里有失 ?敗，也有成 ?功，有遺憾 ?，也欣慰； ?自身業(yè)務(wù)知 ?識(shí)和能力有 ?了提高，首 ?先得感謝公 ?司給我們提 ?供了好的工 ?作條件和生 ?活環(huán)境， x?xx總給我 ?們指導(dǎo)，帶 ?著我們前進(jìn) ?； xxx總 ?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ?讓我們終 生 ?受益，從中 ?學(xué)到的不僅 ?是做事的方 ?法，更重要 ?的是做人的 ?道理，做人 ?是做事的前 ?提和基礎(chǔ)。 ?自己與公司 ?又共同度過 ?了一個(gè)春秋 ?。我在成長(zhǎng) ?中領(lǐng)悟人生 ?，在人生中 ?體會(huì)成長(zhǎng)。 ?2017年 ?是緊張忙碌 ?的一年，是 ?多事之秋的 ?一年。經(jīng)濟(jì) ?危機(jī)給我們 ?帶來很多麻 ?煩，影響了 ?我們很多。 ?當(dāng)然這不是 ?銷售不力的 ?必然因素。 ?本年度本人 ?全年的銷售 ?量為： ? 220?多萬元左右 ?；投影機(jī)銷 ?售數(shù)量為： ? 1?30臺(tái)左右 ?，比去年同 ?期有較大的 ?減少。在此 ?本人做出深 ?刻的檢討。 ?以下是本人 ?2017年 ?度各個(gè)銷售 ?方面的具體 ?工作： ? 直接 ?用戶 直接 ?用戶是本人 ?2017年 ?度不是十分 ?理想的環(huán)節(jié) ?，因?yàn)槠渌??方面的精力 ?牽扯，只把 ?原由的老用 ?戶維護(hù)住， ?用在發(fā)展直 ?接用戶的精 ?力相對(duì)較少 ?。 10年唯 ?一值得驕傲 ?的是通過自 ?身的努力和 ?公司的支持 ?與 xxx教 ?育中心建立 ?的良好的合 ?作關(guān)系，已 ?經(jīng)開始有好 ?的合作開端 ?， 09年將 ?會(huì)繼續(xù)保持 ?下去。 20?17年本人 ?會(huì)利用自身 ?的特點(diǎn)和公 ?司的資源全 ?力開拓這一 ?方面，使自 ?己成為全面 ?的銷售人員 ?。做到前期 ?完整的了解 ?用戶；中期 ?很好的利用 ?本公司的產(chǎn) ?品優(yōu)勢(shì)和優(yōu) ?質(zhì)的售后抓 ?住用戶，讓 ?用戶信任； ?后期充分發(fā) ?揮個(gè)人的優(yōu) ?點(diǎn)和魅力， ?和用戶建立 ?除合作關(guān)系 ?之外的良好 ?關(guān)系，做到 ?做一個(gè)用戶 ?，長(zhǎng)久一個(gè) ?。 wwW.?ZOngJ?iEfAN??oM201?7年將會(huì)把 ?主要精力放 ?在直接用戶 ?身上，著重 ?聯(lián)系跟蹤有 ?比較大項(xiàng)目 ?的用戶，與 ?用戶做好項(xiàng) ?目招標(biāo)前的 ?一切準(zhǔn)備工 ?作。和用戶 ?形成了良性 ?循環(huán)。只要 ?用戶有需求 ?，就與之合 ?作。要在公 ?司領(lǐng)導(dǎo)的幫 ?助下，盡量 ?避免自己的 ?盲目性，讓 ?自己的時(shí)間 ?合理有效的 ?利用。 ? 政府 ?采購(gòu) 今年 ?政府采購(gòu)基 ?本上能順利 ?完成公司交 ?給的采購(gòu)任 ?務(wù)，這與公 ?司給予的支 ?持和信任分 ?不開的。今 ?年直接參與 ?了 “xxx?省行政事業(yè) ?單位協(xié)議供 ?貨采購(gòu)及服 ?務(wù) ”的投標(biāo) ?，取得了良 ?好的成績(jī)， ?不但與原有 ?用戶密切配 ?合完成其采 ?購(gòu)項(xiàng)目，保 ?證公司利潤(rùn) ?。而且還通 ?過協(xié)議供貨 ?增加了很多 ?新的用戶。 ?另外，通過 ?本人與政府 ?采購(gòu)工作人 ?員的良好關(guān) ?系，也在政 ?府采購(gòu)中有 ?了一些意外 ?的收獲，當(dāng) ?然這與公司 ?的良好資源 ?是分不開的 ?。但是由于 ?種種原因， ?xxx招標(biāo) ?局， xxx?招標(biāo) 局， x?xx招標(biāo)局 ?仍是不足之 ?處，在 20?17年有待 ?提高。 20?17年將利 ?用協(xié)議供貨 ?的資源更好 ?的發(fā)揮公司 ?的長(zhǎng)處，把 ?協(xié)議供貨的 ?銷售量及利 ?潤(rùn)值提高， ?讓 xxx公 ?司在政府采 ?購(gòu)中成為一 ?面旗幟。 ? 市 ?場(chǎng)渠道 個(gè) ?人在此方面 ?相對(duì)而論還 ?是比較理想 ?。在此方面 ?的成績(jī)是日 ?積月累的交 ?際關(guān)系逐漸 ?形成的?？??以說是與公 ?司的良好產(chǎn) ?品價(jià)格資源 ?和本人為人 ?處世的方式 ?方法分不開 ?的，使自己 ?能夠在圈內(nèi) ?通過朋友得 ?到第一手信 ?息，讓自己 ?公司的產(chǎn)品 ?通過其他公 ?司推向市場(chǎng) ?。而且通過 ?協(xié)議供貨建 ?立了良好的 ?外地渠道， ?讓 xxx公 ?司所做的產(chǎn) ?品遍布全省 ?，彌補(bǔ)本公 ?司在渠道上 ?的不足。 ? 公 ?司管理 2?017年在 ?公司領(lǐng)導(dǎo)的 ?信任和支持 ?下本人繼續(xù) ?負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷 ?售部這一公 ?司主要部門 ?的主管。由 ?于本人管理 ?經(jīng)驗(yàn)有待提 ?高，在這方 ?面很被動(dòng)。 ?2017年 ?在做好自己 ?本職工作的 ?基礎(chǔ)上，根 ?據(jù)每個(gè)同事 ?的特點(diǎn)安排 ?他們負(fù)責(zé)相 ?應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi) ?容，把員工 ?的不足之處 ?用公司的優(yōu) ?勢(shì)來彌補(bǔ)。 ?對(duì)此，通過 ?學(xué)習(xí)和年終 ?的總結(jié)，進(jìn) ?一步來加強(qiáng) ?自身建設(shè)， ?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， ?取長(zhǎng)補(bǔ)短， ?進(jìn)一步以 自 ?身的工作行 ?為和積極的 ?態(tài)度促動(dòng)和 ?帶領(lǐng)部門全 ?體員工共同 ?本職工作， ?隨時(shí)迎接挑 ?戰(zhàn)，力爭(zhēng)在 ?2017年 ?度中銷售部 ?要有一個(gè)好 ?的起色、好 ?的環(huán)境、再 ?接再厲，更 ?上一層樓。 ? ?09年工作 ?展望 公司 ?在發(fā)展過程 ?中，一直是 ?保持著穩(wěn)步 ?前進(jìn)，不斷 ?摸索，不斷 ?尋找新出路 ?，制定新規(guī) ?劃的發(fā)展路 ?線，我認(rèn)為 ?要成為一名 ?合格員工， ?首先要調(diào)整 ?自己的理念 ?，和公司統(tǒng) ?一思想、統(tǒng) ?一目標(biāo)，明 ?確公司的發(fā) ?展方向，才 ?能充分溶入 ?到公司的發(fā) ?展當(dāng)中，才 ?能更加有條 ?不紊的開展 ?工作。 ? ? (1) ? (2?) 以下內(nèi) ?容與本文 2?017年企 ?業(yè)市場(chǎng)銷售 ?部工作總結(jié) ?及 2018?年工作展望 ?相關(guān)，可查 ?閱參考： ? 20?17銷售部 ?門員工工作 ?總結(jié) 201?7年銷售工 ?作總結(jié) 20?17營(yíng)銷總 ?監(jiān)銷售工作 ?總結(jié)201?7年度銷售 ?培訓(xùn)工作總 ?結(jié)銷售總監(jiān) ?的年度工作 ?總結(jié) 201?7年?duì)I銷總 ?監(jiān)銷售工作 ?總結(jié) 201?7年銷售銷 ?售人員個(gè)人 ?工作總結(jié)查 ?看更多 ? 銷售工作 ?總結(jié)第一， ?理念上： ? 我應(yīng) ?該和公司保 ?持一致的經(jīng) ?營(yíng)思想、經(jīng) ?營(yíng)理念，與 ?公司高層統(tǒng) ?一目標(biāo)和認(rèn) ?識(shí)，協(xié)助公 ?司促進(jìn)企業(yè) ?文化方面的 ?建設(shè)。 ? 第二 ?，意識(shí)上： ? 無 ?論在銷售還 ?是產(chǎn)品知識(shí) ?的學(xué)習(xí)上， ?摒棄自私、 ?強(qiáng)勢(shì)、懶惰 ?的性情，用 ?積極向上的 ?心態(tài)，學(xué)習(xí) ?他人的長(zhǎng)處 ?，學(xué)會(huì)謙虛 ?，學(xué)會(huì)與上 ?司、同事更 ?加融洽的相 ?處 。 第三 ?，業(yè)務(wù)上： ? 抓 ?住各單位的 ?關(guān)鍵客戶和 ?內(nèi)線客戶， ?了解客戶的 ?資料，如職 ?務(wù)、興趣愛 ?好、家庭情 ?況等，挖掘 ?客戶需求， ?投其所好， ?搞好客戶關(guān) ?系，隨時(shí)掌 ?握采購(gòu)信息 ?。目標(biāo)任務(wù) ?希望能做到 ?350萬元 ?。 ? 當(dāng)然想法 ?還有許多， ?還需要充 分 ?的考慮。治 ?理公司和治 ?理國(guó)家是同 ?一個(gè)道理。 ?公司就像一 ?輛裝滿貨物 ?的馬車，員 ?工就是拉動(dòng) ?馬車的駿馬 ?，老板就是 ?指揮方向的 ?車夫。車上 ?的貨物不光 ?是老板自己 ?的，還有員 ?工的。一定 ?要做到人、 ?馬、車一體 ?。只有公司 ?好了，我們 ?大家才會(huì)好 ?， 09年我 ?也衷心的希 ?望 xxx總 ?給公司制定 ?更好的發(fā)展 ?規(guī)劃，帶領(lǐng) ?大家走得更 ?遠(yuǎn) ! 預(yù)祝 ?公司明天更 ?輝煌 [1]? [2] ?以下內(nèi)容與 ?本文 201?7年企業(yè)市 ?場(chǎng)銷售部工 ?作總結(jié)及 2?018年工 ?作展望相關(guān) ?，可查閱參 ?考： ? 2017?銷售 部門員 ?工工作總結(jié) ?2017年 ?銷售工