商鋪賣場銷售人員導購流程基礎(chǔ)培訓教材(30頁)-營銷制度表格(已修改)
2025-08-30 10:08 本頁面
【正文】 1 銷售人員 導購流程 基礎(chǔ)培訓 推廣組：牟紅 2 銷售的定義 ? 狹義的定義：賣方通過人員解釋、說明，產(chǎn)品展示等手段與買方（顧客）就某件商品或者服務(wù)以一定的價格達成一種價值交換的交易過程。 ? 廣義的定義：由推和銷兩部分組成，首先推銷的是我們自己之后售出我們的產(chǎn)品。 ? 站在消費者的立場上幫助消費者選購產(chǎn)品，滿足其需求的服務(wù)過程。 3 銷售的目的 ? 將自己的商品賣出去達成一種價值交換 ? 我們可以通過技巧和服務(wù)來提高價值交換更好的達到銷售目的 4 想一想？ 你最近買賣過什么？ 5 說一說！ ? 你買 xxxx的過程？ ? 你賣 xxxx的過程？ 6 Ok!謝謝你們的參與！ ? 讓我們一起分析消費者購買商品的過程和導購技巧 ?... 7 第一步 等待時機 ? 做好終端陳列，產(chǎn)品展示； ? 調(diào)整心態(tài)、情緒，做好迎接顧客的準備； ? 千方百計的吸引顧客，如：發(fā)放彩頁、傳單；吆喝；演示；把新產(chǎn)品放在醒目的位置 。 8 第二步 初步接觸 ? 禮貌用語、主動招呼，接近顧客，如：“你好，歡迎光臨盛泰手機專柜！ ? 通過身體語言（微笑、眼神、姿勢）減小雙方的差距，找準時機接觸顧客
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1