營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系講解課件(57頁(yè))-營(yíng)銷制度表格(已修改)
2025-08-30 06:39 本頁(yè)面
【正文】 1 大 綱 一、建立營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系意義 二、建立職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系思路 三、營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系介紹 取得的成績(jī) ? 統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的認(rèn)識(shí)； ? 建立了部分標(biāo)準(zhǔn)化的流程； ? 涌現(xiàn)了一批標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)桿職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人； ? 部分標(biāo)準(zhǔn)化效能指標(biāo)有所提升。 ? ………… 存在的問(wèn)題 ? 職場(chǎng)人員定位不清晰； ? 職場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不統(tǒng)一； ? 職場(chǎng)凝聚力不強(qiáng)； ? 憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)業(yè)績(jī)或增員； ? 訓(xùn)練輔導(dǎo)能力嚴(yán)重不足； ? ………… 營(yíng)銷職場(chǎng)在 日常管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、人力發(fā)展 等經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)和流程。 建立標(biāo)準(zhǔn)化體系的效用 ? 減輕對(duì)例行反復(fù)性工作投入的指導(dǎo)精力； ? 清楚明確地告訴屬員工作上的要求； 能將 “ 好好做！ ”“ 把工作做好！ ”“ 你要盡最大的努力！ ” 等抽象或情緒化的要求落實(shí)，是管理上重要而有效的工具。 ? 屬員能依辦法規(guī)定等自主地完成工作； ? 能增加工作上自我判斷的能力。 減輕工作量 提升工作效率 促進(jìn)自我成長(zhǎng) 建立營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系的意義 建立營(yíng)銷職場(chǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提高團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷職場(chǎng)規(guī)范化管理能力。 為區(qū)部經(jīng)理、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)及銷售人員日常經(jīng)營(yíng)管理提供指導(dǎo)及參考。 大 綱 一、建立營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系意義 二、建立職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系思路 三、營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系介紹 職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)體系 ?營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系是指 是指以 營(yíng)銷職場(chǎng)功能組 為核心， 以 充分發(fā)揮主管自主經(jīng)營(yíng)管理能力 為關(guān)鍵， 以 營(yíng)銷職場(chǎng)實(shí)施 日常管理系統(tǒng)、增員系統(tǒng)、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)、制度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、績(jī)效管理系統(tǒng)六大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)人員工作標(biāo)準(zhǔn) 為主要內(nèi)容 的工作規(guī)范體系。 職場(chǎng)功能小組 職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)六 大系統(tǒng) 各種資源配置、支持和整合 檢查 支持 協(xié)調(diào) 日常管理系統(tǒng) 增員系統(tǒng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 制度經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 績(jī)效管理系統(tǒng) 建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系遵循的原則 ?共同參與原則； ?可執(zhí)行原則； ?標(biāo)準(zhǔn)化文書化原則； ?不斷修訂完善原則。 * Footnote Source: Source ?規(guī)整職場(chǎng)事務(wù)，分為六大系統(tǒng) ?明確每個(gè)系統(tǒng)流程、內(nèi)容、責(zé)任人 ?規(guī)范每個(gè)模塊的使用工具及附件 ?提供部分先進(jìn)單位運(yùn)作案例參考 ?設(shè)計(jì)系統(tǒng)月度自我測(cè)評(píng)和檢查評(píng)估表 建立營(yíng)銷職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體系的思路 各系統(tǒng)主要工作、關(guān)鍵指標(biāo)和輔助工具 日常管理 增員 銷售支持 輔導(dǎo)訓(xùn)練 績(jī)效管理 ?職場(chǎng)文化 ?會(huì)議經(jīng)營(yíng) ?活動(dòng)量管理 ?增員計(jì)劃制定 ?增員技能訓(xùn)練 ?增員活動(dòng)組織 ?功能組運(yùn)作 ?新人育成 ?訓(xùn)練功能組運(yùn)作 ?主管輔導(dǎo) ?目標(biāo)設(shè)定 ?活動(dòng)組織 ?準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 ?階段計(jì)劃制定 ?績(jī)效追蹤 ?績(jī)效評(píng)估 主要工作 ?早會(huì)驗(yàn)收表 ?早會(huì)行事歷 ?活動(dòng)量工具等 25個(gè)輔助工具 ?個(gè)人增員目標(biāo)表 ?平潭、莆田營(yíng)銷一區(qū)部等增員案例 14個(gè)工具 ?訓(xùn)練需求調(diào)查問(wèn)卷 ?莆田營(yíng)銷一區(qū)部瑞鑫訓(xùn)練案例等14個(gè)工具 ?月度主管收入分析表等 6個(gè)工具 ?業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃表 ?月度六大系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)評(píng)估表等 15個(gè)工具 輔助工具 ?出勤率 ?工作日志 使用率 ?增員率 ?留存率 ?轉(zhuǎn)正率 ?舉績(jī)率 ?星級(jí)人力占比 ?計(jì)劃達(dá)成率 指標(biāo) 制度經(jīng)營(yíng) ?月度收入分析 ?季度發(fā)展輔導(dǎo) ?主管考核達(dá)標(biāo)率 ?組經(jīng)理晉升率 ?目標(biāo)市場(chǎng)分析表 ?個(gè)人客戶開(kāi)拓 案例11個(gè)工具 六大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)作最后達(dá)成人力與業(yè)績(jī)的終極目標(biāo) 解決問(wèn)題 終極目標(biāo) 系統(tǒng) 增員活動(dòng)運(yùn)作 增員人選擇 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 懇談會(huì) /創(chuàng)說(shuō)會(huì) 新人銜接教育 產(chǎn)品訓(xùn)練 日常訓(xùn)練 日常輔導(dǎo) 銷售工具 銷售促成支持 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 新人培育 產(chǎn)品與組合能力 提升技巧 業(yè)務(wù)員個(gè)性展業(yè)問(wèn)題 客戶來(lái)源 提供銷售平臺(tái)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1