盆景展銷會課程設(shè)計(jì)(已修改)
2025-05-31 20:03 本頁面
【正文】 項(xiàng)目名稱： 第九屆煙臺盆景展銷會 項(xiàng)目主題：盆景 讓 生活 多 姿彩 活動時間： —— 活動地點(diǎn)：煙臺國際博覽中心 1 一、 前期策劃 (一 )項(xiàng)目背景 隨著社會文明的發(fā)展，盆景產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越得到人們的重視。 盆景在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)量迅猛增長，加上中國已融入世界經(jīng)濟(jì)，盆景的外貿(mào)出口量也在大幅度增加，供需矛盾日益突出。同時盆景還具有保值性。 在此形勢下，需要借助具有推廣產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的會展作為載體進(jìn)行項(xiàng)目策劃 。 （二）項(xiàng)目內(nèi)容 盆景展會以市場為導(dǎo)向，利用各種宣傳和廣告手段，營造商業(yè)氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關(guān)系和途徑，建立起展會營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛的市場推廣和會展項(xiàng)目招商，吸引目標(biāo)客戶前來，其涉及的內(nèi)容是多方面的，主要的項(xiàng)目內(nèi)容包括項(xiàng)目的調(diào)查分析、決策與計(jì)劃、運(yùn)作與實(shí)施以及項(xiàng)目完成的效果評價與測定等。 具體來說， 1）項(xiàng)目的調(diào)查分析主要根據(jù)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置；交通狀況和展覽設(shè)施條件等特點(diǎn)，圍繞市場進(jìn)行調(diào)查。而市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括，會展環(huán)境的調(diào)查、企業(yè)狀況、項(xiàng)目狀況、市場競爭狀況以及 參展商狀況的調(diào)查。 2）決策與計(jì)劃主要要素有市場需要、條件，營銷方式，內(nèi)部條件等，從分析決策的要素入手，確定會展項(xiàng)目的基本目標(biāo)和管理目標(biāo)。 3）運(yùn)作與實(shí)施主要是根據(jù)會展策劃的計(jì)劃和安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作、展會設(shè)計(jì)及相關(guān)活動策劃等具體方案。 4）效果評價與測定 ，在會展策劃、實(shí)施工作結(jié)束后，進(jìn)行及時評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并寫出評估測定工作總結(jié)報(bào)告。 （三） swot分析 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢（ S） 強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、與參展商良好的伙伴關(guān)系，及時的應(yīng)對市場變化 充足的預(yù)算資金、完備的信息資料 完 善的組織服務(wù)體系和管理流程 劣勢（ W） 會展展覽場館總體規(guī)模偏小，同時場館配套設(shè)施情況也不盡如人意。 會展內(nèi)容專業(yè)性薄弱 。 機(jī)會（ O） 各級政府的支持與扶持 區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù) 發(fā)展、產(chǎn)銷發(fā)展快速 可能的戰(zhàn)略 (SO) 企業(yè)有實(shí)力，市場有機(jī)會，應(yīng)以增長戰(zhàn)略為 主，如利用空間和人力資源優(yōu)勢，主題新穎，缺乏競爭者 可能的戰(zhàn)略 (WO) 利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部缺點(diǎn)， 主題新穎，沒有競爭者，地區(qū)行業(yè)支持展覽會 使項(xiàng)目改變劣勢，利用地區(qū)行業(yè)的支持改變?nèi)鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)、場所和人力資源的劣勢 2 威脅（ T） 客戶或參展商談判能力的提高。 進(jìn) 入市場的強(qiáng)大的競爭對手的出現(xiàn) 可能的戰(zhàn)略 (ST) 企業(yè)有實(shí)力，市場沒優(yōu)勢，應(yīng) 發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅，加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)合 可能的戰(zhàn)略 (WT) 改進(jìn)內(nèi)部劣勢，回避外部威脅，提高硬件設(shè)施的建設(shè)，避免同行業(yè)之間的不良競爭 （ 四 ）確定項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目名稱：第九屆煙臺盆景展銷會 項(xiàng)目主題：盆景讓生活多姿彩 活動時間： —— 活動地點(diǎn)：煙臺國際博覽中心 主辦方： （ 1）推動所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 （ 2）與客戶建立良好的合作關(guān)系 （ 3）贏得媒體曝光和公眾關(guān)注 （ 4）獲取成本收益 參展商：（ 1）向市場推出新產(chǎn)品和服務(wù) （ 2）有效的將時間花在現(xiàn)有的客戶上 （ 3）獲取產(chǎn)品和服務(wù)的反饋 （ 4）獲取預(yù)期收益 二、 盆景 會展市場分析 （一） 行業(yè) 市場分析 盆景 會展業(yè)的現(xiàn)狀 在國內(nèi)，由于氣候與植物材料的局限性，專業(yè)的盆景生產(chǎn)企業(yè)主要集中于南方地區(qū)，盆景展同時集中于南方城市 ， 適合于北方氣候條件的盆景具有潛在 的發(fā)展 市場 。盆景市場上良莠不齊，盆景質(zhì)量差。 對目標(biāo)市場沒有準(zhǔn)確的分析定位，多種因素導(dǎo)致盆景檔次不高，具有藝術(shù)性的盆景不被人所看好。商
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