博思堂金鷹攻擊法培訓(xùn)(ppt28)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-29 19:31 本頁(yè)面
【正文】 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 1 市場(chǎng)攻擊構(gòu)架 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場(chǎng)攻擊策略 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 2 市場(chǎng)攻擊線索 只有 1年： ◆ 重慶市場(chǎng)將會(huì)在 23年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有 1年，嘉信地產(chǎn)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； 我們必須在 1年內(nèi)或少于 1年內(nèi)完成 《 市場(chǎng)定位判斷 目標(biāo)對(duì)象群確定 營(yíng)銷手法 主題推廣 》 的專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2條線： ◆ “御庭苑”樓盤(pán)的促銷線 ◆ 嘉信地產(chǎn)的品牌線，特別是 2020年 10月開(kāi)始，嘉信地產(chǎn)全面建立 專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群； 攻擊方式： ◆ 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)戰(zhàn)。 ◆ 整個(gè)的攻擊點(diǎn)要清晰，避免出現(xiàn)打完第一仗不知道第二仗的脫節(jié)現(xiàn) 象。 ◆ 執(zhí)行非常之重要，與其執(zhí)行不到位還不如不做，對(duì)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)負(fù) 面的不利影響。 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 3 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 4 二、創(chuàng)意地產(chǎn)的概念 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)概念：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤(pán)的核心賣點(diǎn)在不同的空間與 時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的個(gè)性化形象。 如： 益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日 葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè) 計(jì)概念； 新鴻基的人魚(yú)同游。 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、 音樂(lè)、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居 住空間； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在深圳開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)個(gè)性模式； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 5 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項(xiàng)目的介入，銷售時(shí)間的延長(zhǎng)，市場(chǎng)需要不同 的刺激，同樣主題不是一個(gè)樓盤(pán)從頭到尾一塵不變的概念，其成 為樓盤(pán)不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力 非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期： 美一刻，美一生 第三期： 美一方土地，美一方人 ? 重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤(pán)占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣點(diǎn)，發(fā)展商更重要完成樓盤(pán)品牌 企業(yè)品牌 樓盤(pán)促銷的品牌提升階段； 2020/06 博思堂 Birthidea廣告 6 現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：現(xiàn)場(chǎng)三板斧營(yíng)銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常 常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前深圳在此方面 的變化是個(gè)性化的展示； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 蔚藍(lán)海岸 展示中心、樣板間（恒彩）、示范環(huán)境（貝爾高林） 萬(wàn)科四季花城 休閑商業(yè)街、展示中心、樣板間 東莞盈彩美地 展示中心、玻璃橋、樣板間、
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