【正文】 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 XX200年在上海成立 成長不發(fā)展 20年 ，家具有限公司推出了品牌系列的、以少年兒童為主要消費(fèi)對象的木質(zhì)臥室家具，很快引起市場共鳴并獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在中國家具市場掀起一陣兒童家具熱潮，吸引眾多企業(yè)紛紛跟風(fēng)轉(zhuǎn)做兒童家具，逐漸做大了兒童家具市場規(guī)模，使兒童家具在中國家具市場占有一席之地，成為新的細(xì)分市場。 從 20年到 20年，中國兒童家具市場一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，年均增長率高達(dá) 0%，而同時期中國家具市場銷售總額年均增速約為 20%。 2020年中國兒童家具的市場銷售額約 00億 元人民幣，接近中國家具市場銷售總額。 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 目前 XX在同行中處亍領(lǐng)先地位 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 過去采取的正確的經(jīng)營戓略引領(lǐng) XX取得了階段性成功 多品牌策略 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 但是現(xiàn)在，公司的內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大的變化 政府法律 競爭對手 消費(fèi)者 渠道商：賣場 ?現(xiàn)在企業(yè)招工難是個普遍的現(xiàn)象，員工招來后又留不住，員工流失率高，企業(yè)必須加大員工培訓(xùn)的投入。 ?企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和管理轉(zhuǎn)型升級對管理人員的知識、技能、意識、道德水準(zhǔn)都提出更高的要求，同時如何加強(qiáng)對管理人員的管理也是企業(yè)面臨的重大課題。 示例 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 首先， XX需要從戓略層面解決如下一系列問題 XX XX？ 1 未來如何定位直營連鎖業(yè)務(wù)模式？ 2 XX未來的 核心 ？ 3 XX導(dǎo)入新業(yè)務(wù)模式什么 ？ 4 為了 確保未來戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)該用作為支撐 ？ 5 是否有 最適合 XX的創(chuàng)新的發(fā)展模式？ 6 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 計劃拓展新業(yè)務(wù)模式 ，如：成立市場營銷部門準(zhǔn)備開展公司營銷，準(zhǔn)備開展電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷等，但是 是否明確進(jìn)入新業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和路徑 ？ 舉例： 通用電器（ GE）的業(yè)務(wù)選擇原則：行業(yè)第一或第二 – GE于 70年代制定業(yè)務(wù)篩選模型，用于確定業(yè)務(wù)的長期行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)的優(yōu)勢 /競爭力的關(guān)系，通過考察 增長率、利潤水平和競爭強(qiáng)度 決定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過這一模型， GE將自己定義只做高科技，服務(wù)與核心業(yè)務(wù) – GE精心構(gòu)造了以一年為一個循環(huán)，以一季度為一個小單元的“ 業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng) ”，這一系統(tǒng)有兩大功能： 第一，它構(gòu)造了一個嚴(yán)密而有效的實(shí)施系統(tǒng) ，保證將總部制定的任何戰(zhàn)略舉措，都可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動；第二，它是 一個開放的制度化平臺 ，來自 GE和各個業(yè)務(wù)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會在這樣一個制度化平臺上針對業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對比差距，交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施 – GE在 80年代提出了四大戰(zhàn)略： 全球化，服務(wù)，六西格碼，電子商務(wù) 。到 2020年， GE的全球化戰(zhàn)略已經(jīng)在ＧＥ業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)中執(zhí)行了 15圈，取得的成果是 GE利潤從全球化運(yùn)營不到 10%上升到 40%以上，六西格碼戰(zhàn)略是第五圈，創(chuàng)造的利潤近 20億美元，服務(wù)戰(zhàn)略是第六圈，使 GE70%的收入來自于服務(wù)，而電子商務(wù)是第三圈， GE通過電子商務(wù)的交易額是 70億美元，而運(yùn)營成本節(jié)約了 50% GE模式是非常清晰的，這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于 平衡核心業(yè)務(wù)與增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù) ，使利潤率相對較低但相對穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)和利潤豐厚但不確定性較大的服務(wù)行業(yè)相輔相成，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定快速增長。 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 挑戓四：更重要的是要考慮 是否保持現(xiàn)在的直營連鎖模式丌變 托管經(jīng)營 直營連鎖 特許經(jīng)營 是連鎖發(fā)展的基礎(chǔ) 是資金投入的集中點(diǎn) 要求全面的管理控制 盈利性是企業(yè)發(fā)展的 保證 規(guī)模較大，投入較大 對盟主要求較高 發(fā)展較慢 是連鎖經(jīng)營發(fā)展的 理想階段 盟主充分利用外部 資金 投入較小 利于快速擴(kuò)張 利于品牌提升速度 對環(huán)境的要求較高 是在現(xiàn)階段發(fā)展中， 解決純特許經(jīng)營出現(xiàn) 問題的模式 擁有全部的管理輸出 對環(huán)境的適應(yīng)性較高 較高的成功克隆保證 較快的發(fā)展速度 穩(wěn)妥有效的特許發(fā)展 模式 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 挑戓五： 計劃擴(kuò)大市場匙域， 如： 走出上海 ，走向長三角甚至進(jìn)軍更廣闊的內(nèi)地市場等，但是要考慮 如何才能順利地走出去 ？ ? 如何才能實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 如何形成自己獨(dú)特的管理模式 ? 如何搭建合適的流程、架構(gòu)、職責(zé)、制度體系 ? 組織成員能否轉(zhuǎn)變觀念，主動配合戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級 ? 如何通過管理創(chuàng)新并固化自己的管理模式 ? …… 組織是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而形成的分工協(xié)作體系，是資源配置的基礎(chǔ)。以組織管理為手段，強(qiáng)化支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的職能，作為落實(shí)規(guī)劃保證 能力及個人目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展方向相匹配的員工是戰(zhàn)略的承擔(dān)者，需要合適的員工結(jié)構(gòu)和合理、導(dǎo)向性的激勵、約束手段 戰(zhàn)略 流程管理體系 人力資源管理 組織架構(gòu) 信息化系統(tǒng)支撐平臺 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 我們的初步觀點(diǎn)一： 戓略是 關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展 最重要的管理課題 階 段 主要問題 管理主題 運(yùn)行目標(biāo) 出現(xiàn)階段 方向 戰(zhàn)略 生存 擴(kuò)張階段 執(zhí)行力 組織管控 投資回報 成熟階段 敏感性 品牌 市場地位 防護(hù)階段 領(lǐng)導(dǎo) 創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新 復(fù)雜階段 再造 資產(chǎn)重組 新增長點(diǎn) ?復(fù)雜階段是由于并購重組后需要解決再造問題尋找新的增長點(diǎn)，尋求新的發(fā)展空間，并確定新的商業(yè)模式。 Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 我們的初步觀點(diǎn)二： XX目前 面臨企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級、快速擴(kuò)張 ，只有明確了戓略定位和發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)型升級、快速擴(kuò)張才可能取得成功 現(xiàn)階段管理提升2020年 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 市場化連鎖經(jīng)營擴(kuò)張發(fā)展（定位、盈利模式、相應(yīng)管理體系建設(shè)） 資源和能力支持 資源和能力儲備 轉(zhuǎn)型階段 ?隨著連鎖經(jīng)營擴(kuò)張的進(jìn)程加速，面臨著更為激烈的市場化競爭的局面， 我們今后的發(fā)展定位是什么？ ?我們發(fā)展的 戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ ?我們連鎖經(jīng)營的盈利模式是什么？ ?我們?nèi)绾瓮ㄟ^現(xiàn)有的資源和能力來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？ ?我們還需要配置和完善哪些資源和能力？ ?我們可能遇到的風(fēng)險有哪些？如何避免和防范？ Copyright 169。 2020 未經(jīng)許可，不得外傳 我們的初步觀點(diǎn)三： 在戓略目標(biāo)清晰化的基礎(chǔ)上進(jìn)行連鎖經(jīng)營模式的選擇 ，是結(jié)合 XX自身資源和能力的系統(tǒng)考慮，也是企業(yè)管理體系搭建的基礎(chǔ) 對環(huán)境適應(yīng)性 純特許 投資直營 托管特許 環(huán)境變化 宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 企業(yè)環(huán)境